"Tüccarın en büyük düşmanı korkudur. Korkan kaybeder." Bu, ticaret psikolojisi üzerine büyük bir coşkuyla karşılanan 2012 Alman kitabı “ Tradingpsychologie ” nin altında yatan tezdir. Birçok okuyucu ve yorumcu, şimdiye kadar okudukları konuda en iyi kitap olduğunu ya da herhangi bir gerçek kullanımın ilk olduğunu söyledi.
Kitabın yazarı Norman Welz, borsaya ve ilgili psikolojiye yoğun ilgi duyan bir psikolog ve gazetecidir. Uzmanlığı ticaret psikolojisi, sadece geniş deneyime değil aynı zamanda bazı benzersiz anlayışlara da sahip. Diğer şeylerin yanı sıra, tüccarları beyinlerini doğru yönde geliştirmeleri için eğitiyor.
Welz, çalışmalarını ve kitabını alandaki geniş literatürden ayıran şeyin, uygulamalı ticaret psikolojisine vurgu olduğunu vurgulamaktadır. Yatırımcıların disipline ihtiyaç duydukları yaygın bir bilgidir, ancak bu fikri kabul etmek yatırımcıların uygun şekilde işlemesini sağlamak için yeterli değildir.
Tamamen Akılda
Sorunun özü, çoğu insanın her şekilde güvenliğe ihtiyaç duyması ve buna ihtiyaç duymasıdır, ancak "ticaret, içinde olabileceğiniz en güvensiz iştir" diyor Welz. Başka hiçbir mesleğin bu kadar çok ve bu kadar yoğun duygular yaratmadığını ve kişiliklerimizi çok fazla yansıttığını savunuyor. Welz'e göre, borsa faaliyetlerinin parayı kişileştirdiğini söyleyecek kadar ileri gidiyor: “Biz sadece varlık ve para ticareti yapmıyoruz, para haline geliyoruz”.
Etkili ticaret yapmak için doğru zihniyet esastır. Yine de hiçbir şey, kendimizi ilk başta zihniyetlerimizi yaratan ve beynimizin nasıl işlediğini belirleyen çok sayıda faktörden boşamaktan daha zor değildir. Ebeveynler, aile, arkadaşlar, çevre, toplum, medya, kitaplar ve daha fazlasından etkileniyoruz. İşlem yapmaya başladığımızda, tüm bu etkiler genellikle işlevsiz veya yetersiz olan işlem modellerini düzeltme eğilimindedir. Bu kalıpları değiştirmeye çalışmak zor ve korkutucu bir yerdedir.
Bir Ticaret Beyin Nasıl Geliştirilir
Tüccarlar Psikolojiyi Neden İhmal Ediyor?
Welz'in yaklaşımını anlamak için psikoloji ve beynin en önemli rolünü anlamak gerekir. Psikolojinin borsa için hayati olduğu fikri yeni bir şey olmasa da, Welz ticaretin tam anlamıyla% 100 psikoloji olduğuna inanıyor. Ruh olmadan asla finansal riski değerlendiremedik ya da eğilimleri tanıyamadık. Welz, "Beyin yok, borsa ticareti yok" diyor. Zihinsel güç, ticaret başarısı için kesinlikle çok önemlidir. Dahası, eylemlerimizin yaklaşık% 95'i bilinçaltındadır ve davranışlarımızı tekrar tekrar tekrarlama eğilimindeyiz. Çoğu zaman, bu çoğaltma yanlış veya hatta feci eylem yollarını tekrarlamak anlamına gelir.
Bu tartışmayı desteklemek için Welz, 120 yatırımcıya önceki 20 yılın 19'unda kendi içsel değerini ispatlamış bir sistem verildiği bir çalışmadan bahsediyor. Bir test yılından sonra, bu tüccarların 119'unun sistemde başarısız olduğu açıktı, çünkü zihinsel eğilimleri onları saptırdı. Bir tüccar dışında hepsi yanlış zihinsel süreçlere sahipti. Welz, "Başarı baştan geliyor" diyor. Sistem iyiydi, ancak tüccarların bu sistemi uyguladığı tutumlar ve psikoloji değildi.
Çoğu tüccar, psikolojinin gerçekten önemli olmadığını düşünen erkeklerdir. Daha önemlisi soğuk rasyonel, bilgili ve deneyimli olmanın basit kavramları olduğunu düşünüyorlar. Ancak Welz'e göre, rasyonalite, bilgi ve deneyim, beyin uygun şekilde programlanıp ayarlanmazsa yardımcı olmaz. Peki aklımızın ve bilinçaltımızın uygun şekilde hareket etmesini sağlamak için ne yapabiliriz?
Welz Yaklaşımı
Welz, bilinçaltı ve hipnoz yoluyla tüccarların beyinleri üzerinde çalışır. Stajyerler güvenilir bir ruh haline getirilir ve beynin bilinçaltı bölgelerinde gerekli yeterlilikler sabitlenir. Bu süreç biraz garip geliyorsa, şunu düşünün: Welz uzun yıllar boyunca insanların korkularını ve tıkanıklıklarını aşmalarına yardımcı oldu ve spor şampiyonaları kazanmalarını ve hatta Olimpik bir zafer elde etmelerini sağladı. Ayrıca, tüccarların doğru zihinsel enerjiyi, motivasyonu ve dolayısıyla davranışı aktive ederek para kazanmalarına yardımcı oldu. Her insanın, başarıyı sağlamak için geçilmesi veya üstesinden gelinmesi gereken benzersiz zihinsel köprüleri ve engelleri olduğunu vurgular.
"Ticaret disiplini" kişinin davranışını istenilen yönde değiştirmek ve genellikle yoluna çıkan zihinsel direnci ve korkuyu aşmaktan gelir. Özellikle ticaret bağlamında Welz, "direniş orduları" olduğuna inanıyor. Ticaret beyninin aslında doğru yatırım ve piyasa bilgisinin doğru zihinsel yeteneklerle bütünleşmesini gerektirir. Her zamanki beceriler önemsiz değildir, sadece yanlış zihinsel ve davranışsal kalıplarla geçersiz kılınırlar.
Dolayısıyla etkili ticaret kişilik değişikliğini içerir. Welz'e göre, "bunu denemek istemeyen insanlar ticaretle bile uğraşmamalı." Sadece “bayraklar, üçgenler ve kanallar veya duraklar ve ticaret aralıkları” gibi tüm kalıplar da dahil olmak üzere, çizelgelerin ve eğilimlerin sözde mantıksal yönlerine yoğunlaşanlar, sonuçta kaçınılmaz olarak devreye giren ve hatta pazarlar.
Yukarıdakiler, Welz'i açıklıyor, teorisinin "ultra kısa versiyonu", ama gerçekten de özün özü. Dahası, herhangi birinin tüccar olabileceğine ve korkularının üstesinden gelebileceğine inanıyor. İnsanların klinik olarak hasta olmaması şartıyla, kendileri üzerinde gerçekten çalışmaya istekli olmaları durumunda bu temel endişeleri çözebilirler. Buna ek olarak, eğer başarıya ulaşılacaksa, iyi bir anlayışa ve gerçekliğe sahip olmaları gerekir. Tabii ki, finansal bilgi ve beceriler, bilgi ve araştırmaların hepsi hala kilit rol oynamaktadır.
Ancak, oraya ulaşmak zor bir iş. Welz, insanların "bir mini hesapla başlayıp altı ay içinde profesyonel bir tüccar olarak kazançlarından yaşayabileceklerini" düşünmemeleri gerektiğine inanıyor. Zaman ve özveri gerektirir. Welz, durum böyle olmasaydı, yolların Ferraris ve Porsches'le dolu olacağına inanıyor.
Alt çizgi
Trader psikolojisinin temel rolü hafife alınma eğilimindedir ve teknik tarafa çok fazla vurgu yapılır. Her ikisi de gerekli olmakla birlikte, başarılı olanları başarısız tüccarlardan ayıran tartışmasız doğru zihniyettir. Bununla birlikte, ticaretin teknik yönlerini öğrenmek birinci sınıf bir ticaret beyni edinmekten daha kolaydır. İkincisi genellikle kişinin kişilik özellikleri üzerinde yoğun bir şekilde çalışmayı ve yerleşmiş davranış kalıplarını ortadan kaldırmayı gerektirir. Bu süreç kolay değildir ve özveri, zaman ve sıklıkla yetenekli bir koçun yardımını gerektirir. Bununla birlikte, sonuçların temettü alma olasılığı çok yüksektir.