Asansör Konuşmasının Tanımı
Asansör aralığı , bir ürün, hizmet veya proje için bir fikri özetleyen kısa bir konuşmayı tanımlamak için kullanılan argo bir terimdir. İsim, konuşmanın bir asansör yolculuğunun kısa sürede, genellikle 20-60 saniye içinde yapılması gerektiği fikrinden geliyor.
Finans dünyasında konuşma, girişimcinin bir girişim kapitalistini bir iş fikrinin yatırım yapmaya değer olduğuna ikna etme girişimini ifade eder.
KESİCİ AŞAĞI Asansör Konuşması
Girişim kapitalistleri asansör konuşmasının kalitesini bir fikre devam edip etmemeye karar vermenin bir yolu olarak kullanırlar. Asansör sahası, proje yöneticileri, satış görevlileri ve iş arayanlar tarafından kendilerini veya fikirlerini pazarlamanın bir yolu olarak da kullanılır. Bir asansör aralığı, özellikler, avantajlar ve maliyet tasarrufu gibi şeyleri açıklayarak ürününüzün, fikrinizin veya projenizin neden yatırım yapmaya değer olduğunu içermelidir.
Asansör Konuşması Nasıl Kullanılır
Bir asansör sahası, iş fikri için aktif olarak destek arayan girişimciler tarafından sıklıkla ezberlenir ve uygulanır. Potansiyel yatırımcıları içerebilecek bir kitlenin önünde bu tür sahaların sunulduğu çeşitli forumlar ve etkinlikler vardır. Örneğin, başlangıç inkübatör programları, ekibin kurucu bir üyesinin, genellikle CEO'nun, şirket hakkındaki asansör sahasını sunacağı bir demo günü etkinliği ile sonuçlanabilir.
Böyle bir durumda saha, ekibin çözmeye çalıştığı “acı noktasını”, sorunu çözmek için halihazırda hangi yaklaşımların denendiğini ve daha önce denenmemiş olan girişimin neler sunacağını açıklayacaktır. Ayrıca, satış konuşmasının, fikir veya ürünün diğer yeni kavramların neden olmadığı yerlerde başarılı olabileceğini açık ve doğrudan bir şekilde açıklaması amaçlanmıştır.
Koşullara bağlı olarak, bazı asansör sahaları meşhur asansör yolculuğundan daha uzun olabilir ve fikri geliştirmekle ilgili ekip hakkında daha ayrıntılı olabilir. Satış konuşması, kavramın pazara nasıl getirileceği, müşteri tabanını büyütme yolları ve kavram için daha geniş pazar fırsatlarının neler olduğu hakkında daha fazla bilgi sağlayabilir.
Asansör sahaları, bazı etkinliklerde, sunum yapanların fikirlerini ilerletmelerine yardımcı olabilecek ödüller için yarıştıkları bir yarışma biçimi olarak kullanılabilir. Bu, nominal finansmanı veya ticari hizmetleri ve ticari gazilerle mentorluğu içerebilir. Böyle bir yarışmayı kazanmadan bağımsız olarak, fikirlerini melek yatırımcılar, girişim kapitalistleri ve diğer olası destekçilerden önce sunma fırsatı, saha için önemli bir fayda olarak görülebilir.