Edgeworth Fiyat Döngüsü Nedir?
Edgeworth Fiyat Döngüsü, meta ürünler sunan işletmeler arasındaki rekabetten kaynaklanan bir fiyat ayarlamaları modelidir.
Edgeworth Fiyat Döngüsünü yaratan rekabet, kısa vadede bireysel şirketlere fayda sağlayabilir, ancak uzun vadede bu şirketler için genellikle zararlıdır.
Önemli Çıkarımlar
- Edgeworth Fiyat Döngüsü, fiyatların agresif fiyat rekabeti koşulları altında nasıl dalgalanabileceğini açıklar.Genellikle benzin gibi meta ürünleri satan şirketler arasında görülür.Bu koşullarda şirketler, fiyat konusunda rekabet etmek için kısa vadeli teşviklerle karşılaşırlar, ancak bu rekabet yol açabilir kâr marjlarında uzun vadeli düşüşler.
Edgeworth Fiyat Döngüsü Nasıl Çalışır?
Edgeworth Fiyat Döngüsü, müşterilerin çok fiyat duyarlı oldukları pazarlarla ilişkilidir. Bu pazarlarda, çoğu müşteri öncelikle mümkün olan en düşük fiyatı elde etmekle ilgilenmektedir ve fiyatlarda mütevazı bir düşüş için bile şirketler arasında geçiş yapmaya istekli olacaktır. Bu nedenle, bu pazarlardaki şirketler birbirlerinin fiyatlarını izleyecek ve pazar payı kazanmak için fırsatçı olarak azaltacaktır.
Aynı zamanda, bu tür pazarlardaki şirketler çoğu zaman müşterilerinin mütevazı bir sadakatinden yararlanırlar, bu da bu müşterilerin karşı tarafa yönelik bir tavır benimsemeleri ve fiyatlarını düşürmeleri için çabalarını sürdürmeleri veya yükseltmeleri için teşvikler yaratabilir.
Edgeworth Fiyat Döngüsüne Gerçek Dünya Örneği
Örneğin, benzin istasyonları söz konusu olduğunda, müşteriler fiyata duyarlı olacak, ancak kendilerine en yakın benzin istasyonlarından satın almayı tercih edecektir. Bu nedenle, bir benzin istasyonu Edgeworth Fiyat Döngüsü trendine karşı çıkabilir ve rakiplerinin onları kesdiği bir zamanda fiyatları koruyabilir veya artırabilir. Eğer bu rakip şirketin müşterilerinin yeterince sadık kalması durumunda, rakip oyuncu fiyatları düşürerek rekabet etmeye çalıştıklarından daha fazla para kazanabilir.
Çoğu firmanın düşük fiyatla rekabet ettiği, bazıları ise karşı yaklaşım benimsediği ve fiyatlarını koruduğu veya yükselttiği bu rekabet örüntüsü, genellikle üç öngörülebilir aşamayı takip eder.
İlk aşamada, firmalar fiyatları düşürüp düşürdükleri bir yıpratma savaşına girerler. Bu döngü yeterince uzun sürerse, fiyatlar marjinal maliyetlerine ulaşacaktır, yani daha fazla fiyat indirimi şirket için kayıplara yol açacaktır.
İkinci aşamada, bazı firmalar fiyat düşürme stratejisini terk edecek ve firmalar fiyatlarını fiyat indirimi başlamadan önce bulundukları yere yakın bir yere yükseltmeye başlayacaklar.
Üçüncü aşamada, firmalar bir kez daha fiyatları düşürerek pazar payı kazanmak için bir araya geldiğinde ikinci bir fiyat indirimi dizisi başlayacak.
Bu döngü süresiz olarak tekrarlanabilir, çünkü satılan ürünler nispeten farklılaşmaz ve müşteriler şirketler arasında kolayca geçiş yapabilir. Bu nedenle, rakiplerin Edgeworth Fiyat Döngüsü modeline geri dönmeleri için her zaman kısa vadeli bir teşvik olacaktır.
Bununla birlikte, uzun vadede, bu döngü ilgili şirketler için kendini yenebilir ve uzun vadede kâr marjlarını düşürür. Bu soruna tek kalıcı çözüm, şirketlerin müşterilerinden daha fazla sadakat yaratmaları olacaktır, ancak söz konusu ürünün benzin istasyonları gibi yüksek oranda metalaştırılması durumunda bunu başarmak imkansız olabilir.