Kazanç Nedir?
Çıktı, bir işletmenin satıcısının, genellikle brüt satışların veya kazançların yüzdesi olarak belirtilen belirli finansal hedeflere ulaşması durumunda gelecekte ek tazminat almak olduğunu belirten sözleşmeye bağlı bir hükümdür. Bir işletmeyi satmak isteyen bir girişimci, alıcının ödemek istediği fiyattan daha fazla bir fiyat istiyorsa, bir kapatma karşılığı kullanılabilir. Basitleştirilmiş bir örnekte, önümüzdeki üç yıl içinde 1.000.000 dolarlık bir satın alma fiyatı artı brüt satışların% 5'i olabilir.
Earnout
Çıkıntıları Anlama
Kulaklıklar sert ve hızlı kurallarla gelmez. Bunun yerine, ödeme düzeyi, işletmenin büyüklüğü de dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlıdır. Bu, alıcılardan ve satıcılardan farklı beklentiler arasındaki boşluğu kapatmak için kullanılabilir. Bir kapanış, gelecekteki finansal performansa bağlı olduğu için alıcıya yönelik belirsizliğin ortadan kaldırılmasına yardımcı olur. Satıcı, gelecekteki büyümenin faydalarını bir süre daha alır.
Net gelir veya gelir gibi farklı finansal hedefler, kesintilerin belirlenmesine yardımcı olabilir.
Özel Hususlar: Çıkıntıları İçeren Temel Konular
Nakit tazminat dışında bir dizi önemli husus vardır. Bu, örgütün önemli üyelerinin belirlenmesini ve bunlara katılımın uzatılıp uzatılmamasını içerir. Sözleşmenin süresi ve satın alma sonrası şirket ile yürütmenin rolü müzakere edilmesi gereken iki konudur.
Anlaşma, ileride kullanılacak muhasebe varsayımlarını belirtmelidir. Bir şirket genel kabul görmüş muhasebe ilkelerine (GAAP) bağlı kalabilse de, yöneticilerin sonuçları etkileyebilecek kararları vardır. Örneğin, iadeler ve ödenekler için daha yüksek bir seviyenin kabul edilmesi kazançları düşürecektir.
Bir işten çıkma veya büyüme girişimlerine yatırım yapma kararı gibi strateji değişikliği, mevcut sonuçları baskı altına alabilir. Satıcı, adil bir çözüm bulmak için bunun farkında olmalıdır.
Sürece yardımcı olabilecek yasal ve finansal danışmanlar vardır. Ücret genellikle işlemin karmaşıklığıyla birlikte büyür.
Bir kapanış, gelecekteki finansal performansa bağlı olduğu için alıcıya yönelik belirsizliğin ortadan kaldırılmasına yardımcı olur.
Bir Earnout Örneği
ABC Company'nin 500 milyon dolar satış ve 50 milyon dolar kazançları var. Potansiyel bir alıcı 250 milyon dolar ödemeye hazırdır, ancak mevcut sahibi bunun gelecekteki büyüme beklentilerinin değerini düşürdüğüne inanıyor ve 500 milyon dolar istiyor. Boşluğu doldurmak için iki taraf bir not kullanabilir. Satışlar ve kazançlar üç yıllık bir süre içinde 1 milyar dolara, satışlar sadece 600 milyon dolara ulaştığında 100 milyon dolarlık peşin ödeme ve 250 milyon dolarlık peşin ödeme olabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Bir kapanış, bir işletmenin satıcısının, işletmenin belirli finansal hedeflere ulaşması durumunda gelecekteki tazminatı elde etmek olduğunu belirten sözleşmeye bağlı bir hükümdür., kullanılan muhasebe varsayımları ve sözleşme süresi.
