Kullanılmış bir araba alırken veya satarken, birçok kişi 90 yıldan uzun süredir yayılan Kelley Blue Book'a (KBB) güveniyor. Popülerliğinin bir işareti: Ayda yaklaşık 20 milyon benzersiz ziyaretçi Kelley Blue Book web sitesinde oturum açın.
Otomotiv uzmanları KBB'nin otomotiv fiyatlandırmasında en popüler ve güvenilir rehberlerden biri olduğunu kabul etseler de, soru hala devam ediyor: Doğru ve güvenilir mi? İşte bir değerlendirme.
Önemli Çıkarımlar
- Kelley Blue Book (ve eşit derecede popüler bir web sitesi), otomobil satın alan veya satanlar tarafından kullanılan otomobil fiyatlandırması için en güvenilir kılavuzlardan biridir. Kelly aşağıdaki değerleri değerlendirir: 1) özel parti değeri; 2) takas değeri; 3) önerilen perakende değeri; ve 4) sertifikalı ikinci el (CPO) değeri. Kelly, Blue Book değerlerini gerçek dünyadaki kullanılmış araba fiyatlarından fiyatlandırma bilgilerini, ayrıca sektördeki gelişmeleri, ekonomik koşulları ve konumu analiz ederek belirler. tüketicinin sunulan ürünü abartma eğilimi ve Kelly tarafından listelenen toptan satış değerleri ile yalnızca özel sektör fiyatlandırma bilgilerine erişen bayiler tarafından kullanılan fiyatlar arasındaki uyumsuzluk.
KBB Kullanılmış Araç Değerlerini Nasıl Belirliyor?
Kelley Blue Book, toptan açık artırmalardan, bağımsız ve franchise bayilerinden, kiralık filolardan, otomobil üreticilerinden, kiracılardan ve özel parti işlemlerinden günlük olarak gerçek dünyada kullanılmış otomobil fiyatları almaktadır.
Kelley'nin tescilli algoritması fiyatlandırma verilerini tarihsel eğilimler, mevcut ekonomik koşullar, sektördeki gelişmeler, yılın zamanı ve konum ile birlikte Kelley Blue Book değerlerini belirlemek için analiz eder.
Bu işlem kullanılmış otomobiller için aşağıdaki değerlerle sonuçlanır:
- Özel parti değeri - Özel bir satıcıdan belirli bir kullanılmış araba için ne kadar para harcamanız gerekecek. Takas değeri - Takas için bir satıcıdan alacağınız tutar. Önerilen perakende satış değeri - Bayilerin genellikle belirli bir kullanılmış otomobil istedikleri. Sertifikalı ikinci el (CPO) değeri - CPO programı kapsamındaki araçların değeri.
KBB Fiyatlandırmasında Bazı Sorunlar
KBB değerlerinin ne kadar doğru olduğunu etkileyebilecek faktörler şunlardır:
Gecikme - Veri ve analizin KBB üzerinden geçmesi zaman alır. Listelenen fiyatlar her zaman en son trendleri ve ekonomik koşulları yansıtmayabilir.
Tüketici yanlılığı - Çoğu insan sattıkları veya ticaret yaptıkları arabanın gerçekte olduğundan daha iyi durumda olduğunu düşünür. Bir arabanın alım satım veya satın alma durumunu yanlış değerlendirirseniz, beklentileriniz KBB'nin değerleme yapısının gerçekliğine uymayabilir.
Uyuşmayan veriler - Çoğu bayi KBB'yi takas (toptan) değerleri için kullanmaz. Bunun yerine, çoğu Ulusal Oto Araştırma'nın Kara Kitapına veya Manheim Pazar Raporuna güveniyor; bunlardan hiçbiri kamuya açık değil. Daha da önemlisi, her ikisi de toptan satış fiyatlarında KBB'den daha düşük eğilme eğilimindedir.
1926
Kelly Blue Book'un kuruluş yılı.
Tüketiciler için Çözümler
Tanımları yazdırın. Özel bir satıcıdan kullanılmış bir araba satın almak için pazarlık yapıyorsanız, özellikle arabanın çok yüksek fiyatlı olduğuna inanıyorsanız, KBB'nin araba durumu tanımlarını satıcıya gösterin.
Anlaşır. KBB'nin fiyatlandırma yapısı bayileri tercih etme eğilimindedir, yani listelenen perakende fiyatları diğer kılavuzlardan daha yüksek olabilir. Listelenen perakende fiyatıyla başlayın ve pazarlık yapın.
Kaynak isteyin. Manheim veya Kara Kitap gibi içerden rehberlerin KBB'den daha düşük toptan satış fiyatları gösterme eğiliminde olduğunu unutmayın. Takas teklifinin kaynağı veya toptan satış fiyatı hakkında bilgi isteyin.
Diğer kılavuzlara başvurun. Alım satım yaptığınız, sattığınız veya satın almayı planladığınız araç için bir “ortalama” almak için bir veya daha fazla web sitesine veya fiyatlandırma kılavuzuna başvurun.
Üç ana tüketici kılavuzu (KBB, Edmunds.com ve NADA) farklı algoritmalar kullandığından, en iyi seçeneğiniz üçünü de kontrol etmek ve ortalama bir fiyat hesaplamaktır.
Ek kaynaklar
Aşağıdakiler, kullanılmış bir aracı satın almadan, satın almadan veya satmadan önce fiyatlandırma ve derecelendirme bilgilerini kontrol edebileceğiniz çeşitli kaynaklardır.
Edmunds - Bu web sitesi KBB'nin dördü ile karşılaştırıldığında beş araç durumu kategorisi içeren bir değerlendirme motoru sunuyor. Bu, aracınızın durumu hakkında ne kadar gerçekçi olduğunuza bağlı olarak yararlı olabilir veya karışıklık yaratabilir. Birçok uzman Edmunds değerlerinin KBB'den daha doğru olduğuna inanıyor. Tabii ki her zaman böyle değil, bu yüzden birkaç tahmin almak ve ortalama almak hala en mantıklı.
NADA Rehberleri - En eski rehberlerden biri olan Ulusal Otomobil Satıcıları Birliği (NADA) ticaret grubunun bayi üyeleri için tasarlanmıştır. NADA fiyatlandırması genellikle Kelley Blue Book'dan daha yüksektir, çünkü algoritma tüm takasların çok temiz durumda olmasını gerektiren bir standarda sahiptir. Sonuç olarak, NADA fiyatlarını düşürmeniz gerekebilir.
JD Power - Reytingler sadece yeni arabalar için olsa da, kullanılmış araba arama posta koduna göre bayi fiyatlandırması sağlar. Bir araba doğrudan satmayı planlıyorsanız ve bölgenizdeki tipik fiyatlandırmanın nasıl göründüğünü bilmek istiyorsanız, bu bilgiler değerli olabilir.
Tüketici Raporları - Saygın, ticari olmayan (reklam kabul edilmez) yayın, çevrimiçi abonelik (35 $ / yıl veya 6.95 $ / ay) satın alırsanız çok fazla bilgi sunar, yoksa daha az bilgi sunar. Web sitesi, kullanılmış otomobillerde genel fiyatlandırma, güvenilirlik bilgileri, kaçınılması gereken araçlar ve çok daha fazlasını sunuyor.
Alt çizgi
Kelley Blue Book çok iyi bir kaynaktır, ancak danıştığınız tek kişi olmamalıdır. En çok kullanılan araç satın alma kılavuzlarının hiçbiri mükemmel olmasa da, birlikte alındığında - diğer web sitelerinden edinilen ek bilgilerle birlikte - kullanılmış araç işleminiz için makul güvenilir ve doğru bilgi sağlayabilirler.