Damla Fiyatları Nedir?
Damla fiyatlandırma, bir ürünün fiyatının sadece bir kısmının reklamının yapıldığı ve toplam tutarın satın alma işleminin sonunda ortaya çıktığı bir fiyatlandırma tekniğidir. Damla fiyatlandırma başlangıçta yerel otel vergileri, rezervasyon ücretleri veya tesis ücretleri gibi zorunlu ücretleri alıkoyabilir veya internet erişimi, belirli tesisler veya olanaklar gibi bir ürün veya hizmeti kullanmak için gereken eklentileri içermeyebilir. Bu ek, genellikle zorunlu maliyetler tek tek açıklanır veya "damlatılır".
Damla Fiyatlandırma
Bir gazetede, bir e-postada veya bir web sitesinde ("başlık fiyatı") listelenen fiyat, bir mal veya hizmetin nihai olarak tüketiciye maliyeti olmayabilir. Şirketler, müşteriyi etiket şokuyla korkutmaktan daha düşük bir fiyat göstermeyi (ve daha sonra zorunlu ücretlerin işleri daha pahalı hale getireceğini açıklamayı) tercih ederler. Damla fiyatlandırma, karşılaştırmalı alışverişi zorlaştırabilir ve fiyatlandırmalarıyla daha şeffaf olan satıcıları cezalandırabilir. Damla fiyatlandırması, özellikle çeşitli perakendeciler tarafından kullanıldığı, çevrimiçi yaygındır. Kullanımının ardındaki gerekçe, bir müşterinin alışveriş sürecine o kadar çok zaman katmış olabileceğidir ki, ek ücretler veya masraflar açıklandığında, bir satın alma yapmak için zaten zihinlerini oluşturmuşlardır.
Pratikte Damla Fiyatlandırması
Damla fiyatları genellikle konaklama endüstrisi ile ilişkilidir. Havayolları, uçakta oturmanın fiyatını gösterebilir, ancak bagaj ücretlerini, koltuk seçim ücretlerini, vergileri ve tüketicilerin tipik seyahat deneyiminin bir parçası olmakla ilişkilendirdiği diğer maliyetleri hariç tutabilir. Oteller, yerel vergileri veya tesis ücretlerini içermeyen oda fiyatlandırması gösterebilir veya spor salonuna veya havuza erişim gibi hizmetlerin maliyetini içermeyebilir.
Şirketler ağır fiyat rekabeti ile karşı karşıya kalabilecek ürünler için damla fiyatlandırması kullanmaktadır. Bunun nedeni, tüketicilerin bu tür ürünler için en iyi fiyata alışveriş yapmasıdır. Bu, şirketlerin gösterdikleri fiyat tüketicinin nihayetinde ödeyeceği miktar olmasa bile, mümkün olan en düşük fiyatı göstermeye çalışması için bir teşvik yaratır. Şirketler bu fiyatlandırma yaklaşımını, bir müşteriyi satın alma sürecini başlatmaya ikna etmek için kullanabilir, bu noktada müşteri aramasını yeniden başlatmak istemeyebilir.
Damla Fiyatlandırma Yönetmeliği
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki düzenleyiciler damlatma fiyatlandırması konusunda kesin bir tavır almamış olsa da, tüketicilerin görüşleri nihayetinde düzenleyicileri uygulamayı sınırlamaya veya yasaklamaya karar vermeye zorlayabilir. Avrupa Birliği'nde, düzenleyiciler vergilerin, ücretlerin ve ek ücretlerin düşürülemeyeceğini belirtmiştir.