Bir finansal danışmanlık işi başlatmak zordur ve bu bir eksikliktir. Gerçekten istediğinizi yapmadan firmanızı pazarlamaya ve hizmetlerinizi satmaya çalışmanın uzun günleriyle dolu - müşterilerle bire bir çalışın.
Uygulamaya başladığınızda gerçekten yapmak istediğiniz tek şey insanların geleceklerini kaydetmelerine ve planlamalarına yardımcı olmaktır. Hayallerini gerçekleştirmek için. Ancak şimdi kendinizi hem duygusal hem de fiziksel olarak tüketilmiş buluyorsunuz.
Şimdi merak ediyorum, "Gerçekten yapmak istediğim şeyi yapmaya başlayabilmek için firmamı nasıl büyütebilirim ve hızlı bir şekilde yapabilirim?" İşinizi büyütmenin bazı yollarına girmeden önce, önce "hızlı" kelimesi hakkında konuşalım.
Ne Hakkında Her Şey
Bir finansal danışmanlık firmasının, özellikle sıfırdan büyümesi yıllar alabilir ve bunun çok iyi bir nedeni vardır. Bir finansal danışmanlık işi yatırımlar veya planla ilgili değildir. Bu, müşterilerle desteklediğiniz ilişkilerle ilgilidir. Herkes parasını yanınıza koymadan önce sizi bilmek, beğenmek ve güvenmek ister. Çok nadiren bir ağ akşam yemeğinde biriyle tanışırsınız ve ertesi sabah hizmetleriniz için kaydolurlar. Zor kazanılan dolarlarını teslim etmeden önce sizi tanımak için zamana ihtiyaçları var.
Bunu göz önünde bulundurarak, pazarlamaya güven ve ilişki kurmaya odaklanacak şekilde yaklaşmalısınız. Ne yazık ki, bu her zaman hızlı bir şekilde gerçekleşmez. Ancak, potansiyel müşterilerin sizi tanımasını, beğenmesini ve güvenmesini sağlamak için sürekli olarak çalışıyorsanız, pazarlama işleminizin ilişki kurmaya odaklanmamasından daha hızlı olacaktır.
İlişkiye odaklanırken uygulamanızı büyütmenin üç yolu:
Yeni Çağ Ağı
Ağ oluşturma, firmanızı kurmaya çalışmak için yeni bir teknik değildir, ancak finansal danışmanların bunu doğru şekilde yaptığını nadiren görürsünüz. Potansiyel müşteri aramak yerine, bir arkadaşlık kurmak isteyen her etkinliğe katılın. Karşılaştığınız insanlar hiç müşteri olmasa bile, karşılığında hiçbir şey istemeden onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi öğrenin. (İlgili okumalar için bkz. Bir Beklenti Eğitmek Size Yeni Bir Müşteri Nasıl Kazanabilir .)
Güçlü satıcı Zig Ziglar'ın ne dediğini hatırlayın: "Diğer insanların istediklerini elde etmesine yardımcı olursanız, istediğiniz her şeye sahip olabilirsiniz." Arkadaş edinmek ve başkalarının büyümesine yardımcı olmak için ağ ve sizi mutlu bir şekilde yönlendirecek veya müşteriniz olacak başkalarıyla ilişki kurmaya başlayacaksınız, çünkü sizi tanıyor, beğeniyor ve güveniyorlar.
Değerli Gönüllülük
Beğendiğiniz bir veya iki kâr amacı gütmeyen kuruluş bulun ve zamanınıza gönüllü olmaya başlayın. Bu, benzer ilgi alanlarına sahip insanlarla tanışmak, topluma yardım etmek ve yeni ilişkiler kurmak için harika bir yoldur. Aynı kuruluşla bir süre çalıştıktan sonra çevrenizdekilerle ilişki kurmaya başlayacaksınız. Başkalarına yardım etmek için boş zamanınızı nasıl takip ettiğiniz ve bağışladığınız için sizi tanıyor ve güveniyorlar.
İnsanlar bir danışmana sevk istediğinde adınız akla gelecektir. Yine, insanların tanıdıkları ve güvendikleri insanları yönlendirdiklerini ve gönüllü bir durumda özverili olmanın bunun gerçekleşmesine yardımcı olabileceğini unutmayın.
Topluluk Önünde Konuşmayı Deneyin
Grupların önünde konuşmak, güvenilirlik oluşturmak ve isminizi çıkarmak için harika bir yoldur. Birinin önünde konuştuğunuzda, otomatik olarak uzman olarak değerlendirilirsiniz. Bununla birlikte, yeni beklentilerle güven oluşturmaya çalışırken akılda tutulması gereken bir şey var: Satış yapmayın. (İlgili okumalar için, bkz. Danışmanlık Firmanızı Çalıştırmak için En İyi İpuçları .)
Bu, çoğu insanın bir sunumun sonunda yapmanız gerektiğini söylediklerine aykırı olabilir, ancak finans endüstrisinde olduğunuz için, çoğu insan otomatik olarak satış, yakalama arıyor. Konuşmanıza, dinleyicilerin bilgiyi odadan çıkarabileceği ve hala onlar için çalıştırabileceği bir eğitim perspektifinden yaklaşın. O zaman yardım edecek birine ihtiyaç duyduklarında, sizi aramaya daha eğilimli olabilirler.
İzleyicilerin size gelmesi için kapıyı açmak için yapabileceğiniz iki şey var. İlk olarak, herkese sunumdan sonra sorularınızı cevaplamak için etrafta dolaşacağınızı söyleyin. Bu, ilgilenenlerin gelip konuşmaya başlayabilmelerini sağlayacak, böylece sorumlu olduklarını hissedecekler. İkinci olarak, izleyicilere slaytların bir kopyasını istiyorlarsa, size e-posta göndermeleri gerektiğini söyleyin. Bu şekilde bir şeyler almak için temas kurabilirler; yüz yüze bir satış taktiği değil.
Alt çizgi
Danışmanlık işinizi büyütmenin en hızlı yolu, sizin gibi insanların sizi tanıdığı ve size güvendiği bir senaryo oluşturmaktır. Bunu, başkalarının hedeflerine ulaşmasına yardımcı olarak ve satış yapmadan eğiterek yapın. İşletmenizin ne kadar hızlı büyüdüğüne şaşıracaksınız. (Daha fazla bilgi için, bkz. Daha Fazla Müşteri Tavsiyesi Almak için En İyi İpuçları .)
![Bu ipuçları ile finansal danışmanlık şirketinizi hızlı bir şekilde büyütün Bu ipuçları ile finansal danışmanlık şirketinizi hızlı bir şekilde büyütün](https://img.icotokenfund.com/img/financial-advisor-practice-management/310/grow-your-financial-advisory-firm-fast-with-these-tips.jpg)