En çok satan kitap, "Freakonomics" (2006), yazarlar, Steven D. Levitt ve Stephen J. Dubner, emlakçıları tartışıyor ve iki rahatsız edici ilişkiyi vurgulamaktadır:
- Emlakçılar piyasada kendi evlerini ortalama 10 gün daha uzun tutarlar ve müşterileri için sattıkları benzer evlerden% 3 daha yüksek bir satış fiyatına razı olurlar (300.000 $ ev için 10.000 $). % 6 komisyonu satıcının acentesi ile alıcının acentesi arasında bölünür ve daha sonra acentenin% 3 komisyondan bazılarını komisyonun ortalama% 1.5'ini cebine alarak teslim ettiği acenteye teslim etmesi gerekir. Bu nedenle, eviniz için 10.000 $ daha fazla para kazanmak sizin için önemli olabilirken, bu ekstra para için acentenin komisyonu 10 günlük ekstra bir iş için 150 $ ek.
Bu rakamların doğru olduğu varsayılarak, emlakçılardan tamamen kaçınmak akıllıca mı? Hadi bir bakalım.
Temsilci Olmadan Satış
Temsilci olmadan satış yapmak zor bir iştir. Bir ajanın baktığı şeyler arasında evinizi Çoklu Liste Hizmetinde (MLS) listelemek de vardır. Bu, müşteriler adına mülk arayan çoğu emlakçı için birincil kaynaktır. Temsilcilerin sadece MLS'de listelenen evleri göstermesi olağandışı değildir, çünkü bilinmeyen, profesyonel olmayan bir satıcıyla uğraşmak yerine müzakere edecekleri başka bir ajan olacağını bilirler. Bununla birlikte, bir MLS listesine sahip olmamak oldukça önemli olsa da, birçok ev hala gazeteler ve seri ilanlarla başarılı bir şekilde satılmaktadır.
Evinizi kendi başınıza satmak da büyük miktarda zaman ve enerji gerektirebilir, çünkü emlakçının geleneksel olarak sizin adınıza yapacağı birçok görevi yerine getirmeniz gerekecektir. Kendi evlerini satan insanlar aşağıdakilerden biridir.
- Gayrimenkul prosedürleri ve sözleşmeleri hakkında iyi bilgi Satmak isteseler de sularını evlerine ne elde edebileceklerini görmek için test etmek Komisyonlara para kaybetmek için biraz umutsuz ve hazırlıksız
Tüm bu durumlarda, kendi evlerini satan insanların büyük miktarda boş zamanları olmalıdır. Eğer meydan okumaya hazırsanız, o zaman gidin. (İlgili okumalar için bkz. Her Gayrimenkul Yatırımcısının Bilmesi Gereken Beş Şey .)
Bildiğin şeytan
İlginç ancak ölçülmesi zor olan bir istatistik, sahibi tarafından satılan bir mülk ile bir acentenin sattığı aynı mülk için nihai satış fiyatı arasındaki farktır. Bir emlakçının çıkarları sizin çıkarlarınızla çatışabilir olsa da, bu profesyoneller hala önemli bir amaca hizmet edebilir.
Emlakçılar genellikle bir evin ne kadar değerli olduğuna dair daha gerçekçi bir görüşe sahiptir ve iyi acenteler bu fiyatı almakta ustadır. Buna ek olarak, emlakçılar zaman planınızı gereğinden fazla kesintiye uğratmadan evinizi göstererek size zaman kazandırır.
Bir acentenin belki de en önemli işlevi, sözleşmelerin ve diğer yasal konuların düzenli olmasını sağlamaktır. Hiç kimse, evlerini listeleme ve satmanın tüm stresini yaşamak ve ardından önlenebilir bir ihlale maruz kaldıklarını öğrenmek istemiyor.
Komisyonlar en alt seviyenizden gelse de, iyi bir acentenin tavsiyesi ve durum tespiti (DD) muhtemelen buna değer. Buradaki zorluk iyi bir ajan bulmak ve çıkarlarınızın uyumlu olmasını sağlamaktır.
Temsilci Seçme
Tüm aracılar eşit yaratılmaz. Evinizi satmayı düşünürken, yapmanız gereken ilk şey meslektaşlarınızdan ve arkadaşlarınızdan tavsiye isteyin. Diğer profesyonellerden gelen yönlendirmeler çok fazla ağırlık taşır ve tercihli muamele ile sonuçlanır, çünkü bir emlakçı büyük bir sevk kaynağını kaybetmek istemeyecektir.
İyi bir ajan bile, uğraşmaya alışık olmadığı bir mülk türü üzerinde durabilir. Bu nedenle, belirli bir mülk türünüz varsa, o tür mülkte uzmanlaşmış bir aracı isteyebilirsiniz. Temsilci, evi nasıl ve nerede pazarlayacağı hakkında daha fazla bilgi sahibi olacak ve muhtemelen potansiyel alıcıları bulma konusunda daha başarılı olacaktır. (Daha fazla bilgi için, bir Listeleme Aracısı Bulma bölümünü okuyun.)
Şartlarınızı Belirleme
Seçtiğiniz temsilci doğrudan onayınız olmadan birçok şey yapsa da, emlakçıların bazen sergilediği bazı kötü alışkanlıklara dikkat edin.
En sık karşılaşılan sorunlardan biri hareketsizliktir. Başka bir deyişle, bir ajan evinizi MLS'ye dökebilir ve alıcılara aktif olarak izin vermek yerine başka bir ajanın ısırmasını bekleyebilir. Eviniz ne kadar uzun süre piyasada olursa, o kadar cazip hale gelir ve satın alma acentesinin düşük bir teklif vermesi daha olasıdır. Üç aylık bir listeleme anlaşması yapılması bu sorunu önleyecektir. Eviniz üç ay sonra satılmadıysa, işinizi başka bir acenteye götürme haklarınız dahilindesiniz.
Pazarlık yapabileceğiniz başka bir alan da komisyon. 100.000 dolarlık bir ev ve 300.000 dolarlık bir ev farklı olmasına rağmen, satışın mekaniği neredeyse aynı. Yüksek değerli bir mülk satmak size daha düşük komisyon talep etmek için daha fazla güç verir. Emlakçılar sık sık müşterileri bunun tehlikeli bir taktik olabileceği konusunda uyaracaktır, çünkü bazı satın alma acenteleri müşterilere düşük komisyonlu evleri göstermeyecektir. Her iki ajanın aldığı gerçek dolar miktarı, % 4 komisyonla bile, 300.000 $ 'lık konutla önemli ölçüde daha yüksek olduğu için bu iddia geçerli değildir.
Sonuç
Başka birine güvenmek zorunda kalmanın dezavantajlarına rağmen, kendi evinizi satmak için eğitim, zaman, enerji ve pazarlama deneyiminiz yoksa iyi bir ajan paranıza değer. İyi bir temsilci bulmak yanlış başlangıçlar içerebilir, ancak yönlendirmelerden geçip kendi şartlarınızı belirlerseniz, ödediğiniz komisyonun iyi harcanan para olduğunu bulmalısınız.
![Bir emlakçıya mı ihtiyacınız var? Bir emlakçıya mı ihtiyacınız var?](https://img.icotokenfund.com/img/purchasing-home/238/do-you-need-real-estate-agent.jpg)