Pazarlama nedir?
Pazarlama, bir şirket tarafından bir ürün veya hizmetin alım veya satımını teşvik etmek amacıyla gerçekleştirilen faaliyetleri ifade eder. Pazarlama, reklamları, satışları ve tüketicilere veya diğer işletmelere ürün teslim etmeyi içerir. Bazı pazarlama iştirakleri tarafından bir şirket adına yapılır.
Bir şirketin pazarlama ve tanıtım departmanlarında çalışan profesyoneller, reklam yoluyla önemli potansiyel kitlelerin dikkatini çekmeye çalışır. Promosyonlar belirli kitlelere yöneliktir ve ünlülerin onaylarını, akılda kalıcı ifadeleri veya sloganları, unutulmaz ambalajları veya grafik tasarımları ve genel medyaya maruz kalmayı içerebilir.
Pazarlamayı Anlamak
Bir disiplin olarak pazarlama, bir şirketin müşterileri çekmek ve onlarla olan ilişkilerini sürdürmek için üstlendiği tüm eylemleri içerir. Potansiyel veya geçmiş müşterilerle iletişim kurmak, teşekkür e-postaları yazmak, potansiyel bir müşteriyle golf oynamak, çağrıları ve e-postaları hızlı bir şekilde iade etmek ve müşterilerle kahve veya yemek için buluşmak da dahil olmak üzere işin bir parçasıdır.
Pazarlama, temelde bir şirketin ürün ve hizmetlerini bu ürünlere erişmek isteyen müşterilerle eşleştirmeyi amaçlamaktadır. Ürünün müşteriyle eşleştirilmesi sonuçta karlılığı garanti eder.
Pazarlama Nasıl Çalışır
Ürün, fiyat, yer ve tanıtım, pazarlamanın dört noktasıdır. Dört Ps birlikte bir şirketin bir ürün veya hizmeti pazarlamak için ihtiyaç duyduğu temel karışımı oluşturur. Neil Borden, pazarlama karması fikrini ve 1950'lerde Dört Ps kavramını popülerleştirdi.
Ürün
Ürün , işletmenin müşterilere sunmayı planladığı bir öğeyi veya öğeleri ifade eder. Ürün, piyasada bir eksiklik ya da halihazırda mevcut olan daha fazla miktarda ürün için tüketici talebini karşılamaya çalışmalıdır. Uygun bir kampanya hazırlayabilmeleri için pazarlamacıların hangi ürünün satıldığını, rakiplerinden nasıl öne çıktığını, ürünün ikincil bir ürünle veya ürün grubuyla eşleştirilip eşleştirilemeyeceğini ve pazarda yedek ürünler olup olmadığını anlamaları gerekir..
Fiyat
Fiyat , şirketin ürünü ne kadar satacağı anlamına gelir. Bir fiyat belirlerken, şirketler birim maliyet fiyatını, pazarlama maliyetlerini ve dağıtım giderlerini dikkate almalıdır. Şirketler ayrıca piyasada rakip ürünlerin fiyatını ve teklif ettikleri fiyat noktalarının tüketiciler için makul bir alternatifi temsil etmek için yeterli olup olmadığını da göz önünde bulundurmalıdır.
yer
Yer , ürünün dağıtımını ifade eder. Önemli hususlar, şirketin ürünü fiziksel bir mağazadan mı, çevrimiçi mi, yoksa her iki dağıtım kanalından mı satacağını içerir. Bir mağazada satıldığında, ne tür bir ürün yerleşimi alıyor? Çevrimiçi olarak satıldığında, ne tür dijital ürün yerleşimi alıyor?
tanıtım
Promosyon , dördüncü P, entegre pazarlama iletişimi kampanyasını ifade eder. Promosyon, reklam, satış, satış promosyonları, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama, sponsorluk ve gerilla pazarlaması gibi çeşitli etkinlikleri içerir.
Promosyonlar, ürünün yaşam döngüsünün hangi aşamasında olduğuna bağlı olarak değişecektir. Pazarlamacılar, tüketicilerin bir ürünün fiyatını ve dağıtımını kalitesiyle ilişkilendirdiğini anlar ve genel pazarlama stratejisini tasarlarken bunu dikkate alırlar.
Özel Hususlar
2017 itibariyle, ABD İnternet kullanıcılarının yaklaşık% 40'ı ayda birkaç ürün satın alıyor. Uzmanlar, ABD'deki çevrimiçi satışların 2018'de 504 milyar dolardan 2023 yılına kadar 735 milyar doların üzerine çıkmasını bekliyor.
Bu istatistikler dikkate alındığında, pazarlamacılar için sosyal medya ve dijital reklamcılık gibi çevrimiçi araçları hem web sitesinde hem de mobil cihaz uygulamalarında ve internet forumlarında kullanmak hayati önem taşımaktadır. Çevrimiçi olarak satın alınan ürünler için uygun bir dağıtım kanalı düşünmek de önemli bir adımdır. Çevrimiçi pazarlama, eksiksiz bir pazarlama stratejisinin kritik bir öğesidir.
Önemli Çıkarımlar
- Pazarlama, bir şirketin tüketicilere ürün veya hizmet tanıtmak ve satmak için yaptığı tüm faaliyetleri ifade eder. Pazarlama, dört Ps olarak da bilinen "pazarlama karması" nı kullanır; ürün, fiyat, yer ve tanıtım. Temelde pazarlama, bir ürün veya hizmeti almaya, ideal müşterilerini tanımlamaya ve müşterilerin dikkatini mevcut ürün veya hizmete çekmeye çalışır.