Önceki nesillerde, mali danışmanların ne tür bir firma için çalışabilecekleri konusunda çok az seçenekleri vardı. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda farklı şirket olsa da, aralarındaki kurumsal ortamlar aynı olmasa da çok benzerdi. Büyük, marka firmalar günü tanınan logoları ve tanıdık sloganlarıyla yönetti.
Bu hane adı şirketlerinin birçoğu finans sektöründe hala önemli roller oynamakla birlikte, daha küçük finansal hizmetler firmalarının yeni bir cinsi ortaya çıkmıştır. Bu bağımsız şirketler, genellikle ilişkilere daha fazla odaklanmanın yanı sıra, daha büyük rakiplerinden daha kapsamlı bir ürün ve hizmet dizisi sağlar. Aday danışmanlar, hangi tür firmanın onlara en uygun olacağını bilmekte zorluk çekebilirler, bu yüzden büyük balıklarla yüzmeniz veya kendinize ait küçük bir gölet bulmanız gerekip gerekmediğini öğrenmek için okumaya devam edin.
Büyük Balıkla Yüzme
Ne tür bir firmaya katıldığınız, ne tür bir danışman olmayı umduğunuza bağlı olacaktır. Aşağıda, bu seçimin dikkate almanız için bazı olumlu ve olumsuz özelliklerini ortaya koyduk.
Olumlular
Büyük finansal şirketler için çalışan danışmanlar, bağımsız danışmanlardan çok daha fazla destek ve eğitim seviyesine sahip olacaklardır. Büyük tel evi aracı kurumları veya sigorta şirketleri tarafından işe alınan yeni danışmanlar, lisanslama, gerekli tüm sigorta ve menkul kıymet sınavlarının yönetimi, satış ve ürün eğitimi, ayrıca gerekli tüm teknikler için eğitim içeren kapsamlı bir eğitim programından geçmeyi bekleyebilirler. ve idari görevler.
En yeni basmış danışmanlar, en azından paylaşılan bir ofis alanı ile birlikte, kartvizitler, antetli kağıt kırtasiye ve marka adı tanıma gibi belirli bir pazarlama desteği arayabilirler. Ayrıca, büyük şirketlerin çoğu ilk halka arzlara, tahvil stoklarına ve genellikle yeni yatırımcıları çeken diğer ürünlere üstün erişim sunar. Bununla birlikte, bu hükümler, işe devam edebilmek için genellikle dik üretim kotalarını oldukça kısa bir sürede karşılaması gereken danışman için bir bedeli vardır. Aslında, büyük şirketler, yeni işe alımların çoğunluğunu, notu alabilecek az sayıda kişi için "sonbahar adamları" olarak ayarlayan iş modelleri oluşturdu.
Olumsuzlar
Daha büyük firmaların dezavantajı, bu şirketlerdeki danışmanların genellikle bağımsız meslektaşlarıyla aynı iş için daha az tazminat alacaklarıdır. Yukarıda belirtildiği gibi, daha fazla kurumsal bürokrasi ve uyulması gereken kurallar da olacaktır. İş akışı ve müşteri taban sayıları için artan beklentiye ek olarak, danışmanlar müşterileriyle geçirdikleri zaman kaybedecekler, bu da ikisi arasında bir bağlantıya neden olabilir ve birçok danışmanın mesleğe ilk etapta katılma nedenini ortadan kaldırabilir..
Küçük bir su birikintisi içinde sıçramasına
Daha kişiselleştirilmiş (ve muhtemelen daha geniş) bir ürün ve hizmet yelpazesi sunan butik firmalar, bazı danışmanlar için daha uygun olabilir.
Olumlular
Perakende butik firmaların destek ve eğitimde eksik oldukları şey, genellikle tazminat ve özerklik açısından telafi edebilir.
Gerçekte, halihazırda yerleşik bir işletme kitabına sahip olabilecek daha deneyimli danışmanlar, aynı seviyede eğitim veya pazarlama desteğine ihtiyaç duymadıkları için bu firmalara inme eğilimindedir. Perakende firmalar ayrıca gelir, hediye ve / veya emlak vergisi beyannamesi hazırlama, ipotekler ve alternatif yatırımlar veya belirli bir demografik pazara (doktorlar gibi) uyarlanmış emeklilik planı programları gibi özel hizmetler de sunabilirler.
Bu küçük şirketlerin sağladığı daha samimi ve ilişkisel atmosfer, daha büyük şirketler tarafından eşleştirilemez. Bu ortamda çalışan danışmanların çoğu komisyoncuları için değil, kendileri için iş hayatındadır. Bu nedenle, bir marka adının aksine, pazarlama işinde. Ancak, daha fazla özerkliğe ve komisyonda daha yüksek bir ödemeye sahip olmalarına rağmen, işlerini veya en azından uygulamalarını yürütmenin tek sorumluluğunu da taşımalıdırlar. Bu, bir şube müdürü veya diğer mentorun aksine, paranın genellikle onlarla durduğu anlamına gelir. Ancak, yeni veya daha az deneyimli danışmanlar, bu firmalardan birinde mükemmel nişleri bulabilirler, eğer onlara inanan ve ipleri göstermek için zaman ve çaba harcamak isteyen bir akıl hocası bulabilirler.
Belki daha da önemlisi, daha küçük bir firmada çalışmak, bir danışmana müşteriler için basit varlık toplama ve yönetiminden daha anlamlı işler yapma fırsatı verebilir. Vergi hazırlığı gibi kutunun dışında hizmet veren danışmanlar, yakında müşterilerinin kişisel yaşamları hakkında mali durumlarından çok daha fazla şey öğrenecekler. Birçok durumda danışman, finansmanın ötesine geçebilecek birçok konuda müşteri için güvenilir bir sırdaş olabilir. Bu ilişki düzeyi, söz konusu müşterilerin çözülmesi gereken iş varlıkları veya emlak planlama sorunları gibi büyük varlık tabanlarıyla ilgili sorunları olduğunda çok değerli olacaktır.
Olumsuzlar
Yukarıda belirtildiği gibi, küçük firmalarda çok fazla finansal destek yoktur. Muhtemelen danışmanı pazarlama materyalleri, kartvizitler, lisans hazırlama veya danışmanlar için zorunlu yükseltme kursları için ödeme konusunda desteklemeyeceklerdir. Tüm bu gerekli eşyalar için planlama ve ödeme yapmak baş ağrısına çok benziyorsa, büyük ligler sizin için daha fazla olabilir.
Nasıl Karar Verilir
Perakendeci firmalar ve kurumsal rakipleri arasındaki fark azalmaktadır, çünkü çoğu küçük firmanın açıklık gösterdiği bağımsız aracı kurumlar, perakende firmaların müşterilerine geçebilecekleri ürün ve hizmetlerin tabanını genişletmeye devam etmektedir.
Bir danışmanın belirli bir çalışma kalıbına uyup uymayacağı büyük ölçüde mizacına bağlı olacaktır. Danışmanların kendilerine sormaları gereken birkaç soru şunları içerir:
- Kurumsal politikalarla uğraşmak ister misiniz? Yukarıdan verilen ve işinizi olumsuz etkileyebilecek zorunlu emirleri ele alabilir misiniz? Bir kota karşılamak için müşterilerle harcanan ekstra zamanı kaçırır mısınız?
Nihayetinde, danışmanın daha fazla satıcı mı yoksa girişimci mi olduğu, belirleyici bir faktör olabilir. Bir danışman şirket politikasını izlemekten memnunsa, büyük isim şirketleri aradıklarını sağlayabilir; değilse, daha küçük bir firma daha uygun olabilir.
Alt çizgi
Daha büyük veya daha küçük bir şirket arasındaki seçim, bir danışmanın deneyim seviyesi veya mizacıyla belirlenebilir. Diğer faktörler de devreye girebilirken, danışmanın müşterilerine sunmak istediği iş türü, hangi tür şirketin daha uygun olduğuna karar vermede kritik bir faktör olacaktır. Ne karar verirseniz verin, suya atlamaya karar verirseniz, nasıl yüzeceğinizi bildiğinizden emin olun.