Esir Kimdir
Esir acentesi, sadece bir sigorta şirketi için çalışan bir sigorta acentesidir. Bir şirket tarafından maaş ve komisyonların bir kombinasyonu ile ya da sadece komisyonlarla birlikte esir bir temsilci ödenir. Tam zamanlı bir çalışan veya bağımsız bir yüklenici olabilir. Esir acenteleri, kendi şirketlerinin sigorta ürünleri hakkında derinlemesine bilgi sahibidir, ancak söz konusu şirketin ürünlerine ihtiyaç duymayan veya bu niteliklere sahip olmayan bir müşteriye yardımcı olamaz. Ana şirket, esir acentelerini belirli politikaları satmaya veya belirli satış kotalarına uymaya zorlayabilir.
BREAKING DOWN Esir Ajan
Esir bir ajanın zıttı bağımsız bir ajandır. Bağımsız bir temsilci herhangi bir sigorta şirketi için çalışmaz ve genellikle sadece komisyon tarafından ödenir. Bağımsız aracılar bir dizi şirketten politika satabilir. Bu düzenleme müşteriler için daha iyi olabilir, çünkü temsilci müşterinin ihtiyaçları için en iyi politikayı arayabilir. Ancak, bağımsız bir temsilci belirli bir şirketin ürünleri hakkında uzmanlaşmış bilgiye sahip olmayabilir. Bağımsız bir acente düzenlemesi acenteler için daha iyi olabilir, çünkü daha çeşitlendirilmiş bir gelir kaynağı sunar, ancak daha riskli olabilir çünkü acentenin kendi başlangıç sermayesini sağlaması, işletme masraflarını ödemesi ve faydalar ayarlaması gerekebilir.
Esir aracılar genellikle müşterilerine olağanüstü bir hizmet sunmada mükemmeldir. Bu böyledir çünkü ilişki kurma, olgu bulma ve müşteri hizmetleri için daha fazla zaman harcama özgürlüğüne sahiptirler ve giderek dijitalleşen sigorta pazarında, bunlar müşterilerin giderek daha fazla elde edemediği türlerdir.
Bir sigorta acentesinin esir olarak çalışmayı tercih etmesinin ana nedeni finansal. Şirketleri genellikle evrakları işlemek için bir ofis, idari personel, sürekli eğitim, önemli ikramiyeler ve diğer motivasyon programları sağlar… önemli bir ulusal reklam bütçesinden bahsetmemek. Tüketiciler reklamcılığa yanıt verdiğinde, şirket onları bölgelerindeki tutsak bir satış temsilcisine yönlendirir. Esir acenteleri genellikle sigorta şirketlerinden kapsamlı bir potansiyel müşteri listesi alır. Bazı münhasır acenteler maaş kazanmasına rağmen, çoğu bağımsız yüklenicilerdir ve sadece satışlarına göre bir komisyon kazanırlar. Münhasır acenteler, sözleşmeli sigorta şirketi oldukları sürece yenilemelerinde komisyon kazanırlar.
Esir Olmanın Olumsuzları
Bazı taşıyıcılar, piyasadaki rakip ürünlere kıyasla daha düşük olsalar bile, ürün satmak için kota uygulamaktadır. Bazı uyum departmanları da, satış temsilcilerini serbest bırakmak yerine çok fazla kısıtlama koyarak hata yapacaktır.