Yem ve Anahtar Nedir?
Yem ve anahtar, müşterileri benzer, daha pahalı bir ürün üzerinde satmak için kullanılamayan ürünlerde kalite veya düşük fiyatlar hakkında belirli iddialarla ilgilenen ahlaki olarak şüpheli bir satış taktiğidir. Diğer bağlamlarda gerçekleşmesine rağmen, bir tür perakende satış dolandırıcılığı olarak kabul edilir. Birçok ülkede yem ve anahtar taktiklerini kullanmaya karşı yasalar olsa da, tüm olaylar sahtekarlık oluşturmaz.
Önemli Çıkarımlar
- Potansiyel bir alıcı, çekici gibi görünen bir reklam anlaşması tarafından cazip hale getirildiğinde yem ve geçiş gerçekleşir.Ancak, reklamı yapılan anlaşma mevcut değildir veya alıcının daha sonra bir satışla sunulduğu çok daha düşük kalite veya özelliklere sahiptir. etik değildir ve birçok ülkede yasadışıdır.
Yem ve Anahtarı Anlama
Bir yem ve anahtardaki "yem", oldukça cazip bir fiyat veya şartlara sahip, reklamı yapılan bir fiziksel ürün veya hizmet olabilir. Ayrıca, bir ipotek, kredi veya yatırım ürünü söz konusu olduğunda bir teaser faiz oranı şeklinde olabilir. Bir müşteri, reklamı yapılan fiyat veya ücret hakkında bilgi almak için mağazaya veya ofise geldiğinde, reklamveren müşteriye "anahtarı" oluşturan daha pahalı bir ürün satmaya çalışır.
Sahte reklam biçimi olarak yem ve anahtar taktikleri, ABD, İngiltere ve Kanada da dahil olmak üzere birçok ülkede davalara konu olabilir. Bununla birlikte, reklamveren, reklamı yapılan teaser ürününü satabilirlerse, potansiyel bir müşteriyi daha pahalı bir ürüne satmaya çalışırken ne kadar agresif olursa olsun, tüketici için herhangi bir işlem yoktur.
Amerika Birleşik Devletleri'nde, sınırlı sayıda mevcut olduğunu bildiren bir teaser öğesinin (örneğin bir kayıp lideri) reklamını yapması ve aynı zamanda öğe satıyor.
Yem ve Anahtar Örnekleri
Nispeten nadir olmakla birlikte, yem ve anahtar taktiği, işletmeyi yönlendirmek için potansiyel olarak vicdansız bir pazarlama taktiği olarak ipotek pazarında ün kazanmıştır. Bir ipotek yemi ve anahtarında, bir ajan veya şirket, başvuranların büyük çoğunluğunun bu teaser oranları için hak kazanamayacağını tam olarak bilerek, son derece düşük ipotek oranları yayınlayacaktır. Müşteriler düşük oran hakkında bilgi almak için ofise gelmeye başladığında, temsilci onlara hak kazanma olasılıkları daha yüksek olan oranları sunmaya devam edecek ve böylece daha büyük bir komisyon kazanacaktır.
Benzer bir strateji, alıcıların% 0, 0 gibi düşük bir oranda bir araba kredisi olasılığı ile cezbedildiği otomatik satın alma finansmanında da görülmektedir. Gerçekte, çok az insan (varsa) böyle bir oran için hak kazanacaktır.
Yem ve anahtar benzeri taktikler diğer çabalarda da yaygındır.
- Gayrimenkulde, bazı vicdansız aracılar potansiyel alıcıları çekmek için gerçek olamayacak kadar iyi bir fiyata harika bir mülkün reklamını yapabilir. Gemide olduklarında, söz konusu mülk artık mevcut değildir.Restoranlarda ve süpermarketlerde, bir tür olarak satılan balıkların yaklaşık üçte birinin (ve bu şekilde fiyatlandırıldığı) başka, daha ucuz bir balık türü olduğu bulunmuştur. daha sonra gizli tesis ücretleri veya diğer beklenmedik, minimum açıklanan ücretlerle vurulan konukları cezbetmek için düşük teaser oranları sunar.