Amazon.com Inc'in (AMZN) Prime üyelik programına daha fazla müşteri çekmek için orijinal video içeriğini kullanma stratejisi, 2017 başında dünya çapında 5 milyondan fazla kişiyi Prime'a çekiyor gibi görünüyor.
Reuters, Amazon'a özel 19 gösterinin Prime üyeliği üzerindeki etkisini ortaya koyan şirket içi belgelere erişmiştir. En başarılı draması “The High Castle in The Man”, geçen yılın başından itibaren 8 milyon ABD izleyicisine sahipti. Program Amazon'un ürün ve pazarlama giderlerine 72 milyon dolara mal oldu ve dünya çapında 1, 15 milyon yeni Prime abonesine yol açtı. Amazon, gösterinin abone başına ortalama 63 $ maliyetle yeni Prime üyeleri çektiğini hesapladı. (Daha fazlasını görün: Hulu, Netflix ve Amazon Anında Video Karşılaştırması.)
Reuters'e göre, Amazon'un video hizmeti ve Prime üzerindeki etkisi hakkında bu tür ayrıntılar ilk kez halka açıldı. Dahili belgeler, bir gösteri yapma maliyeti, izlenmesi ve sonuç olarak Prime'a gelen kişi sayısı hakkında veri sağlar. Prime Originals veya özel Amazon içeriği, 2014'ün sonlarından 2017'nin başlarına kadar toplam Prime kayıtlarının yaklaşık dörtte birini oluşturdu. Reuters ile konuşan bir kaynak, Amazon'un belirli bir şovun, bir müşterinin kaydolduktan sonra ilk yayınladığı program olması durumunda birisinin Prime aboneliğini başlatmasına veya uzatmasına neden olduğuna inandığını söylüyor.
Amazon, video içeriğinin e-Ticaret platformuna daha fazla kullanıcı çekeceğine ve Prime üyelik hizmetine bağlanmasına uzun zamandır bahse girer. Amazon'un video serisine erişmek isteyen hayranlar Prime'a katılır ve ayrıca iki günlük ücretsiz gönderim ve diğer avantajlardan yararlanır. Tüm bunlar daha fazla mal satışı sağlamayı amaçlamaktadır. Amazon, Reuters'e yorum yapmayı reddetse de, CEO'su Jeff Bezos, videonun Prime üzerindeki etkisi konusunda utangaç değildi. Reuters, Bezos'un 2016 yılında bir teknoloji muhabirine yaptığı açıklamada şunları söyledi: “Altın Küre kazandığımızda daha fazla ayakkabı satmamıza yardımcı oluyor.” Bezos, TV müşterilerinin Prime aboneliklerini yenilemelerini ve ücretsiz denemeleri daha yüksek bir fiyata dönüştürmelerini söyledi. video yayınlamayan Prime üyelerden daha yüksek bir oran. (Daha fazlasını görün: Amazon Prime Hala Teknikteki En İyi Fırsat mı?)
Strateji işe yarıyor gibi görünse de, Amazon'un maliyeti yoktur. Konuyu bilen iki kişi, Reuters Amazon'un yılda 5 milyar dolar orijinal ve lisanslı içerik için harcadığını ve şu anda en büyük harcamalarından biri olduğunu söyledi. Alanda, yani önde gelen video akışı içerik sağlayıcısı Netflix'ten (NFLX) şiddetli bir rekabet var.