İçindekiler
- 1. Satış Nedenleri
- 2. Satış Zamanlaması
- 3. İşletme Değerlemesi
- 4. Broker Kullanmalı mısınız?
- 5. Belgelerin Hazırlanması
- 6. Alıcı Bulma
- 7. Kârların Ele Alınması
- Alt çizgi
Küçük bir işletmeyi satmak, birkaç noktayı içeren karmaşık bir girişimdir. İlerlerken komisyoncu, muhasebeci ve / veya avukat tutmanız gerekebilir. Kârınız satışın nedenine, satışın zamanlamasına, işletmenin faaliyet gücüne ve yapısına bağlıdır.
İş satışı da zamanınızın çoğunu gerektirir ve iş satıldıktan sonra, kârın üstesinden gelmek için bazı akıllı yollar belirlemeniz gerekir.
Bu yedi noktayı gözden geçirmek, sağlam bir plan oluşturmanıza ve müzakereleri başarılı hale getirmenize yardımcı olabilir.
1. Satış Nedenleri
İşletmenizi satmaya karar verdiniz. Neden? Bu, potansiyel bir alıcının soracağı ilk sorulardan biridir.
Sahipler, işlerini genellikle aşağıdaki nedenlerden biriyle satarlar:
- EmeklilikPartnerlik anlaşmazlıklarıHayırlık veya ölümÇok fazla çalışmak
Bazı sahipler, karlı olmadığı zaman işi satmayı düşünürler, ancak bu alıcıları çekmeyi zorlaştırabilir. İşletmenin satış yeteneğini, hazır olup olmadığını ve zamanlamanızı düşünün.
İşletmenizi daha çekici hale getirebilecek birçok özellik vardır, bunlardan bazıları:
- Kâr artışı Artan gelir rakamlarıGüçlü bir müşteri tabanı Birkaç yıl süren büyük bir sözleşme
2. Satış Zamanlaması
Satışa mümkün olduğunca erken, tercihen bir veya iki yıl önceden hazır olun. Hazırlık, işi daha kârlı hale getirmek için finansal kayıtlarınızı, iş yapınızı ve müşteri tabanınızı geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bu iyileştirmeler, alıcı için geçişi de kolaylaştıracak ve işlerin sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlayacaktır.
3. İşletme Değerlemesi
Ardından, çok yüksek veya çok düşük fiyatlandırmadığınızdan emin olmak için işletmenizin değerini belirlemek isteyeceksiniz. Değerleme almak için bir işletme değerleme uzmanı bulun. Değerleme Uzmanı, işletmenin değerinin ayrıntılı bir açıklamasını hazırlayacaktır. Belge, istenen fiyata güvenilirlik getirecektir ve listeleme fiyatınız için bir gösterge olarak kullanılabilir.
4. Broker Kullanmalı mısınız?
İşletmeyi kendiniz satmak, paradan tasarruf etmenizi ve bir broker komisyonu ödemekten kaçınmanızı sağlar. Ayrıca, satış güvenilir bir aile üyesine veya mevcut çalışana yapılacak en iyi yoldur.
Diğer durumlarda, bir komisyoncu, işletmenizi çalışır durumda tutmanız veya satışı sessiz tutmanız ve en yüksek fiyatı almanız için zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilir (çünkü komisyoncu komisyonunu en üst düzeye çıkarmak isteyecektir). Beklentileri ve komisyoncu ile görüşün ve sürekli iletişimi sürdürün.
Küçük İşletmenizi Nasıl Satabilirsiniz
5. Belgelerin Hazırlanması
Üç ila dört yıl öncesine ait mali tablolarınızı ve vergi beyannamelerinizi toplayın ve bir muhasebeciyle gözden geçirin. Ayrıca, işletme ile birlikte satılan ekipmanların bir listesini geliştirin. Ayrıca, satış işlemleri ve sarf malzemeleri ile ilgili kişilerin bir listesini oluşturun ve mevcut kiralamanız gibi ilgili evrakları kazın. Finansal olarak nitelikli potansiyel alıcılara dağıtmak için bu belgelerin kopyalarını oluşturun.
Bilgi paketiniz ayrıca işletmenin nasıl yürütüldüğünü ve / veya güncel bir kullanım kılavuzunu açıklayan bir özet sunmalıdır. Ayrıca işletmenin sunulabilir olduğundan emin olmak istersiniz. İşletmenin veya ekipmanın kırılmış veya bitmiş tüm alanları, satıştan önce düzeltilmeli veya değiştirilmelidir.
6. Alıcı Bulma
Girişimciler için kar amacı gütmeyen bir dernek olan ve ABD Küçük İşletme İdaresi ortağı olan SCORE'a göre bir iş satışı altı ay ile iki yıl arasında sürebilir. Doğru alıcıyı bulmak zor olabilir. Reklamlarınızı sınırlamamaya çalışın ve daha fazla potansiyel alıcı çekeceksiniz.
Potansiyel alıcılarınız olduğunda, süreci nasıl devam ettireceğiniz aşağıda açıklanmıştır:
- İlk anlaşmanın sona ermesi durumunda iki ila üç potansiyel alıcı alın. Potansiyel alıcılarla temas halinde kalın. Potansiyel alıcının işletmeniz hakkında bilgi vermeden önce finansman için ön yeterlilik kazanıp kazanmadığını bulun. Satışı finanse etmeyi planlıyorsanız, alıcıyla bir anlaşmaya varabilmeniz için ayrıntıları bir muhasebeci veya avukatla çalışın. Müzakere için biraz yer bırakın, ancak makul ve şirketin gelecekteki değerini dikkate alan bir fiyat üzerinde sıkı durun. yazılı herhangi bir anlaşma. Potansiyel alıcılar bilgilerinizi korumak için bir gizlilik / gizlilik sözleşmesi imzalamalıdır.İmzalanan satın alma sözleşmesini emanet haline getirmeye çalışın.
Satış sonrası aşağıdaki belgelerle karşılaşabilirsiniz:
- İşletme varlıklarını alıcıya aktaran satış faturası Bir kira sözleşmesi Bir satıcının işletme üzerindeki hacizini elinde bulunduran bir güvenlik sözleşmesi
Buna ek olarak, alıcı yeni, rakip bir iş kurmamayı ve müşterileri almayı kabul etmeyeceğiniz bir rekabet etmeme sözleşmesi imzalamanızı isteyebilir.
7. Kârların Ele Alınması
Satıştan elde edilen karı harcamadan önce - en az birkaç ay - biraz zaman ayırın. Finansal hedeflerinizi özetleyen bir plan oluşturun ve ani servetle ilişkili vergi sonuçları hakkında bilgi edinin. Parayı nasıl yatırmak istediğinizi belirlemek için bir finans uzmanıyla konuşun ve borçtan çıkma ve emeklilik tasarrufu gibi uzun vadeli faydalara odaklanın.
Alt çizgi
Bir iş satmak zaman alıcıdır ve birçok insan için duygusal bir girişimdir. Satış yapmak için iyi bir neden veya "sıcak" bir pazarın varlığı, profesyonellerin yardımı gibi yükü hafifletebilir.
SCORE gibi kuruluşlardan ücretsiz danışmanlık almak da mümkün olabilir ve yerel ticaret odanız ilgili seminerler ve çalıştaylar sunabilir. Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, banka hesabınızdaki büyük miktardaki para ve yeni boş zamanınız yorucu süreci değerli hale getirecektir.