İçindekiler
- 1. El ilanları
- 2. Afişler
- 3. Katma Değerler
- 4. Yönlendirme Ağları
- 5. Takipler
- 6. Soğuk Aramalar
- 7. İnternet
- Alt çizgi
İşletmeniz bir ürünü pazarlamaya başlamadan önce, promosyon materyallerinizle ulaşmak istediğiniz kişi için bir alıcı personel oluşturmanıza yardımcı olur. İdeal müşterinizi aldıktan sonra, seçebileceğiniz çok sayıda teknik olacak. Bunların çoğu düşük maliyetli / maliyetsiz yöntemlerdir (bazen gerilla pazarlama olarak da adlandırılır) ve iş döngünüzün farklı aşamalarında farklı olanları kullanabilir veya işinizin başlangıcından hepsini bir kerede kullanabilirsiniz.
Bir iş kurarken, güvence altına almak istediğiniz ilk şey bir müşteri tabanıdır. İyi bir yazıcı, telefon ve internete bağlı bir cihazla, yer ödemek zorunda kalmadan oldukça kapsamlı bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz.
Bu küçük işletme pazarlama tekniklerinden yedisine daha ayrıntılı bakacağız.
1. El ilanları
Bu ucuz reklamın halı bombalama yöntemidir. İş yapmak istediğiniz bir alan bulursunuz ve el ilanlarınızı ulaşılabilen tüm posta kutularına dağıtırsınız. Broşürünüz, sunduğunuz hizmetleri vurgulayacak ve iletişim bilgileri sağlayacak şekilde kısa ve öz olmalıdır. Ücretsiz bir değerlendirme, kupon veya indirim sunmak asla acıtmaz.
2. Afişler
Çoğu süpermarket, kamusal alan ve alışveriş merkezi, duyurular ve bültenler için ücretsiz bülten tahtası alanı sunar. Bu bir hit veya miss yöntemi, ancak posterinizi makul bir şekilde görünür hale getirmeye çalışmalı ve müşterilerin indirim için sunabileceği çıkarılabilir sekmelere sahip olmalısınız. En çok olası satışın yaratıldığı sekmelerden bir fikir edinebilmeniz için her konumu farklı bir renk haline getirin. Potansiyel müşterilerinizin çoğunu üreten bir alan varsa, kampanyanızı daha iyi hedefleyebilirsiniz (el ilanları, bu alanlara yönelik yerel medyadaki reklamlar, soğuk arama vb.)
3. Katma Değerler
Bu, herhangi bir ürün veya hizmet için en güçlü satış noktalarından biridir. Yüzeyde, katma değerler kuponlara ve ücretsiz değerlendirmelere çok benzer, ancak müşteri memnuniyetini artırmayı ve sizinle rekabet arasındaki boşluğu genişletmeyi amaçlamaktadır.
Ortak katma değer garantileri, tekrarlanan müşteriler için indirimleri, puan kartlarını ve tavsiye ödüllerini içerir. Genellikle iki benzer mağazadan birini seçen kişi için belirleyici faktör, bir puan kartı veya tercih edilen müşteri kartı olup olmadığıdır. Ay'a değer katacağına söz vermek zorunda değilsiniz - genellikle müşterinin ürününüz veya hizmetiniz hakkında farkına varamayacağı bir şey belirtmeniz gerekir. Reklam malzemelerinizi oluştururken, katma değerlerin vurgulanması gerekir.
4. Yönlendirme Ağları
Yönlendirme ağları bir işletme için çok değerlidir. Bu sadece tavsiye başına indirim veya diğer ödüllerle teşvik edilen müşteri yönlendirmeleri anlamına gelmez. Bu, işletmeler arası başvuruları içerir. Kendinizi "Bunu burada yapmıyoruz / satmıyoruz, ama caddede X yapıyor" derken bulduysanız, karşılığında bir yönlendirme yaptığınızdan emin olmalısınız.
Beyaz yakalı mesleklerle uğraşırken, bu ağ daha da güçlüdür. Bir avukat insanları bir muhasebeciye, bir muhasebeci insanlara bir broker, bir finansal planlayıcı insanları bir emlakçıya yönlendirir. Bu durumların her birinde, kişi profesyonel itibarını yönlendirme üzerine yatırır. İşletmenizden bağımsız olarak, aynı görünüme ve yaptığınız kaliteye bağlılığa sahip bir tavsiye ağı oluşturduğunuzdan emin olun.
Yönlendirme ağları hakkında son bir not olarak, rekabetinizin her zaman düşmanınız olmadığını unutmayın. Eğer bir iş alamayacak kadar meşgulseniz, işi kendi yollarına atın. Çoğu zaman, iade edilen iyiliği bulacaksınız. Ayrıca, bir müşteri çok uzun süre beklemek zorunda kalırsa, itibarınız için kötü olabilir.
5. Takipler
Reklamcılık bir iş bulmanıza yardımcı olabilir, ancak bir işten sonra ne yaptığınız genellikle çok daha güçlü bir pazarlama aracı olabilir. Takip anketleri, reklam kampanyanızın gidişatına ilişkin en iyi geri bildirim kaynaklarından biridir.
- Müşteri neden işinizi seçti? Nereden duydu? Başka hangi şirketleri düşündü? Müşteri en çok neyi memnun etti? En az tatmin edici olan neydi?
Ayrıca, işiniz müşteriye gitmeyi içeriyorsa, benzer ihtiyaçlara ve ilgi alanlarına sahip insanlar aynı bölgede yaşama eğiliminde olduğundan, yakındaki posta kutularına bir el ilanı attığınızdan emin olun.
6. Soğuk Aramalar
Hoş olmayan? Evet. Önemli? Evet.
İster telefonla ister kapıdan kapıya olsun, soğuk arama birçok küçük işletme için ateş vaftizidir. Soğuk arama sizi hem işinizi hem de kendinizi satmaya zorlar. İnsanlar sizi satın alamazlarsa (onlarla konuşan kişi), sizden hiçbir şey almazlar. Telefonda, bir gülümseme veya yüz yüze konuşma avantajına sahip değilsiniz - telefon, insanların olabildiğince kostik ve ani olmaları için bir lisanstır (hepimiz bunu bir kerede suçluyuz). Bununla birlikte, soğuk arama, ayaklarınızı düşünmenizi sağlar ve potansiyel müşterilerle karşılaşırken yaratıcılığı ve uyarlanabilirliği teşvik eder.
7. İnternet
İnternetin pazarlama için uyumlu bir bütün olduğunu iddia etmek dürüst değildir; bir topluluk salonu gibi, bir poster veya otoyolun bir bölümüne pano alanı satın alabileceğiniz bir bölüm koyabilirsiniz. Ancak, İnternet'in pazarlama üzerindeki önemini abartmak zordur. Önceki pazarlama yöntemleri son 50 yılda değişmemiştir. İnternet aynı zaman dilimi içinde hızla doğmuş ve gelişmiştir.
Bir şirketin (yerel bir kafe bile) en azından konum ve saat gibi hayati ayrıntılara sahip bir web sitesine sahip olmaması neredeyse düşünülemez. Bir siteye sahip olmamak, Google'ın bir satın alma kararı vermek istediği sırada ilk kez artan sayıda kişiye erişim noktası olmaması anlamına gelir. Buna, iyi bir SEO gereksinimi ile birlikte bir sosyal medya varlığı (Facebook sayfası, Instagram veya Twitter hesabı) ekleyin ve bunaltıcı görünebilir. Bununla birlikte, yayıncılık teknolojisi, Wordpress'in - ücretsiz bir içerik yönetim sisteminin sadece bir örneği - tüm bu ihtiyaçları karşılayabileceği noktaya kadar gelişmiştir.
Küçük İşletmenizin Karşılaştığı En Büyük 5 Zorluk
Alt çizgi
Muhtemelen, pazarlamadaki dönüşüm oranının çok düşük olduğunu göreceksiniz. En başarılı kampanyalar bile% 10-20 aralığında olası satışları (ve bu olası satışlardan dönüştürülen satışları) ölçer. Bu, anında başarı ile ilgili herhangi bir yanılsamayı parçalamaya yardımcı olur, ancak aynı zamanda iyileştirme için bir fırsattır.
Bir şirketin ürününüzü satın almasını ister misiniz? Onlara nasıl fayda sağlayacağını gösteren bir sunum yapın. Birinin hizmetinizi kullanmasını ister misiniz? Onlara ne yapacağınıza dair bir tahmin veya örnek verin. Kendine güvenen, yaratıcı ve unapologetic olun ve insanlar sonunda cevap verecektir.
![7 Küçük işletmeler için popüler pazarlama teknikleri 7 Küçük işletmeler için popüler pazarlama teknikleri](https://img.icotokenfund.com/img/how-start-business/312/7-popular-marketing-techniques.jpg)