Satışlarını ve karlarını azaltan küçük işletme sahipleri için gelecek kasvetli görünebilir. Fırtınalı ekonomik zamanlarda hayatta kalmak için ne yapabilirsiniz? Ne yazık ki, "gemiyi düzeltmek" için takip edilecek belirli bir oyun kitabı yok. Her küçük işletme farklıdır ve her birinin kendine özgü riskleri ve ödülleri vardır. Bu farklılıklar, başka bir şirketin geri dönüş stratejisini mektuba kopyalamayı biraz gerçekçi kılıyor.
Yine de, işletme sahiplerinin su almayı bırakmanıza ve kendinizi kurtarmaya başlamanıza yardımcı olacak bazı genel stratejiler vardır.
1. Büyük Resme Bakın
İnsanların en bariz problemlere canlılıkla ve tereddüt etmeden saldırma eğilimi vardır. Bu anlaşılabilir bir durumdur ve belki de bu yaklaşım bazı durumlarda iş açısından mantıklıdır. Bununla birlikte, olumlu ve kalıcı bir değişiklik yapmak için "büyük resme" bakmak da tavsiye edilir. Mevcut sorunların boyutunu ve kapsamını daha iyi anlamak ve bir şirketin iş modelini daha iyi anlamak - güçlü ve zayıf yönlerinin nasıl yürüdüğünü belirlemek için bir fırsat.
Örneğin, küçük bir işletme sahibinin iki çalışanın sürekli olarak belirli malzemelerin aşırı veya yetersiz stoklanmasına neden olan envanterle hata yaptığını keşfettiğini varsayalım. İlk tepki bu çalışanları kovmak olsa da, başka bir yaklaşım, onları işe alan ve denetleyen yöneticinin bu çalışanları uygun şekilde eğitip eğitmediğini veya yöneticinin asıl sorun olup olmadığını incelemek olabilir. Yatırımda olduğu gibi, konuyu yukarıdan aşağıya bir perspektiften bakarak, bu sorunların tekrar ortaya çıkma ihtimalini azaltmak veya ortadan kaldırmak mümkündür.
Yukarıdaki örneği kullanarak, yönetici hataya eğilimli olan iki çalışanı, hatta belki de yöneticiyi ikinci bir düşünce olmadan kovabilir. Ancak, yöneticinin mevcut müşteri ile ilişkileri tekrar iş getirme ve önemli bir gelir getirme geçmişine sahipse, bu işletmeye zarar verebilir. Bu yönetici için bazı basit eğitimler fesih etmekten daha iyi bir alternatif olabilir.
Yukarıdan aşağıya bir yaklaşım izlemek ve işinizi geride tutan gerçek sorunları anlamak, şirketin güçlü yanlarını ve zayıf yönlerini anlamanıza ve değişimin gelecekteki satışları olumsuz etkilemesini önlemenize yardımcı olacaktır.
2. Personelin Envanterini Çıkarın
Bordro genellikle küçük bir işletme sahibinin sahip olduğu en yüksek maliyetlerden biridir, bu nedenle paranın iyi harcanmasını sağlamak mantıklıdır. Bu, doğru insanların araçta olduğundan ve işlerini etkili bir şekilde yaptıklarından emin olmak için hem bir sorun ortaya çıktığında hem de normal iş akışı sırasında personelin kapsamlı bir incelemesini içerebilir.
Hem küçük işletme sahipleri hem de büyük şirketler, en ucuz işçileri işe aldıklarında "kuruş bilge ve pound aptal" olma eğilimindedirler. Bazen, bu işçilerin verimliliği şüpheli olabilir. Ortalama bir işçiden yüzde 20 daha pahalı olan ancak yüzde 40 daha etkili çalışan bir işçiyi işe almak, özellikle kriz dönemlerinde mantıklıdır. Sürekli olarak yeni kişilerden özgeçmişler ve röportajlar arayan işletme sahipleri, verimliliği artırmak için gerektiğinde personelde değişiklikler yapabilir.
3. İşletmenin Paraya Erişebilmesini Sağlayın
Küçük işletme sahipleri, şirketin özellikle kriz dönemlerinde nakit erişimine sahip olmasını sağlamak için adımlar atmalıdır. Bir banka kredi memurunu ziyaret etmek ve kredi almak için neyin gerekli olduğunu anlamak, kısa vadeli nakit akışı sorunlarını finanse etmek için önceden bir kredi limiti açmak gibi iyi bir ilk adımdır.
Küçük işletme sahiplerinin sıraya dizilebilecek başka potansiyel sermaye kaynakları da olmalıdır. Bu tasarruflardan faydalanmak, hisse senedi varlıklarını tasfiye etmek veya aile üyelerinden borç almak olabilir. Küçük bir işletme sahibi, sermayeye erişebilmeli veya yalın zamanlarda para kazanmak için para kazanmanın yaratıcı bir yoluna sahip olmalıdır. Hazırda nakit bulundurmanın yerini tutamaz.
4. Küçük şeyleri terlemeye başlayın
Büyük resme dikkat etmek önemli olsa da, küçük işletme sahibi işletme üzerinde olumsuz etkisi olabilecek küçük şeyleri göz ardı etmemelidir.
Halkın işletmeye veya şirketin işaretine bakışını engelleyen büyük bir ağaç, yetersiz park etme, yol / trafik erişimi eksikliği veya etkisiz reklamcılık, bir işletmenin alt satırında büyük bir çukur oluşturabilecek küçük sorunlara örnektir.
Müşterileri kapıya getiren sayısız faktörü göz önünde bulundurmak ve analiz etmek bazı sorunların tanımlanmasına yardımcı olabilir. Üç aylık harcamalarınızı satır satır incelemek, sorunlu alanları izole etmenize ve tanımlamanıza da yardımcı olabilir. Sahipler burada bir kerelik masrafları kontrol etmemelidir (bu öğeler büyük olasılıkla gerekli masraflardı). Bunun yerine, sahipler masum görünen, ancak aslında hesapları boşaltan küçük öğeler aramalıdır.
Örneğin, uygun olmayan şekilde sipariş edilmesi durumunda ofis malzemeleri gibi öğeler hızla elden çıkar. Benzer şekilde, tedarikçiniz ürün fiyatlarını arttırırsa, daha ucuz bir tedarikçi aramayı düşünmelisiniz.
5. Kaliteden ödün vermeyin
Sorun ürün kalitesiyle ilgili bir sorunsa, ona saldırmak mantıklıdır. Saldırıya devam etmek ve yapılan değişikliklerle çalışanları gemiye almak da mantıklı. Bununla birlikte, sahipler bu ürün değişikliklerini yaparken kaliteden ödün vermemenin farkında olmalıdır.
Belirli bir ürün üzerindeki marjları artırmak isteyen işletme sahipleri, belirli bileşenlerde önemli değişiklikler yapmaktan kaçınmalıdır. Örneğin, bir pizzacı kuru bir büyüden geçiyorsa, sahibi daha ucuz peynir veya sos malzemeleri satın alarak pasta başına marjları genişletmeye çalışabilir. Ancak, müşteriler pizzanın tadından (kalitesinden) memnun kalmazsa ve satışlar düşmeye başlarsa strateji geri tepebilir. Anahtar, bitmiş ürünün kalitesini korurken veya iyileştirirken maliyet ve diğer kesintiler yapmaktır.
Alt çizgi
Küçük işletmeleri zor zamanlarda ayakta tutmak genellikle zordur. Bunun nedeni, bir sahibin izleyeceği belirli bir oynatma kitabı olmaması ve her iş durumunun farklı olmasıdır. Bununla birlikte, birçok küçük işletme de çok tutkulu sahiplerle geldiğinden, ayrıntılara verilen basit bir dikkat, bir işletmenin daha sakin ve daha müreffeh ekonomik zamanlara doğru ilerlemesini sağlamaya yardımcı olabilir.