Tüccarlar olarak karşılaştığımız en sıkıntılı problemler var olduğunu bile bilmediğimiz problemlerdir. Bazı insan eğilimleri ticaretimizi etkiler, ancak genellikle bizi ve kârlılığımızı etkilediğinin tamamen farkında değiliz. Birçok insan eğilimi olsa da, yönetilmezse finansal hedeflerimize ulaşma yolunu engelleyebilecek üç konuya bakacağız.
Bilmediğimiz Düşman
Teknik bir şekilde işlem yaparken, bir dahaki sefere nerede hata yaptığımızı görebilir ve düzeltmeye çalışabiliriz. Bir işlemden çok erken bir aşamada çıkarsak, daha uzun bir zaman dilimine bakarak veya farklı bir gösterge kullanarak çıkış kriterlerimizi ayarlayabiliriz. Bununla birlikte, sağlam bir ticaret planımız olduğunda ve hala para kaybettiğimizde, bir çözüm bulmak için kendimize ve kendi psikolojimize bakmamız gerekir. (Daha fazla bilgi için bkz. Simüle Edilmiş İşlemlerle Becerilerinizi Geliştirin .)
Kendi aklımızla uğraştığımızda, çoğu zaman tarafsızlığımız çarpıktır ve bu nedenle sorunu düzgün bir şekilde çözemez; asıl sorun önyargılar ve yüzeysel önemsizlikler ile doludur. Bunun bir örneği, bir ticaret planına bağlı olmayan ancak "ona bağlı kalmamanın" sorun olduğunu anlayamayan tüccardır, bu nedenle hatanın durduğu yere inanarak stratejileri sürekli olarak ayarlar.
Farkındalık Güçtür
Tüm sorunlarımızın veya ticaret mücadelelerinin üstesinden gelmek için sihirli bir mermi olmasa da, bazı olası temel sorunların farkında olmak, zaman içinde alışkanlıklarımızı değiştirebilmemiz için düşüncelerimizi ve eylemlerimizi izlemeye başlamamıza izin verir. Potansiyel psikolojik tuzakların farkında olmak, alışkanlıklarımızı değiştirmemizi ve umarım daha fazla kar elde etmemizi sağlayabilir. Genellikle bu tür sorunlara neden olabilecek üç yaygın psikolojik tuhaflığa bakalım.
Duyu Kaynaklı Önyargı: Bir görüş ya da önyargı oluşturmak için çevremizden bilgi alırız ve bu birçok durumda işlev görmemizi ve öğrenmemizi sağlar. Bununla birlikte, olgusal delillere dayalı bir görüş oluşturduğumuza inanabilirken, çoğu zaman böyle olmadığımızı fark etmeliyiz. Bir tüccar her gün iş haberlerini izliyor ve mevcut tüm bilgilere dayanarak piyasanın daha da yükseleceğine dair bir fikir oluşturuyorsa, medya personelinin görüşlerini çıkararak ve sadece gerçekleri dinleyerek bu sonuca geldiğini hissedebilir. Ancak, bu tüccar hala bir sorunla karşılaşabilir: Bilgilerimizin kaynağı taraflı olduğunda, kendi yanlılığımız bundan etkilenecektir.
Önyargılara veya görüşlere güven vermek için gerçekler bile sunulabilir, ancak hikayenin her zaman başka bir tarafı olduğunu hatırlamamız gerekir. Ayrıca, tek bir görüşe veya bakış açısına sürekli maruz kalmak, bireylerin bu konudaki tek pratik duruş olduğuna inanmalarını sağlayacaktır. Karşılıktan yoksun bırakıldıklarından, fikirleri mevcut bilgilerle önyargılı olacaktır.
Belirsizliği Önleme: Bilinmeyen korkusu olarak da bilinir, ne olabileceğinden veya bizim için tam olarak açık olmayan şeylerden kaçınarak, birçok şey yapmamızı engeller ve bizi kârsız bir durumda kilitli tutabilir. Bazıları için saçma gelse de, tüccarlar aslında para kazanmaktan korkabilirler. Bilinçli olarak farkında olmayabilirler, ancak tüccarlar genellikle rahatlık alanlarını genişletme konusunda endişe duyuyorlar ya da sadece kârlarının vergiler yoluyla alınacağından korkuyorlar. Kaçınılmaz olarak, bu kendini sabote etmeye yol açabilir. Başka bir yanlılık kaynağı, bu endüstri düşüşe geçmiş olsa ve devam edeceği öngörülse bile, sadece en çok tanıdık olan sektörde işlem yapmaktan gelebilir. Yatırımcı, yatırımla ilgili belirsizlik nedeniyle bir sonuçtan kaçınıyor.
Bir diğer yaygın eğilim, kazananları çok hızlı satarken kaybedenleri çok uzun süre tutmaktır. Fiyatlar dalgalandığında, değişimin gürültüden mi kaynaklandığını veya temel bir etkinin sonucu mu olduğunu belirlemek için hareketin büyüklüğünü hesaba katmalıyız. Yatırımların çok hızlı bir şekilde çekilmesi, yatırımcıların riskten kaçınan bir zihniyet benimsemesi nedeniyle genellikle güvenliğin eğilimini göz ardı etmekten kaynaklanır. Öte yandan, yatırımcılar bir kayıp yaşadıklarında, genellikle risk arayan olurlar ve bu da aşırı kaybedilen bir pozisyonla sonuçlanır. Rasyonel davranışlardan kaynaklanan bu sapmalar, irrasyonel eylemlere yol açarak yatırımcıların psikolojik önyargılardan kaynaklanan potansiyel kazanımları kaçırmasına neden olur. (Daha fazla bilgi için, Yatırımcı Davranışını Anlama konusuna bakın .)
Beklenti'nin somutluğu: Beklenti güçlü bir duygudur. Beklenti genellikle "İstiyorum" veya "İhtiyacım" tipinde bir zihniyetle ilişkilendirilir. Geleceğini tahmin ettiğimiz şey gelecekte biraz zaman, ama beklenti hissi şimdi burada ve keyifli bir duygu olabilir. Aslında o kadar zevkli olabilir ki, ilk etapta beklediğimiz şeyi başarmak yerine duygu beklentisini odağımız haline getiririz. Yarın bir milyon doların kapınıza geleceğini bilmek harika bir heyecan ve beklenti yaratacaktır. Bu duyguya “bağımlı” olmak ve böylece ödemeyi ertelemek mümkündür.
Kapıya teslim edilen kolay paranın, istekli ev sahibi tarafından yakalanma olasılığı daha yüksek olsa da, işler gelmek o kadar kolay olmadığında, beklenti hissini teselli ödülü olarak kullanabiliriz. Her gün milyarlarca doları izlemek el değiştirir, ancak bir planı takip etmek ve paranın bir kısmını almak için güven duymamak, bilinçsizce karlar hakkında rüya görmenin yeterince iyi olduğuna karar verebileceğimiz anlamına gelebilir. Karlı olmak istiyoruz, ama "istemek" bizim hedefimiz haline geldi, karlılık değil.
Bu Hakkında Ne Yapmalı?
Kendi psikolojimizden etkilenebileceğimizi öğrendikten sonra, bunun ticaretimizi bilinçaltı düzeyde etkileyebileceğini anlıyoruz. Gerçekte ticaretimizi geliştirmek için çalışırsak, farkındalık genellikle değişime ilham vermek için yeterlidir.
Açıkça önyargılı olan girdileri kaldırmakla başlayarak psikolojik engellerimizin üstesinden gelmek için yapabileceğimiz birkaç şey var. Grafikler yalan söylemez, ama bizim algılarımız olabilir. Eğer nesnel kalmaya devam edersek ve fiyat hareketlerinden kar elde eden basit stratejilere odaklanırsak, en iyi başarı şansına sahibiz. Birçok büyük tüccar, piyasaya geldiğinde başkalarının görüşlerinden kaçınır ve bir görüşün ticaretini ne zaman etkileyebileceğini fark eder.
Piyasaların nasıl işlediğini ve hareket ettiğini bilmek, ticaret yaparken korkumuzu veya açgözlülüğümüzü aşmamıza yardımcı olacaktır. Sonucu bilmediğimiz bilinmeyen bir bölgeye girdiğimizi hissettiğimizde hata yaparız. Bununla birlikte, en azından olasılıkla, piyasaların nasıl hareket ettiğine dair sağlam bir anlayışa sahipsek, eylemlerimizi nesnel karar almaya dayandırabiliriz.
Son olarak, gerçekten ne istediğimizi, neden istediğimizi ve oraya nasıl gideceğimizi ortaya koymamız gerekiyor. Bir hata yaptığınızda kafanızdan geçen düşünceleri dinleyin ve arkasındaki inancı düşünün - sonra günlük yaşamınıza olan inancı değiştirmek için çalışın.
Alt çizgi
Önyargılarımız, önyargılı bilgilerle işlem yaptığımızı düşünmüyor olsak bile alım satımımızı etkileyebilir. Ayrıca, bir sonuç belirsiz göründüğünde, piyasanın nasıl hareket etmesi gerektiği konusunda bir fikrimiz olsa da, kararımızda yanılıyoruz. Beklentilerimiz, istediğimizi elde etmekten caydırıcı da olabilir. Bu potansiyel sorunlarda bize yardımcı olmak için önyargılı girdileri kaldırabilir, piyasa olasılıklarını daha iyi anlayabilir ve ticaretimizden gerçekten ne istediğimizi tanımlayabiliriz. (Ek okuma için, bkz. Yatırım Riskini Ölçme ve Yönetme .)