Başlıca etmen sorunları ve ahlaki tehlikeler, birinin diğerine yol açmasıyla ilişkilidir. Asıl temsilci sorunları, bir işletmenin müdürü, yalnızca anaparadan yararlanma eğilimi olan ve görevleri tamamlaması istenen şirketin veya çalışanın yüksek yararı ile rekabet etme eğilimi olan belirlenmiş görevleri tamamlamak için bir şirket veya bireysel çalışanı işe aldığında ortaya çıkar.
Bu tür bir durum ortaya çıktığında, ahlaki tehlikeler ortaya çıkar. Ahlaki bir tehlike, tipik olarak, bir şirketten, başka bir şirket veya sözleşmeden kâr elde etmek amacıyla kasıtlı olarak eğriltilmiş veya değiştirilmiş bir aracıyla sözleşmeye girerken verilen bilgileri içerir. Zahmetli bir sözleşme, bir şirketin yerine getirmesi, şirketin karşılığında alacağından daha pahalıya mal olacak bir sözleşmenin muhasebe dönemidir. İlgili temsilci, iş anlaşmasını kaybetme korkusu nedeniyle olumsuz sözleşme koşullarına uymaya zorlandığı bir durumda kendini bulacak. Temsilciye ayrıca, müdürü yararlanırken kendisine pahalı bir karar vermesine yol açacak şekilde reddedemeyecek kadar teşvik edici teklifler de verilmiş olabilir.
İki işletme arasında her anlaşma yapıldığında ahlaki bir tehlike ortaya çıkabilir. Bir anlaşmaya varılmış olmasına rağmen, taraflardan herhangi biri anlaşmayı eğecek şekilde davranmaya karar verebilir. Komisyon olmadan saatlik ücretle telafi edilen bir satış görevlisinde ahlaki tehlikenin açık bir örneği ortaya çıkar. Bu durumda satış görevlisi, ne kadar çok çalıştığından bağımsız olarak ücret oranı değişmediği için performansına daha az çaba sarf etmeye meyilli olabilir. Tipik olarak bu tür bir durum, ücret yapısını performans teşviği olarak hizmet etmek için hem saatlik maaş hem de komisyon içerecek şekilde değiştirilerek önlenebilir. Bu, bu senaryoda hem şirket hem de çalışan için olumludur.