Tesla Motors, Inc. (TSLA), arabaları için bir tür kült benzeri takipçiye sahiptir ve bu arabaların (toplam otomobil pazarına kıyasla) nispeten az sayıda gerçek tüketicisi olmasına rağmen, heyecan ve entrika palpe edilebilir. Peki Tesla arabalarına olan talebi artıran nedir?
Elektrikli araçlara (EV) olan talep iki temel faktörden kaynaklanmaktadır:
- Fosil yakıtların maliyeti (benzin): AAA, “ABD'li yetişkinlerin yarısı galon başına 3, 44 $ 'a ulaştığında gaz fiyatlarının' çok yüksek 'olduğunu düşünüyor…% 90, fiyat galon başına 4, 00 $' a ulaştığında gazın çok yüksek olduğuna inanıyor”. Gaz fiyatları düştüğünde güçlü bir gelir etkisi vardır. Petrol maliyeti ne kadar düşük olursa, ihtiyari gelir düzeyi de o kadar yüksek olur. Tersi yüksek fiyatlar için de geçerlidir. Uzun bir süre gaz fiyatları alışılmadık derecede yüksek olduğunda, tüketiciler galon başına daha az mil (MPG) alan otomobillerin yerini almaya çalışırlar. Bu eylemler, EV'ler gibi daha enerji tasarruflu araçlara olan talebi artırmaktadır. Karbon ayak izini azaltma isteği: Çevre dostu tüketiciler saf elektrikli veya hibrit gaz / elektrikli otomobil satın alabilirler. Bu tip talep daha az esnektir, yani yakıt maliyetiyle değişmez. Çevre dostu talep, karbon emisyonlarını azaltmaya yönelik zorlayıcı istekten etkilenmektedir.
Tesla, yukarıda listelenen talep sürücülerinin yanı sıra, otomobillerinin lüks markalaşmasıyla da talep görmüştür. Tesla'nın marka bilinirliği ve algılanan seçkin durumu, bu araçlara olan talebi arttırıyor.
Tesla Alıcı Profili
Tesla, 2015 yılında mevcut hedef kişiyi “şehir sakinleri, teknoloji meraklısı ve yeşil dostu… varlıklı, orta sınıfta zengin, erken benimseyen işletme yöneticileri ve girişimciler” olarak detaylandıran bir pazarlama planı oluşturdu. Müşterileri çoğunlukla erkek görünümlü lüks bir otomobil için. Bu bireylerin şu anda BMW, Mercedes ve Audi olmak üzere diğer lüks markaları var. Edmunds.com tarafından yapılan bir araştırma bu hedefi yineledi. Edmunds.com şu anki Tesla Model S sahiplerinin profilini oluşturdu:
Modeller
|
Alıcı Profili |
|
|
Erkek: |
% 83.9 |
|
Kadın: |
% 16.1 |
|
50.000 $ 'ın altında gelir: |
% 5.7 |
|
Gelir 50.000-99.999 $: |
% 17.2 |
|
100.000 $ 'ın üzerinde gelir: |
% 77.3 |
|
18-44 yaş. eski: |
% 33.2 |
|
45-64 yıl. eski: |
% 50.6 |
|
65 yaş üstü. eski: |
% 16.2 |
Daha geniş bir müşteri tabanına ulaşmak için hedefini genişletme ihtiyacını kabul eden Tesla, 20 yaşından gençlere 40 yaşlarındaki insanlara üç kategoride odaklanmıştır: çevre dostu, teknoloji meraklısı ve giriş seviyesi lüks alıcılar.
İkame etkisi
Tesla, otomobil endüstrisinin çeşitli segmentlerinden pazar payı almak için yarışıyor. Tüketiciler Tesla için daha iyi bilinen geleneksel arabaların ve hatta ortak hibrid araçların yerini alıyor. IHS otomotiv analisti Tom Libby'nin son verilerine göre, ABD'deki Tesla alıcılarının% 25, 3'ü Tesla için bir Toyota ticareti yaptı. Model S için takas edilen en yaygın araç Toyota Prius'tur. İkame etkisi lüks alıcı kategorisinde de görülür. Tesla'yı satın alan tüketicilerin yüzde on'u Mercedes ve BMW'lerini bunun için sattı. Ancak en büyük ikame, daha egzotik otomobil satın alma eğiliminde olan teknoloji meraklısı / lüks grubundan geliyor. McLaren süper otomobili olan kişiler bir Tesla satın alma olasılığı en yüksek olanları, ardından Lotus, Ferrari, Aston Martin ve Maserati sahipleri takip ediyor.
Alt çizgi
Tüm EV'ler için talebi yönlendiren temel faktörler benzin maliyetini, mevcut özellikleri (dört tekerlekten çekiş, sedandan daha büyük araçlara), akü şarj istasyonlarının kullanılabilirliğini ve “yeşil” hareketin cazibesini içerir. Tesla, EV pazarını icat etmedi, ancak piyasanın bazı segmentlerini büyülemiş gibi görünen lüks ve elit statünün unsurlarını getirdi. Bir sonraki adımlar “ana akım” pazara nüfuz etmek, Y Kuşağı tüketicilerini yakalamak ve fiyat noktalarını düşürmektir.
Yatırım Hesaplarını Karşılaştır × Bu tabloda yer alan teklifler, Investopedia'nın tazminat aldığı ortaklıklardan alınmıştır. Sağlayıcı Adı Açıklamaİlgili Makaleler
Şirket profilleri
Tesla Hisse Senedi Yatırımında 6 Büyük Risk
bütçeleme
Tesla Arabaları Hiç Uygun Olacak mı?
bütçeleme
5 Yeniden Satış Değerine Sahip Lüks Arabalar
Şirket profilleri
Tesla'nın İş Modelini Farklı Kılan Nedir?
En İyi Stoklar
Tesla'nın (TSLA) Ana Rakipleri kimlerdir?
bütçeleme
Tesla Otomobilleri Neden Bu Kadar Pahalıdır?
Ortak Bağlantılarıİlgili terimler
WorldCom WorldCom muazzam bir muhasebe sahtekarlığı suçlusu sonrasında ABD tarihinin en büyük iflaslarından birine maruz kalan ABD merkezli bir telekom şirketiydi. daha fazla Dotcom Nedir? Bir dotcom veya dot-com, interneti işinin temel bileşeni olarak kucaklayan bir şirkettir. daha fazla İşgücü Talebi İşgücü talebi, çalışanların ve işverenlerin herhangi bir anda kararlaştırdığı miktar ve piyasa ücret oranını tanımlar. daha fazla Bloomberg Tanımı Bloomberg, 24 saat finansal haberler ve bilgiler sunan büyük bir küresel sağlayıcıdır. daha fazla Big Six Bankası Nedir? Büyük altı banka Kanada'da Kanada Ulusal Bankası, Kraliyet Bankası, Montreal Bankası, Kanada İmparatorluk Ticaret Bankası, Nova Scotia Bankası (Scotiabank) ve Toronto Dominion Bank'ı (TD) tanımlamak için kullanılan bir terimdir. daha fazla Görevdeki Görevdeki görev, bir kurum ya da devlet pozisyonunda, müdür ya da memur gibi belirli bir makamdan sorumlu olan kişidir. Daha