Modern dünyanın ultra rekabetçi pazarında, bir şirketin başarısını belirlemede kritik bir faktör, potansiyel müşterilere benzersiz bir değer teklifi belirlemek, ifade etmek ve iletmek için ne kadar iyi bir iş yaptığıdır.
Bir şirketin benzersiz değer teklifi birincil pazarlama aracıdır. Değer teklifi, şirketin mal veya hizmetleri yoluyla sunduğu değerin kısa ve öz bir ifadesidir. Öneri, tüketicilerin şirketin ürünlerini satın almaktan mümkün olan en yüksek değeri alabileceği veya başka herhangi bir şirketin ürünlerinden alabileceğinden daha fazla değer veya fayda sağlayabileceği fikrini iletmek için hazırlanmıştır. Bir şirketin değer teklifi genellikle misyonuna dahil edilir.
İyi bir değer teklifinin temelde üç unsuru vardır. Birincisi, şirketin ana hedef pazarını, şirketin satışlarının büyük kısmını sağlayabilecek tüketici grubunu tanımlamayı içerir. Bir işletmenin ideal müşterisinin kim olduğu konusunda net bir fikre sahip olması ve bu müşteriye hitap etmek için değer teklifini şekillendirmesi gerekir. Bir şirket yaş, bekarlara karşı aileler veya gelir seviyeleri gibi temel demografik bilgileri tanımlamalı ve daha sonra bu hedef pazarla konuşmak için değer teklifini tasarlamalıdır.
Bir değer teklifinin ikinci kilit unsuru, şirketin ürünlerinin spesifik değeridir
teklifler. Bir şirket, potansiyel müşterileri için şirketin ürünlerini diğer tüm seçimlerden neden seçmeleri gerektiği sorusunu açıkça yanıtlamalıdır. Bazı şirketler en düşük fiyat biçiminde değer sunar. Diğerleri en yüksek kalitenin değerini sunar. Zaman tasarrufu başka bir potansiyel değerdir. Bir şirket tescilli bir teknoloji veya başka bir kaynaktan temin edilemeyen bir ürün pazarlıyorsa, bu tüketicilere sunduğu benzersiz bir değerdir.
Bir değer teklifinin üçüncü unsuru, bir şirketin müşterilerinin bireysel ihtiyaçlarını veya isteklerini nasıl karşıladığını kapsar. Bu unsur, müşterinin duygusal tarafına hitap etmeyi ve devam eden marka sadakatini umacak bir ilişki kurmayı amaçlamaktadır.
İyi hazırlanmış, benzersiz bir değer teklifi kullanmanın bir örneği olarak, film aydınlatma ekipmanlarının oldukça rekabetçi pazarında küçük bir işletmenin, çok daha büyük, köklü şirketlerle rekabet etmesini sağlayan bir strateji ile pazara girmeye çalıştığını varsayalım. Şirket, hedef pazarını, film ve televizyon endüstrisinde çalışan ve mümkün olan en iyi prodüksiyon aydınlatmasını sağlamasıyla ilgilenen aydınlatma direktörleri olarak tanımlamaktadır. Aydınlatma şirketi, rakiplerinin, mümkün olan her ekipman markasını taşıyan çok daha büyük şirketlerin, tek bir marka ekipman taşıyarak, araştırmanın evrensel olarak en iyi olarak kabul edildiği marka olarak kendini ayırıyor. Şirket daha sonra “En iyi aydınlatma veya en ucuz aydınlatma sağlamakla tanınmak ister misiniz?” Sloganıyla pazara giriyor. Şirket sadece pazarın büyük bir bölümünü kazanmada başarılı olmakla kalmıyor, aynı zamanda bu yüzden daha yüksek fiyatlı, premium ekipman markasını satarken.
İnsanların çeşitli medya kaynaklarından aşırı miktarda bilgi ile bombalandığı ve bir şirketin işi için çok sayıda rakibin bulunduğu modern dünyada kolayca iletilen ve tanınabilir bir değer önerisine sahip olmak giderek daha önemlidir. Başarılı firmalar, pazara girmeden önce benzersiz değer önerilerini yaparlar ve ticari faaliyetlerini değer önerilerine göre tasarlarlar.