Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırma Nedir?
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, satış fiyatının toplam değişken maliyetlere bir işaret ekleyerek oluşturulduğu bir fiyatlandırma yöntemidir. Beklenti, kâr marjının sabit maliyetlerin tamamının veya bir kısmının karşılanmasına ve bir miktar kar getirmesine katkıda bulunacağıdır. Değişken maliyet artı fiyatlandırma, sözleşme teklifi gibi rekabetçi senaryolarda özellikle yararlıdır, ancak sabit maliyetlerin toplam maliyetlerin önemli bir bileşeni olduğu durumlarda uygun değildir.
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, önemli sabit maliyetleri veya daha fazla birim üretildiğinde artan sabit maliyetleri olan bir şirket için uygun değildir; birim başına sabit maliyetlerin üstünde değişken maliyetler üzerindeki herhangi bir işaretleme, ürün için sürdürülemez bir fiyatla sonuçlanabilir.
Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırması Nasıl Çalışır?
Değişken maliyetler, doğrudan işçilik, doğrudan malzemeler ve üretim çıktısıyla orantılı olarak değişen diğer giderleri içerir. Değişken maliyet artı fiyatlandırma yöntemini kullanan bir firma önce birim başına değişken maliyetleri hesaplar, daha sonra birim başına sabit maliyetleri karşılamak için bir işaret ekler ve hedeflenen bir kâr marjı oluşturur.
Örneğin, bir ürünün bir biriminin üretimi için toplam değişken maliyetlerin 10 $ olduğunu varsayalım. Firma, birim başına sabit maliyetlerin 4 $ olduğunu tahmin ediyor. Sabit maliyetleri karşılamak ve birim başına 1 $ kâr bırakmak için, firma birimi 15 $ olarak fiyatlandıracaktır.
Bu tip fiyatlandırma yöntemi tamamen içe bakar. Rakiplerin fiyatlarıyla karşılaştırmayı içermez veya pazarın bir ürünün fiyatını nasıl gördüğünü dikkate almaz.
Değişken Maliyet Artı Fiyatlandırmasının Uygun Kullanımı
Bu fiyatlandırma yöntemi, toplam maliyetlerin yüksek bir oranının değişken olduğu bir şirket için uygun olabilir. Bir şirket, pazarlamasının birim başına sabit maliyetleri karşılayacağından emin olabilir. Değişken maliyetlerin sabit maliyetlere oranı düşükse, daha fazla birim üretildikçe kayda değer sabit maliyetlerin olduğu anlamına gelirse, bir ürünün fiyatlandırması, şirketin kâr etmesi için yanlış ve sürdürülemez hale gelebilir.
Değişken maliyet artı fiyatlandırma, fazla kapasiteye sahip şirketler için de uygun olabilir. Başka bir deyişle, üretimi aşamalı olarak artırarak birim başına ek sabit maliyete maruz kalmayacak bir şirket. Bu durumda değişken maliyetler, toplam maliyetlerin çoğunu oluşturacaktır (örneğin, ekstra üretim için ek fabrika alanı kiralanmasına gerek kalmayacaktır) ve değişken maliyetlere bir işaret eklemek kâr marjı sağlayacaktır.
Önemli Çıkarımlar
- Değişken maliyet artı fiyatlandırma, sabit ve değişken maliyetleri kapsayan bir kâr marjını dahil etmek için değişken maliyetlere bir işaret ekler. Değişken maliyet artı fiyatlandırma, sabit maliyetlerin sabit olduğu sözleşme teklifi için özellikle yararlıdır. sabit maliyetler üzerinde dramatik bir etki yaratmadan daha fazla birim üretebilen şirketler için bir anlam ifade eder.
Bu fiyatlandırma yönteminin en büyük eksikliği, piyasanın ürünü değer olarak nasıl değerlendirdiğini veya rakipler tarafından satılan benzer ürünlerin fiyatlarını dikkate almamasıdır.