Risk sermayesi (VC) kariyeri rekabetçidir ve açık pozisyonlardan çok daha fazla ilgi gören adayla rekabet eder. Bir risk sermayesi işini ancak uzun yıllar boyunca başarılı, alakalı ve uygulamalı bir deneyim yaşadıktan sonra düşünmelisiniz.
Girişimci kapitalist Guy Kawasaki, masanın üzerindeki bir girişimciye aşağıdakileri söylediğini hayal ettiğini söylediğinde en iyisini yaptı: "Geçmişi bir üniversite kitapçısında çalışmaktan veya bir yatırım bankasında elektronik tabloları krank etmek olan birinden neden tavsiye almak istesin?"
132, 1 milyar dolar
Ulusal Girişim Sermayesi Birliği'ne (NVCA) göre, sanayi için rekor bir rekor olan 2018'deki ABD risk sermayesi yatırım miktarı.
1. Neden Risk Sermayesi'nde İş İstersiniz? Ve, Özellikle, Neden Firmamızla Bir İş İstediniz?
Röportajdan önce, şirket ve sizi diğer adaylardan ayıracak endüstri hakkında samimi bilgi edinmek için firma hakkında kapsamlı araştırmalar yapın. Bu röportaj sorusuna verdiğiniz yanıt, bu bilgileri genç şirketlere yatırım yapma konusundaki genel hevesinizle birlikte göstermelidir (ancak bununla ilişkili önemli tazminattan bahsetmeyin).
Bu, erken aşama şirket faaliyetlerine olan tutkunuzu iletme fırsatınızdır. Cevabınız e-tablo sevgisine odaklanıyorsa, bir sonraki aşamaya geçmeyi unutabilirsiniz. Bunun yerine, fide şirketlerinin sizi kovmasını düşünün. Bu enerjiyi ve bu noktaları projelendirin ve görüşmeci ile bağlantı kuracaksınız. Ayrıca, görüştüğünüz belirli firmanın istediğiniz kariyer yoluna nasıl uyduğunu ve geçmişinizin neden bu firma için ideal olacağını belirtin.
2. Sektörümüzdeki Son Gelişmeler Nelerdir?
Risk sermayesi firmaları, genellikle firmanın odaklandığı belirli bir sektörde kanıtlanmış uzmanlığa sahip çalışanları arar. Sadece sektördeki genel gelişmeler ve eğilimler hakkındaki bilginizi sergilemekle kalmamalı, aynı zamanda şu anda pazarı etkileyen belirli etkiler üzerinde de durmalısınız. Sadece deneyimli bir endüstri uzmanının sahip olacağı bilgisini gösterin. Belirli bir şirketin ürün sürümünü veya stratejik kararını tartışmak, tam olarak bunu yapmak için harika bir yöntem olacaktır.
3. Geçen Yıl Sektörümüzde En İlginç Halka Arz veya Satın Alma Nedir?
Bu soru parlamanız için bolca fırsat sunuyor. Risk sermayesi firmasının niş çıkarlarıyla ilgili bir halka arzın (IPO) giriş ve çıkışlarını inceleyin ve analizinizi hazırlayın. Şirket için gördüğünüz potansiyeli ve pazardaki konumunu nasıl güçlendirebileceğini tartışın. Bu soruyu endüstri bilginizin bir testi ve düşünceli analizciyi düşünerek analiz etme fırsatı olarak değerlendirin.
Bu araştırma, daha sonra müşterilere alanlarını anladığınızı ve edinme sonrası nereye gidebileceklerini kanıtlarken size yardımcı olacaktır.
4. Hangi Sütunları / Blogları Okuyorsunuz?
Risk sermayesi dünyası, özellikle masaya yeni fırsatlar getirmeye çalışıyorsanız, ağ oluşturmanın kilit olduğu yüksek derecede bağlantılı bir dünyadır. Bazı önde gelen girişim kapitalistleri, son anlaşmalar, yaklaşan halka arzlar ve genel endüstri yorumu hakkındaki görüşlerini vurgulayan kişisel bloglar veya sütunlar yayınlarlar.
Böyle bir materyali okumak, mevcut düşünce ve sektördeki yeni gelişmeler hakkında size fikir verebilir. Bu tür konuşmalara ayak uydurmak, görüşmeciye yüksek düzeyde bağlı olduğunuzu ve parmağınızı endüstri nabzında tuttuğunu gösterir.
5. Beş Yılda Nerede Görüyorsunuz?
Bu, herhangi bir sektördeki bir görüşmecinin soracağı bir soru olsa da, bir risk sermayesi iş görüşmesinde, nihayetinde firmanın genel ortağı olma niyetinizi belirterek bu soruya cevap vermelisiniz. Uzun vadeli taahhütler arayan özel bir birey olduğunuz izlenimini vermek istiyorsunuz. Çalışmanızın sonuçlarının kendileri için konuşmasına izin vererek tanıtımlarınızı kazanacağınızı ve şu takip eden soruyu cevaplamaya hazır olun: "Sizden hangi sonuçları bekleyebiliriz?"
Masaya getirdiklerinizi göstermek için profesyonel bir başarı öyküsü de kullanabilirsiniz.
Ulusal Risk Sermayesi Birliği'ne (NVCA) göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde yaklaşık 1.000 risk sermayesi şirketi bulunmaktadır.
6. Olası bir Portföy Şirketini ve İş Planını Nasıl Değerlendirirsiniz?
Sayıların ötesine bakma ve satırlar arasında okuma yeteneğinizi vurgulayın. Finansal gerçekleri değerlendirmek gelir potansiyelini tahmin etmekten çok farklıdır. Erken aşamada yapılan bir yatırımda, iki şey başarı ve başarısızlık arasında fark yaratacaktır: deneyimli yönetim ve satış potansiyeli. Şirketin liderliğini ve pazar talebinin gerçekliğini nasıl etkili bir şekilde değerlendireceğini anlamak çok önemlidir. Herhangi bir risk sermayesi yatırımının anahtarı piyasanın beklentileridir.
Bu anlayış yanıtınızın merkezinde olmalıdır. Deneyiminizin ve başarılarınızın talep ve satışları tahmin etme yeteneğinizi nasıl geliştirdiğini göstermek için cevabınızı özelleştirin. Pazar başarısı için yeni bir konsept geliştirdiğiniz başarılarınız varsa, bu deneyimlerin bir risk sermayesi kariyerine nasıl iyi bir şekilde katkıda bulunduğunu tartıştığınızdan emin olun.
7. Bana En Zorlu Mesleki Deneyiminizi Anlatın.
Bu kalıcı bir izlenim bırakmak için harika bir fırsattır - bundan faydalanın. Özgeçmişinizden, becerilerinizin bir risk sermayesi kariyerinde ortaya çıkan engelleri ve zorlukları aşmanıza nasıl yardımcı olacağını tam olarak gösteren bir deneyim seçin.
8. Hangi Endüstriler Sizi En Çok İlgilendiriyor?
Risk sermayesi şirketleri oldukça uzmanlaşmış olma eğilimindedir ve cevabınız bu uzmanlığı yansıtmalıdır. Kendinizi ayırt etmenin bir yolu, firmaya tamamlayıcı nişler önermektir. Şirket önerilerinize katılmayabilir, ancak teklifleriniz için zorlayıcı nedenler sunabiliyorsanız, görüşmecinizi etkilemek için uzun bir yol kat edecek endüstri bilgileri ve yaratıcılığı göstermiş olacaksınız.
9. Şahsen Neye Yatırım yaptınız?
Bir girişim kapitalisti parasını ağzının olduğu yere koyarak geçimini sağlar, böylece görüşmeci sizden de beklemenizi bekler. Potansiyel uzun vadeli ödül için hesaplanan risklerin alınması, gösterilmesi gereken önemli bir özelliktir. Aracılık hesabınızın, sektörün en iyi ve en parlak şirketlerindeki hisseleriyle parladığını ve genel yatırımcıların aldatmacaya yakalanmasından çok önce hisse senedi portföyünüze yerleştirdiğinizi gösterin. Girişim sermayesi endüstrisi, başlangıçlara ve erken aşama geliştirme şirketlerine değer katmaya odaklanmıştır, bu nedenle görüştüğünüz firmanın belirli uzmanlık alanlarıyla ilgili şirketlere yaptığınız yatırımlara özel önem verin.
Risk sermayesi mülakatında sorulan soruların çoğu, bir başvuru sahibinin herhangi bir alanda mülakatta sorulması gereken sorulara benzer, örneğin: 5 yıl içinde kendinizi nerede görüyorsunuz? Diğerleri daha spesifiktir: kişisel olarak neye yatırım yaptınız?
Ayrılık Atışı
Röportajın sonu, kendinizi rakiplerinizden ayırmak için son fırsatı temsil eder. Daha önce görüşme sürecinde gündeme getirilmeyen firmanın mevcut faaliyetleri hakkında sorular sormaya odaklanın. Firmanın uzmanlık alanlarını anladığınızı gösterin ve bir adayda ne aradıklarını ve bu standarda ne kadar iyi ölçüm yaptığınızı sorun. Bu, "anlaşmayı kapatmak" olarak bilinir ve hiçbir zaman güçlü bir kapanış olmadan röportajdan ayrılmamalısınız.
Bir risk sermayesi iş görüşmesine girdiyseniz, bu sorulara hazırlanmak sizi sağlam bir zemine oturtmalıdır. Ödevinizi yapın, aradığınız teklife bir adım daha yaklaşacaksınız.