Bir borsacı olmak istiyorsanız, doğru firmayı seçmek kariyerinizde son derece önemli bir karar olacaktır. Çalıştığınız firma sadece kişiliğinize ve çalışma alışkanlıklarınıza değil, aynı zamanda yatırım felsefenize de uygun olmalıdır. Bu amaçla, herhangi bir firmada bir işletme kitabı oluşturmadan önce potansiyel aracıların veya yeni basılmış Seri 7 lisanslarına sahip olanların göz önünde bulundurması gereken birkaç faktör vardır.
Bankacı Veya Broker: Hangi Kariyer Size Uygun?
Şirket kültürü
Kurum kültürü söz konusu olduğunda, işyerinde kıyafet kurallarından zorunlu toplantılara ve kurum içi eğitime kadar, açmanıza izin verilecek hesap türlerine kadar her şeyi göz önünde bulundurmalısınız. Goldman Sachs veya Morgan Stanley gibi daha büyük ve büyük yatırım bankalarında, kıyafet kodu oldukça resmi olacaktır. Bu daha büyük bankalar ayrıca zorunlu FINRA gerekliliklerinin üzerinde satış toplantılarını ve sürekli eğitim oturumlarını vurgulama eğilimindedir. Birçoğunun, broker stajyer programlarında kalmak istiyorsanız, karşılamanız gereken minimum satış hedefleri vardır.
Öte yandan, daha küçük ve daha bölgesel firmalar biraz daha esnektir. Elbette, satış personelinin çok profesyonel olmasını da bekliyorlar, ancak broker görünümü veya satış toplantıları açısından daha büyük isim bankaları kadar katı olmaları muhtemel değil. Buna ek olarak, anne ve pop tipi hesaplara izin vermeye daha eğilimliyken, daha büyük evler sizden yatırım yapılabilir varlıklarda sadece 1 milyon dolar veya daha fazla olan yüksek net değerli müşterileri hedeflemenizi isteyebilir.
Tazminat ve Potansiyel Gereklilikleri
Bir broker, isim tanıma nedeniyle daha büyük bir firmada yeni bir hesap açma şansı daha yüksektir. Bununla birlikte, bu isim tanımasına ek yük nedeniyle (satış ofislerinin bakımı, pazarlama bütçeleri ve bir araştırma personeli dahil) komisyon ödemeleri genellikle küçük firmalardan daha düşüktür. Öte yandan, Amerika'nın çoğu ana caddesinde bulunanlar gibi daha küçük firmalar genellikle brokerlerine daha yüksek komisyon oranları sunabilirler.
Potansiyel olarak, Merrill Lynch ve JP Morgan gibi firmalarda, muhtemelen "gülümsemeli ve çevirmeli". Başka bir deyişle, kitabınızı oluştururken telefonlara sertçe vurmanız beklenir. Öte yandan, daha küçük firmalar daha fazla ağ oluşturmaya ve potansiyel müşteriler elde etmek için yatırım seminerleri düzenlemeye odaklanmaktadır. Bir müşteri oluşturmak şarttır, bu yüzden nasıl yapmayı tercih edeceğinize ve hangi firmaların satış tarzınıza uyduğuna karar vermek size bağlıdır.
Yatırım Türleri ve Opsiyonları
Büyük yatırım şirketleri, brokerlerinin iş kitaplarının belirli bir yüzdesini farklı yatırım türlerine koyduğunu görmek ister. Bu nedenle, bazı durumlarda, aracılar, ister istemeseler de istemeseler de, bazı müşterileri için Hazine notları veya kurumsal bonolar alırken kendilerini bulabilirler. Bazen, bu durum yatırım firmasının bu anlaşmaları üstlendiği için olur. Küçük firmalar daha esnek olma eğilimindedir ve genellikle farklı özkaynak türlerine veya diğer uygun yatırımlara yayılmış bir varlık tahsisine izin verir. Ayrıca, sadece yatırım bankacılığı işine yönelik kurumsal veya devlet tahvili pozisyonları oluşturmaya daha az odaklanma eğilimindedirler. Dikkate alınması gereken diğer bir şey, daha büyük firmaların araştırma personelinin önerdiği hisse senetleri itme konusunda kötü şöhretli olmalarıdır; küçük firmalar ise bazen brokerlerinin kendi araştırmalarını yapmalarına izin vermektedir.
Araştırma Raporu Kırmızı Bayraklar
İlk halka arzları (halka arz) elde etme yeteneği kararınız için bir başka önemli faktör olmalıdır. Taahhüt yapmayan küçük firmaların genellikle ilk hisse senedi tekliflerine erişimi yoktur. Öte yandan, büyük bankalar genellikle tekliflerde ilk çatlağı alırlar ve brokerlerine genellikle müşterilerine satmak için bir pay verilir.
Açıkça söylemek gerekirse, halka arzlar tüm yatırımcılar için uygun değildir. Aslında, birçok broker, ilk tekliflere erişmeden büyük bir iş kitabı inşa eder. Bununla birlikte, brokerlerin bu aracı kemerleri altında bulundurmaları yararlı olabilir. Sonuçta, bir halka arzda hisse edinme yeteneği müşteriler için son derece caziptir ve kayıtlı temsilcilerin yeni müşteriler kazanmasına yardımcı olacaktır.
Müşterileriniz Gerçekten Siz Misiniz?
Çoğu aracı kurumda, açtığınız müşteri hesapları firmaya aittir. Diğer bir deyişle, ayrılırsanız veya işten çıkarılırsanız şirket bu hesapları tutar. Ayrıca, ilk iş sözleşmenizin bir parçası olarak, büyük olasılıkla firmadan ayrıldıktan sonra bile belirli bir süre için bu müşterilerden herhangi biriyle iletişime geçmenizi yasaklayan bir belge imzalamanız gerekecektir. Bazı büyük firmaların yaşlanan aracıları itme ve hesaplarını tutma konusunda da ünleri vardır. Bu sıradan olmasa da, bilmeniz gereken bir şeydir.
Daha küçük anne ve pop şirketleri, ayrılırsanız müşterilerinizi tutmanıza izin verebilir ve iş sözleşmeleri muhtemelen bu kadar katı olmayacaktır. Bu, anne ve pop firmaları müşterilerinizi ayrılma üzerine tutmanıza izin vermese bile, yol boyunca sizinle iletişim kurmanızı engelleyemeyebilir. Bu bir biggie!
Alt çizgi
Hisse senedi aracılık işine girmek istiyorsanız dikkate almanız gereken birçok faktör vardır. Bir firmada uzun vadeli bir pozisyonu kabul etmeden önce ödevinizi yaptığınızdan emin olun. Yaptığın için mutlu olacaksın!
![Aracı kurumunuza takmak için ipuçları Aracı kurumunuza takmak için ipuçları](https://img.icotokenfund.com/img/degrees-certifications/655/tips-fitting-your-brokerage-firm.jpg)