Hedef Pazar Nedir?
Hedef pazar, bir şirketin ürünlerini ve hizmetlerini satmak istediği bir grup potansiyel müşteriyi ifade eder. Bu grup aynı zamanda bir şirketin pazarlama çabalarını yönlendirdiği belirli müşterileri de içerir. Hedef pazar, bir mal veya hizmet için toplam pazarın bir parçasıdır.
Hedef pazar oluşturan tüketiciler, coğrafya satın alma, satın alma gücü, demografi ve gelir gibi benzer özellikleri paylaşır.
Hedef pazarın belirlenmesi, bir pazarlama planının geliştirilmesinde herhangi bir şirket için önemli bir adımdır. Hedef pazarın kim olduğunu bilmemek bir şirket için çok para ve zamana mal olabilir.
Hedef Pazarları Anlamak
Bir mal veya hizmet satmanın başarısının bir kısmı, kime itiraz edeceğini ve nihayetinde onu kimin alacağını bilmektir. Bu yüzden işletmeler hedef pazarını tanımlamak ve izlemek için çok zaman ve para harcıyorlar. Bunun nedeni, tüm ürün ve hizmetlerin genellikle paralarıyla temkinli olan her tüketici için kullanılmasıdır.
Hedef pazarlar genellikle yaşa, yere, gelire ve yaşam tarzına göre kategorilere ayrılır. Belirli bir hedef pazarın tanımlanması, bir şirketin satış ve pazarlama çabalarıyla müşterilere ulaşmak ve onlarla bağlantı kurmak için belirli pazar faktörlerine ev sahipliği yapmasını sağlar.
Hedef pazarın test edilmesi genellikle bir ürün piyasaya sürülmeden çok önce gerçekleşir. Test aşaması sırasında, bir şirket sınırlı ürün sunumları ve odak grupları kullanabilir, bu da ürün yöneticilerinin ürünün hangi yönlerinin en güçlü olduğu konusunda bir fikir edinmesini sağlar. Bir ürün piyasaya sürüldükten sonra, şirket satış takibi, müşteri anketleri ve şirketin müşterilerinin ne istediğini anlamasını sağlayan diğer çeşitli faaliyetlerle hedef pazarının demografik özelliklerini izlemeye devam edebilir.
Hedef pazarın tanımlanması her işletme için önemlidir, çünkü rekabet ürün gelirini arttırırken ürün veya hizmet satmak ile kenarda oturmak arasındaki fark anlamına gelir.
Hedefini bilmemek bir işletme için büyük bir hata olabilir. Kimi hedefleyeceğini bilmeden yeni müşterileri veya müşterileri hışırdatmaya çalışmak, işletmeye çok zaman ve paraya mal olabilir.
Pazarı Bölümlere Ayırma
Hedef pazarın çeşitli segmentlere bölünmesi, nüfusu temel özelliklerle ölçülebilecek gruplara ayırmak kadar basittir. Bunlar cinsiyet, yaş, gelir düzeyleri, ırk, eğitim, din, medeni hal ve coğrafi konumu içerir.
Bu gruplara giren tüketiciler aynı ürün ve hizmetlere değer verme eğilimindedir, bu nedenle bu segmentleri daraltmak hedef pazarları belirlemek için en önemli faktörlerden biridir. Örneğin, daha yüksek gelir grubuna giren kişilerin Dunkin 'Donuts yerine Starbucks'tan özel kahve satın alma olasılığı daha yüksek olabilir.
Önemli Çıkarımlar
- Hedef pazar, bir şirketin ürün ve hizmetlerini satmak istediği ve pazarlama çabalarını yönlendirdiği bir grup müşteriyi ifade eder. Hedef pazar oluşturan tüketiciler, coğrafya, satın alma gücü, demografik veriler ve gelirler gibi benzer özellikleri paylaşmaktadır. Hedef pazarın belirlenmesi, bir pazarlama planının geliştirilmesinde herhangi bir şirket için önemlidir. Hedef pazarın kim olduğunu bilmemek bir şirket için çok para ve zamana mal olabilir.
Hedef Pazar ve Ürün Satışları
Hedef pazar, bir pazarlama planında, ürün için dağıtım, fiyat ve tanıtım çabaları gibi diğer önemli faktörleri belirleyen merkezi bir odak noktasıdır. Hedef pazar ayrıca ürünün kendisi hakkında önemli faktörleri de belirler. Aslında, bir şirket, bir meşrubattaki şeker miktarı gibi bir ürünün belirli yönlerini değiştirebilir, böylece değişen zevklere sahip tüketiciler tarafından satın alınması daha olasıdır.
Bir şirketin ürün satışları büyüdükçe, hedef pazarını uluslararası alanda da genişletebilir. Uluslararası genişleme, bir şirketin dünyanın farklı bölgelerindeki hedef pazarının daha geniş bir alt kümesine ulaşmasını sağlar.
Bir şirket, uluslararası genişlemeye ek olarak, ürünleri pazarda daha fazla çekiş kazandıkça, iç hedef pazarının genişlediğini de bulabilir. Gelişen ve büyüyen hedef pazarlar, şirketlerin gelirlerini artırmak için satışlarını ve müşteri tercihlerini izlemelerinin daha fazla sebebidir.
![Hedef pazar tanımı Hedef pazar tanımı](https://img.icotokenfund.com/img/business-essentials/867/target-market.jpg)