Bir borsacı olmak kolay değildir ve süreç bazen oldukça yoğun ve stresli olabilir. Yine de, okuldan çıkan birçok kişi rütbeye katılmak istiyor. Ama bunu nasıl yapabilirler? İzlenmesi gereken tanımlı bir yol var mı?
Bu makale bu soruları ele almaktadır ve bu çekici kariyere daha fazla bilgi vermektedir.
Borsacı olmak için gerekenler
Bir borsacı olmak göz alıcı bir iş gibi geliyor - bunun için teşekkür etmek üzere Wall Street gibi Hollywood filmleri var. Ancak gerçek şu ki, birçok birinci yıl brokeri işten ayrılıyor çünkü iş genellikle uzun saatler sürüyor, çok stresli olabilir ve büyük miktarda özveri gerektirir. Mesleğe girmeyi düşünüyorsanız, önce biraz ruh araştırması yapmalı ve başarılı olmak için gerekenleri yapma arzusu ve sabrınız olup olmadığını belirlemeye çalışmalısınız.
Genel anlamda, broker olmak için belirli bir kişilik özelliğine ihtiyaç duyulmamakla birlikte, başarılı kayıtlı temsilcilerin başarılı olmaları için içsel bir güdüsü vardır. Ayrıca günlerini üretken yaparlar ve reddedebilirler. Potansiyel veya mevcut müşterilere, bir broker gününün çoğunun telefonda konuşmak, e-posta yazmak, mesaj göndermek ve hisse senedi fikirleri vermek için harcanması muhtemel olduğu göz önüne alındığında, bunlar sahip olunması gereken önemli özelliklerdir.
İşe yarayabilecek diğer önemli beceriler, bazen kavraması zor olan finansal kavramları satma, etkili bir şekilde iletişim kurma ve başkalarına açıklama yeteneğidir.
Her ne kadar iletişim yeteneği ve satışçılığını geliştirmek için sınıflar, çevrimiçi eğitim ve seminerler sunulsa da, bu genellikle zaman ve para gerektirir. Bu nedenle, alana girmeden önce bu becerilere sahipseniz genellikle en iyisidir.
(Finans dünyasında nereye uyacağınızı anlamak için Finans Endüstrisinde Yerinizi Bulma konusuna bakın. )
Ne Tür Eğitime İhtiyaç Var?
Bazı firmalara ve eğitim programlarına girmek için rekabet oldukça yoğun olabileceğinden, bugünlerde kolej eğitimi şarttır.
Size bir iş garanti edecek özel bir ana dal veya derece türü yoktur, ancak finans alanında uzmanlaşan kişiler muhtemelen rekabete ayak basacaktır. Buna ek olarak, bir yüksek lisans derecesi adayın kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı olur, çünkü adayın iletişim ve finans alanında işe yardımcı olabilecek ek beceriler öğrendiği anlamına gelir.
(Ayrıca İşletme Fakültesine Geri Dönmeli misiniz?
İyi Bir Firma Bulmak
Saygın ve yapılandırılmış eğitim programlarına sahip şirketleri arayın. Bu şirketler belirli satış tekniklerini, zaman yönetimi becerilerini ve endüstrinin giriş ve çıkışlarını öğretmede son derece yardımcı olabilirler.
Bu bilgileri bulmak için, internette ve daha özel olarak bireysel firmaların web sitelerinde bir arama yapın. Ayrıca kursiyerlerin açılışları ve ilgili eğitim programları hakkında ayrıntılı bilgi almak için herhangi bir sayıda çevrimiçi iş sitesine gidebilirsiniz.
Bunun ötesinde, kişiliğinize ve tercihlerinize iyi uyan firmaları düşünün. Örneğin, bir komisyoncu olarak, büyük, uluslararası tanınan bir firmada mı yoksa daha küçük bir firmada mı çalışmak istediğinizi düşünün.
Bazen daha büyük firmalarda başlayan aracılar çok büyük bir havuzda küçük balıklar gibi hissederler. Ayrıca, küçük bölgesel brokerler daha sıcak ve daha dostça bir kültürel atmosfere sahip daha yüksek bir komisyon oranı sağlayabilir. Ancak, daha küçük bir firmanın dezavantajı, daha az bilinen adından dolayı müşterilerin açılışını veya firmanıza güven duymanın daha zor olabileceğidir.
(İstediğiniz eğitim programına kabul edilmeyle ilgili ipuçları için Broker Eğitim Programına Girin bölümünü okuyun.)
Seri 7 ve 63 Sınavlarına Girme
Bir firma tarafından işe alınsanız ve arzunuz olsa bile, tamamen çalışan bir borsacı olacağınızın garantisi yoktur - bunu yapmak için, önce belirli sınavları geçmelisiniz:
- Series 7 sınavına geleneksel olarak yeni başlayanlar tarafından girilir. Bir bireyin hisse senetleri gibi menkul kıymetleri satmasını sağlayan genel bir menkul kıymet lisansıdır. 63 Serisi sınavı devlet yasalarına ve düzenlemelerine odaklanır. 2018 yılının Ekim ayından itibaren, muhtemel brokerlerin yeni, girişli Menkul Kıymetler Endüstrisi Temelleri'ni (SIE) sınavı.
Olası brokerler bu sınavların kolay olmadığını anlamalı ve sınav için size sponsor olan aracı firma sınavı geçmenizi bekliyor.
(Sınavları geçmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Bizim Seri 7 ve Seri 63 sınav kılavuzları ihtiyacınız olan bilgiye sahip.)
İstemci Tabanı Nasıl Oluşturulur
Sınavları geçmiş ve resmi olarak bir borsacı olmanız, arkanıza yaslanıp rahatlayabileceğiniz anlamına gelmez. Aksine, bu işinizin daha yeni başladığı anlamına gelir. Şimdi bir iş kitabı oluşturmaya odaklanmalısınız.
Yeni müşteriler aramanın birçok yolu vardır. Bazıları şunları içerir:
- Bir telefon veritabanına erişmek ve "gülümse ve çevirmeye" başlamak, bu da hesap açmak için soğuk arama yapmak anlamına gelir.İşleri batırmak için iletişime geçmeye başlamak için önceden nitelikli umutlar listesine ulaşmak. Bunlar firmanız tarafından sağlanabilir veya pazarlama şirketlerinden satın alınabilir.Referans almak için akrabalarınız veya arkadaşlarınızla iletişim kurma. Potansiyel müşterilere ağ kurmak ve tanışmak için yerel ticaret odası gibi içki organizasyon üyelikleri.
(En zengin müşterilerin neden her zaman en kazançlı olmayabileceğini öğrenmek için İdeal Müşterileri Hedefleme konusunu okuyun.)
Alt çizgi
Tüm bu süreç çok zaman alıcı ve maliyetli bir macera olabilir. Bir komisyoncu olarak, ortaya konması gereken çabayı ve bunun gibi bir şeyi üstlenmek için sabrınız ve zihniyetiniz olup olmadığını düşünün. Böyle bir pozisyona ulaşmak için gereken zamanı ve çabayı unutmayın. Gerekli yeteneklere sahip olacak kadar şanslı veya motive iseniz, kalbi alın - herkes için olmasa da, bir borsacı olmak çok faydalı bir iş olabilir.
(Daha fazla bilgi için, Broker veya Trader Olarak Kariyer Hazırlığı bölümünü okuyun .)