Ürün Hattı Nedir?
Ürün grubu, hepsi aynı şirket tarafından satılan tek bir marka adı altında pazarlanan ilgili ürünler grubudur. Şirketler, tüketiciler için daha iyi kullanılabilirlik sağlamak amacıyla çeşitli marka adları altında birden fazla ürün yelpazesi satmaktadır.
Şirketler genellikle mevcut ürün serilerine ekleyerek tekliflerini genişletiyorlar, çünkü tüketiciler zaten aşina oldukları markalardan ürün satın alma olasılığı daha yüksek.
Ürün hattı
Ürün Serileri Nasıl Çalışır?
Ürün grupları, markaları satın alan tüketicilerin satışlarını yakalamak için şirketler tarafından bir pazarlama stratejisi olarak yaratılmaktadır. Çalışma prensibi, tüketicilerin bildikleri ve sevdikleri markalara olumlu yanıt verme olasılıklarının daha yüksek olması ve geçmişte marka ile olan olumlu deneyimlerine dayanarak yeni ürünleri satın almaya istekli olmalarıdır.
Örneğin, zaten tanınmış markalarından birinin altında yüksek fiyatlı bir makyaj ürün serisi (fondöten, kapatıcı, pudra, allık, göz kalemi, göz farı, maskara ve ruj içerebilir) satan bir kozmetik şirketi, aynı marka adı altında ancak daha düşük bir fiyat noktasında ürün grubu. Ürün hatları kalite, fiyat ve hedef pazarda değişiklik gösterebilir. Şirketler eğilimleri ölçmek için ürün gruplarını kullanırlar, bu da hangi pazarları hedefleyeceklerini belirlemelerine yardımcı olur.
Ürün grubu, bir şirketin markayı zaten satın alan veya markayı satın alma olasılığı yüksek olan tüketicileri hedefleyerek bir şirketin işini büyütmesini sağlayan bir pazarlama stratejisidir.
Ürün Hatlarının Gelişimi
Şirketler, markalarını yeni müşterilere tanıtmak için bazen ürün hattı uzantısı olarak da adlandırılan ürün serilerine yeni ürünler ekliyor. Örneğin, bir şirketin spor malzemeleriyle ilgilenmeyen tüketiciler, enerji barları veya spor içecekleri ürün serisini satın almakla daha fazla ilgilenebilirler. Ürün hatlarını genişletmek, şirketlerin erişimini en üst düzeye çıkarmalarını sağlar.
Şirketlerin ürün hatlarını kullanma şekli otomobil endüstrisinde açıkça görülmektedir. Otomobil üreticileri, mümkün olan en geniş tüketici yelpazesine ulaşmak için ünlü araç çeşitleri üretmektedir.
Bu nedenle önde gelen markaları altında ekonomik araçlar, çevre dostu araçlar ve lüks araçlar üretiyorlar. Bazıları ailelere, bazıları bireylere, bazıları gençlere, bazıları yaşlılara, bazıları ise herkese pazarlanmaktadır.
Özel Hususlar
Ürün grupları, şirketlerin bazen dünya çapında bile bölgelere ve sosyoekonomik gruplara ulaşmasını sağlar. Kozmetik endüstrisi gibi bazı durumlarda, şirketler çeşitli etnik veya yaş gruplarından tüketicilerin satışlarını yakalamak için en çok satan markaları altında ürün serileri de piyasaya sürüyor. Restoranlar gibi çok uluslu şirketler, genellikle Asya'da faaliyet gösteren fast food restoranlarında olduğu gibi, özellikle faaliyet gösterdikleri ülkeler için ürün grupları sunmaktadır.
Ürün Serisi Örnekleri
Marka olarak Microsoft Corporation (MSFT), Windows, Office, Xbox ve SharePoint dahil olmak üzere birçok tanınmış ürün yelpazesi satmaktadır. Nike Inc. (NKE), atletizm, basketbol ve futbol gibi çeşitli sporlar için ürün gruplarına sahiptir. Şirketin ürün grupları arasında ayakkabı, giyim ve ekipman bulunmaktadır. PepsiCo (PEP), dünyadaki diğer birçok hattın yanı sıra Frito Lay, Gatorade, Quaker Yulaf, Tropicana ve Eatin 'Bahçesi altında pazarlanıyor. Starbucks Corporation (SBUX) ürün serileri arasında kahve, dondurma ve içecek gereçleri bulunmaktadır.
Önemli Çıkarımlar
- Bir ürün grubu, aynı şirket tarafından tek bir marka adı altında pazarlanan bir grup bağlı üründür.Şirketler, genellikle fiyat, kalite, ülke veya hedeflenen demografik özelliklere göre farklılaşan çeşitli marka adları altında birden fazla ürün hattı satmaktadır. tüketicilerin zaten bildikleri markalardan ürün satın alma olasılıkları daha yüksek olduğu için mevcut ürün gruplarına eklenir.