Sorunlu Çocuk Nedir?
Sorunlu bir çocuk, hızla büyüyen bir sektörde küçük bir pazar payına sahip bir iştir. 1970 yılında Boston Consulting Group tarafından şirketlerin hangi iş birimlerine veya ürünlere yatırım yapacaklarına ve hangi ürünlere yatırım yapacaklarına karar vermelerine yardımcı olan bir yönetim aracı olan BCG Büyüme-Paylaşım Matrisindeki dört kategoriden biridir. Büyüme payı matrisine BCG Matrisi veya Boston Matrisi de denir ve sorunlu çocuğa "soru işaretleri" de denebilir.
Problemli Çocukları Anlama
BCG Matrix'in arkasındaki konsept, genişleyen ticari çıkarları olan şirketlerin sermaye infüzyonu veya tasfiyesi için farklı iş kollarını hızlı bir şekilde sınıflandırmasına ve önceliklendirmesine yardımcı olmaktır. Sorunlu çocuklar, diğer iş birimleriyle birlikte büyüme-pay matrisine çizilir. X ekseni göreceli pazar payını (veya nakit yaratma yeteneğini) ve y ekseni pazar büyüme oranını (veya nakit ihtiyacını) gösterir.
- Nakit inekler yüksek pazar payına sahip (ve çok fazla nakit yaratan) ancak düşük büyüme beklentisi (ve dolayısıyla düşük nakit ihtiyacı) olan işletmelerdir. Genellikle düşüşe geçecek olgun endüstrilerde bulunurlar. yüksek büyüme beklentileri (çok fazla paraya ihtiyaç duymak) ve yüksek bir pazar payına sahip olmak (ve çok fazla para üretmek). büyüme beklentileri yüksek ancak nispeten düşük bir pazar payına sahip olan köpekler olgun endüstrilerde küçük pazar paylarına sahiptir.
BCG çerçevesi, fazladan nakit bir holdingin nakit ineklerinden yıldızlara ve sorunlu çocuklara aktarılırken, köpekler elden çıkarılmalıdır.
Önemli Çıkarımlar
- Sorunlu çocuk BCG Matrisinden gelir ve nakit inekler, yıldızlar ve köpekler arasındaki triyaj kategorisidir. Sorunlu bir çocuk iyi bir büyüme potansiyeline sahip ancak büyüyen pazarın küçük bir payına sahip bir iş koludur. Sorunlu bir çocuğu yıldız haline getirmek ağır sermaye yatırımı gerektirir, bu nedenle büyüme beklentileri üzerindeki bir yönetim yanılgısı pahalı bir hata olabilir.
Sorunlu Çocukla Başa Çıkma
Sorunlu çocuklar, ürettiklerinden daha fazla nakit tükettiklerinden özellikle zordur. Sorun yönetiminin karşılaştığı sorun, problemli bir çocuğun işine yatırım yapmanın pazar payını bir yıldız haline getirecek kadar artıp artmayacağıdır. Sorunlu bir çocuk, pazarlama ve satışta nakit yaktıktan sonra bile bir köpeğe dönüşebilir. Örneğin, teknoloji sektörü çok sorunlu çocuklara sahiptir, çünkü çok rekabetçi ve dinamiktir.
Adından da anlaşılacağı gibi sorunlu çocuklar yönetimin dikkatini gerektirir. Sorunlu çocuklar, büyüme için gerçek bir potansiyel olmadıkça yatırım yapılmamalıdır ve bu beklentileri değerlendirmek yönetimin sorumluluğundadır. Beklentiler iyi görünüyorsa, sorunlu çocuğu yıldız statüsüne yükseltmek için yönetimin büyük yatırım yapması gerekebilir. Bununla birlikte, yönetim bunu yanlış değerlendirirse, sonunda erken elden çıkarmaları durumunda fark edebileceklerinden daha azına satacak bir köpekle bırakılabilirler.
Problem Çocuklar ve Bugün BCG Matrisi
BCG Matrisi gibi matrisler, şirketlerin çok fazla iş kolu tutma, daha fazla edinme ve nadiren eleme eğiliminde oldukları bir süre için oldukça modaydı. Bu yüzden 1970'lerde en yüksek çağlarında holdinglere daha uygun olma eğilimindedirler. 1980'ler baskınların, düşmanca devralmaların ve kaldıraçlı satın alımların yıkıcı etkileriyle çok daha fazla kurumsal disiplin getirdi. O zamandan beri, sıkı bir performans göstergeleri seti ile tüm iş kollarını aylık olarak düzenli olarak değerlendirmeyen bir şirket bulmak nadirdir. Ayrıca, pazar payı artık sürdürülebilir performansın doğrudan bir öngörücüsü değildir. Bugün, değişime uyum sağlama yeteneği rekabet avantajının çok daha büyük bir itici gücüdür. Eğer şirket kültürü bir kez daha holding gibi değişiyorsa -Asya gibi bölgelerde hala devam eden bir şey- BCG matrisini görebiliriz ve diğerleri modaya geri döner.