Evinizi satmak, hayatınız boyunca üstlenebileceğiniz en büyük finansal işlemlerden biridir ve ödediğiniz gayrimenkul komisyonlarıyla birlikte bir alıcıyla hemfikir olduğunuz fiyat, ne kadar para çektiğinizi belirleyecektir. Bu müzakere stratejileri sizi sürücü koltuğuna yerleştirecek ve herhangi bir pazarda en yüksek doları almanıza yardımcı olacaktır.
Liste Fiyatına Göre Sayaç
Bir satıcı olarak, muhtemelen, fiyatınızın altındaysa, potansiyel bir alıcının evinizdeki ilk teklifini kabul etmek istemezsiniz. Alıcılar genellikle ileri geri görüşme bekler, bu nedenle ilk teklifleri genellikle liste fiyatınızdan daha düşük olur - ancak ödemek istediklerinden daha düşük olabilir.
Bu noktada, çoğu satıcı potansiyel satışını kaybetmekten korktuklarından liste fiyatının altında bir fiyatla karşı teklif verecek. Anlaşmayı kapatmak için esnek ve istekli görünmek istiyorlar. Bu strateji, binlerce satıcının kanıtlayabileceği gibi, mülkün satılması açısından gerçekten işe yarıyor, ancak mutlaka en iyi doları almanın en iyi yolu değil.
Fiyatınızı düşürmek yerine, liste fiyatınıza göre karşılayın. Gerçekten satın almak isteyen biri meşgul olmaya devam edecek ve size daha yüksek bir teklifle geri dönecektir. Mülkünüzü başlamak için adil bir şekilde fiyatlandırdığınızı varsayarsak, liste fiyatınıza karşı koymak, mülkünüzün değerinin ne olduğunu bildiğinizi ve hak ettiğiniz parayı almayı planladığınızı söylüyor.
Alıcılar bu stratejiden şaşkına dönebilir ve bazıları pazarlık yapma isteğinizle kapatılacaktır. Bu stratejiyi kullandığınızda bir alıcının uzaklaşması riskiniz vardır. Ancak, lowball teklifleri yapan ve pazarlık yapmadıkları sürece herhangi bir anlaşmayı kapatmayacak alıcılara zaman kaybetmekten kaçınacaksınız.
Liste fiyatınıza karşı koyma stratejisinin bir varyasyonu, bunun biraz altında, belki de 1000 $ 'lık bir miktar karşı koymaktır. Zor olmak istediğinizde bu stratejiyi kullanın, ancak çok esnek görünmenin alıcıları uzaklaştıracağından korkuyorsunuz.
Teklifi Reddet
Yeterince cesursanız, liste fiyatınıza karşı koymaktan daha aşırı bir müzakere taktiği deneyebilirsiniz: Alıcının teklifini reddedin ve hiç karşı koymayın. Onları oyunda tutmak için yeni bir teklif sunmalarını istersiniz. Eğer gerçekten ilgileniyorlarsa ve onları kapatmadıysanız, yapacaklar.
Bu strateji, mülkünüzün sizin istediklerinize değer olduğunu bildiğinizden daha güçlü bir sinyal gönderir. Alıcı yeniden gönderirse, hardball oynamaya ve aynı veya daha düşük bir teklifi göndermeye karar vermedikçe daha yüksek bir teklif yapmak zorunda kalacaklar.
Karşı koymadığınızda, belirli bir alıcıyla pazarlığa girmezsiniz ve birlikte gelirse daha yüksek bir teklifi kabul edebilirsiniz. Alıcı için, herhangi bir anda daha iyi bir teklifte bulunduğunu bilmek, mülkü gerçekten istiyorlarsa daha rekabetçi bir teklif göndermek için baskı yaratır. Bu strateji, mülk sadece kısa bir süre için piyasada bulunuyorsa veya açık bir eviniz varsa özellikle yararlı olabilir.
Bir İhale Savaşı Oluşturmaya Çalışın
Piyasadaki evi listeleyin ve gösterilmesini sağlayın. Birkaç gün sonra açık bir ev planlayın. Açık evden sonraya kadar teklifleri eğlendirmeyi reddet.
Potansiyel alıcılar rekabette bulunmayı bekleyecek ve bunun sonucunda daha yüksek teklifler sunabilecektir. Sadece bir teklif alabilirsiniz, ancak alıcı bunu bilemez. Birden fazla teklif alırsanız, en iyi teklif sahiplerine geri dönebilir ve en yüksek ve en iyi tekliflerini isteyebilirsiniz.
Karşı teklifinize bir son kullanma tarihi koyun
Bir alıcı kabul etmek istemediğiniz bir teklif gönderdiğinde, teklifine karşı çıkarsınız. Daha sonra, o tarafla yasal olarak bağlayıcı bir müzakereye dahil olursunuz ve eğer ortaya çıkarsa daha iyi bir teklifi kabul edemezsiniz.
Evinizi hızlı bir şekilde satmak için, karşı teklifinize bir son kullanma tarihi koymayı düşünün. Bu strateji, alıcıyı bir karar vermeye zorlar, böylece evinizi sözleşme altına alabilir veya devam edebilirsiniz.
Son tarihi alıcıyı kapatacak kadar kısa yapmayın, ancak eyaletinizin standart emlak sözleşmesindeki varsayılan zaman diliminden daha kısa yapmayı düşünün. Varsayılan süre sonu üç gündürse, bir veya iki güne kısaltabilirsiniz.
Anlaşmayı hızlı bir şekilde kapatmanın yanı sıra, satıcıları hızlı bir karar almaya itmek için başka bir neden daha var. Karşı teklif olağanüstü olsa da, eviniz piyasadan etkili bir şekilde çıkar. Birçok alıcı, başka bir görüşme devam ederken teklif sunmaz. Ve anlaşma gerçekleşirse, evinizin piyasada olduğu resmi gün sayısına zaman eklediniz. Eviniz ne kadar çok gün piyasada olursa, o kadar az arzu edilir ve bir alıcı almak için fiyatınızı düşürmeniz daha olasıdır.
Kapanış Maliyetlerini Kabul Etmeyi Kabul Et
Alıcılar için satıcıdan kapanış maliyetlerini ödemelerini istemek standart bir uygulama haline gelmiş gibi görünüyor. Bu maliyetler satın alma fiyatının yaklaşık% 3'ünü oluşturabilir ve çok fazla ücret gibi görünen şeyleri kapsayabilir. Alıcılar genellikle peşinattan, taşıma masraflarından, yeniden dekore etme maliyetlerinden, mobilya ve cihazlardan nakit sıkıntısı çekmektedir. Bazı alıcılar, kapanış maliyetleri için yardım almadan anlaşmayı kapatmayı göze alamazlar.
Birçok alıcı eve girmek için ekstra para harcamak istemez veya istemezken, genellikle biraz daha fazla borç almayı göze alabilir. Maliyetleri kapatmak için istedikleri parayı verirseniz, işlemin devam etmesi daha olası olabilir.
Bir alıcı bir teklif gönderdiğinde ve kapanış maliyetlerini ödemenizi istediğinde, ödeme isteğinizle karşılayın, ancak liste fiyatınızın üzerine çıksa bile, daha yüksek bir satın alma fiyatıyla. Alıcılar bazen satıcıdan kapanış maliyetlerini ödemelerini istediklerinde, evin satış fiyatını etkili bir şekilde düşürdüklerini fark etmezler. Ancak satıcı olarak, sonuç olarak çok net bir şekilde göreceksiniz.
Alıcının kapanış maliyetlerini ödedikten sonra liste fiyatınız kadar yükselmeye devam etmek için fiyatınızı yeterince artırabilirsiniz. Liste fiyatınız 200.000 $ ise ve alıcı kapanmaya yönelik 6.000 $ ile 190.000 $ teklif ederse, kapanış maliyetleri için 196.000 ila 206.000 $ arasında bir tutarla karşılaşacaksınız.
Dikkat edilmesi gereken nokta, fiyat artı kapanış maliyetlerinin ev değerlendiğinde desteklenmesi gerektiğidir; aksi takdirde, alıcının borç vereni aşırı fiyatlandırılmış bir satışı onaylamayacağından, anlaşmayı kapatmak için daha sonra düşürmeniz gerekir.
Alt çizgi
Bu müzakere stratejilerini başarılı bir şekilde yürütmenin anahtarı, üstün bir ürün sunmanız gerektiğidir. Evin iyi göstermesi, mükemmel durumda olması ve müzakerelerde üst el sahibi olmak istiyorsanız rakip mülklerin sahip olmadığı bir şeye sahip olması gerekir. Alıcılar sunduğunuz mülk hakkında heyecanlı değilse, hardball taktikleriniz oyunlarını geliştirmelerine neden olmaz - sadece uzaklaşırlar.