Parite Ürünü Nedir?
Bir parite ürünü, kolayca değiştirilebilen aynı iyi tipteki diğer markalarla yeterince benzerliğe sahip bir mal markasıdır. Eşlik ürünü işlevsel olarak bir rakip tarafından sunulan bir ürüne eşdeğerdir. Parite ürünlerinin varlığı, bir tekelin olmadığı anlamına gelir. Alüminyum folyodan spatulalara ve deterjana kadar birçok yaygın ev eşyası parite ürünleri olarak kabul edilir.
Parite ürünlerinin örnekleri arasında bant, gümüş eşya, diş macunu, yer fıstığı ezmesi ve kontakt lens çözeltisi gibi yaygın ev eşyaları yer alır.
Parite Ürünlerini Anlama
Parite ürünü satan bir işletme, ikame etkisi nedeniyle çoğu zaman bunun için premium fiyatlandırma komutu veremez. Rakipler kendi fiyatlarını yükseltmezken işletme fiyatını yükseltirse, tüketiciler ürününden daha az satın alacak ve bunun yerine rakip parite ürünlerini satın alacaklardır.
Bu anlamda, rakip mallara olan talebin çapraz esnekliği olumlu olacaktır, çünkü bir markanın ürününün fiyatındaki artış, başka bir markanın ürününe olan talebin artmasına neden olacaktır. Bunun nedeni, bir parite ürününün birçok şirketin yaptığı geniş bir ürün olması ve ürünlerin farklı üreticiler arasındaki benzerliklerinden dolayı birbirlerinin yerine kullanılabilmeleridir. İkame mümkündür çünkü her ürün benzer fonksiyonlara, bileşenlere veya her ikisine birden sahiptir.
Parite ürünlerinin varlığı, ürün kategorisinde fiyatları düşük tutarken tekelleşme olasılığını azaltır. Bu nedenle satış savaşı, bir şirketin ürününü rekabette yükseltmek için tasarlanan pazarlama ve markalama stratejileriyle ilgilidir. Bazen, parite ürünleri arasında farklılaşma yaratmanın tek yolu olsa da, bu tür stratejiler ne kadar iyi uygulandıklarına bağlı olarak çok başarılı olabilir.
Özel Hususlar
Eşlik noktaları, bir markanın belirli bir ürün kategorisinde meşru bir rakip olarak kabul edilmesi için zorunlu olan unsurları ifade eder. Bunlar, rakiplerinizin yanı sıra tüketicilerin markanızı satın almayı düşünmelerini sağlayan unsurlardır. Aksine, farklılaşma noktaları markanızı rakiplerinizden benzersiz ve farklı kılan özelliklerdir. Farklılaşma noktaları sizin rekabet avantajınızdır.
Bir şirket, bir parite ürün pazarından daha büyük bir pay almak için başarılı bir şekilde bir marka veya pazarlama stratejisi uygulayacaksa, ilk iş emri, parite noktalarını ele almaktır - yani size göstermeniz gereken yerler rakipler (illa ki daha iyi değil). Bu gereklidir, böylece öncelikle ürününüz ile rakip parite ürünleri arasındaki oyun alanını ayarlayabilirsiniz.
Bu tamamlandıktan sonra, bir sonraki adım, bir ürünü rekabete kıyasla benzersiz kılan alanları vurgulamaktır.
Önemli Çıkarımlar
- Bir parite ürünü, bir rakip tarafından sunulan benzer bir ürüne az ya da çok eşdeğerdir ve bu nedenle kolayca ikame edilebilir. Parite ürünleri üreticileri, prim fiyatlandırması açısından çok az boşluğa sahiptir; fiyatlarınızı çok fazla yükselttiğinizde, tüketiciler sadece rakibinizin benzer ürününü satın alacaklar.Ancak, bu üreticiler bir rakibin fiyatları mütevazi bir şekilde kaldırma kararından yararlanabilir, çünkü ürünün fiyat noktasını tahtada kaldıracaktır. bir şirket, ürününün rakipleri kadar iyi ve daha eşsiz olduğunu göstermelidir.
Örnek Parite Ürünü
Şirketlerin kendilerini rekabetçi parite ürünlerinden nasıl farklılaştırdıklarına iyi bir örnek cep telefonu endüstrisinde, özellikle Apple ve Samsung arasındaki akıllı telefon savaşlarında bulunabilir.
Hem Apple hem de Samsung akıllı telefonlar aynı özellik ve avantajların çoğunu sunarken, Apple'ın farklılaşma noktalarından biri telefon tasarımı ve iOS işletim sisteminin kullanılabilirliğidir. Bu arada Samsung, son zamanlarda daha yüksek performanslı bir kamera gibi daha yüksek performanslı bileşenler olan farklılaşma noktalarını yükseltmek için bir noktaya değindi.