Orijinal Ekipman Üreticisi Nedir?
Orijinal bir ekipman üreticisi (OEM) geleneksel olarak malları başka bir şirketin ürünlerinde bileşen olarak kullanılan ve daha sonra bitmiş ürünü kullanıcılara satan bir şirket olarak tanımlanır.
İkinci firma, katma değerli bir satıcı (VAR) olarak adlandırılır, çünkü özellikleri veya hizmetleri genişleterek veya dahil ederek orijinal öğeye değer katar. VAR, genellikle VAR şirketinin ihtiyaçlarına ve özelliklerine göre tasarımları özelleştiren OEM ile yakından çalışır.
Orijinal Ekipman Üreticisi (OEM)
Önemli Çıkarımlar
- Bir OEM, bitmiş ürünün satıcısı olan "katma değerli satıcı (VAR)" ile yakın bir şekilde çalışarak başka bir şirketin ürünündeki bileşenleri sağlar. Bilgisayar endüstrisinde OEM, ürünleri satın alan ve daha sonra şirket satın alan veya yeniden markalayan şirkete başvurabilir. Geleneksel olarak, OEM'ler işletmeler arası satışlara odaklanırken, VAR'lar halka veya diğer son kullanıcılara pazarlanmaktadır.
Orijinal Ekipman Üreticilerini (OEM) Anlama
Temel örneklerden biri, bir otomobil üreticisi ile bir otomobil parçası üreticisi arasındaki ilişkidir. Egzoz sistemleri veya fren silindirleri gibi parçalar çok çeşitli OEM'ler tarafından üretilmektedir. OEM parçaları daha sonra bir otomobil üreticisine satılır ve daha sonra bunları bir araca monte eder. Tamamlanan otomobil daha sonra bireysel tüketicilere satılmak üzere otomobil satıcılarına pazarlanır.
Genellikle bilgisayar endüstrisinde kullanılan ikinci, daha yeni bir OEM tanımı vardır. Bu durumda OEM, ürünleri satın alan ve daha sonra kendi adı altında yeni bir ürüne dahil eden veya yeniden markalayan şirkete başvurabilir.
Örneğin Microsoft, Windows yazılımını kişisel bilgisayarlarına dahil eden ve eksiksiz bir PC sistemini doğrudan halka satan Dell Teknolojilerine tedarik eder. Terimin geleneksel anlamında Microsoft, OEM ve Dell VAR'dır. Bununla birlikte, bilgisayarın tüketiciler için ürün kılavuzunda Dell'e OEM olarak atıfta bulunulması muhtemeldir.
OEM, bir bileşeni VAR'a satan şirkete başvurabilir. Ancak bazı durumlarda, bir OEM'den bir ürün edinen VAR'ı ifade eder.
OEM'ler Nasıl Çalışır?
Tanımı yumuşatmakla birlikte, VAR'ların ve OEM'lerin birlikte çalışması gerçeği kalır. OEM'ler, VAR'lara satmak için alt montaj parçaları yapar. Bazı OEM'ler bir VAR'ın piyasaya sürülmesi için eksiksiz ürünler yapsa da, genellikle bitmiş ürünün belirlenmesinde doğrudan bir rol oynamazlar.
Bunun ortak bir örneği, bireysel elektronik bileşenlerin OEM'leri ile Sony veya Samsung gibi bir şirket arasında HDTV'lerini yaparken bu parçaları bir araya getiren ilişki olabilir. Ya da Ralph Lauren'e RL harfleri ile özelleştirilmiş küçük bağlantı elemanlarını satan bir düğme üreticisi. Tipik olarak, bir OEM'den hiçbir entegre parça, şirket markası adı altında biten üründe özellikle önemli bir rol oynadığı kabul edilmez.
Geleneksel olarak, OEM'ler işletmeler arası satışlara odaklanırken, VAR'lar halka veya diğer son kullanıcılara pazarlanmaktadır. 2019'un başından itibaren, artan sayıda OEM parçalarını veya hizmetlerini doğrudan tüketicilere satmaktadır (bu da bir şekilde onları VAR yapar).
Örneğin, kendi bilgisayarlarını kuran insanlar doğrudan Nvidia, Intel veya bu ürünleri stoklayan perakendecilerden grafik kartı veya işlemci satın alabilirler. Benzer şekilde, bir kişi kendi araba tamirini yapmak istiyorsa, genellikle OEM parçalarını doğrudan üreticiden veya bu parçaları stoklayan bir perakendeciden satın alabilir.
Satış Sonrası ve OEM Karşılaştırması
OEM satış sonrası pazarın tam tersidir. OEM, orijinal ürün için özel olarak yapılmış bir şeyi ifade ederken, satış sonrası pazar, tüketicinin yedek olarak kullanabileceği başka bir şirket tarafından yapılan ekipmanı ifade eder.
Örneğin, bir kişinin Ford Taurus için açıkça oluşturduğu araba termostatını ABC Termostatları ile değiştirmesi gerektiğini varsayalım. OEM parçasını satın alabilir - aracın orijinal imalatında kullanılan orijinal ABC termostatının bir kopyası. Veya satış sonrası bir parça, başka bir şirket tarafından yapılan bir alternatif satın alabilir. Başka bir deyişle, değiştirme aynı zamanda ABC şirketinden geliyorsa, OEM'dir; aksi takdirde satış sonrasıdır.
Genellikle, tüketiciler satış sonrası bir ürün satın alırlar çünkü daha ucuz (jenerik bir ilaca eşdeğer) veya elde edilmesi daha uygundur. Ancak bazen satış sonrası üreticiler, belirli bir parçanın üretiminde o kadar iyi bir iş çıkarırlar ki, aktif olarak arayan tüketiciler tarafından iyi bilinir.
Bunun bir örneği, otomobiller için vites değiştirme üreticisi olan Warminster Township'in Hurst Performance'ın başarısıdır. Hurst vites değiştiricileri, üstün performanslarıyla o kadar iyi tanındı ki, araba alıcıları onları yedek parça olarak ısrar etmekte ya da bazen orijinallerin değiştirilmesi gerekmeden önce satın alıp takıyorlardı. Hurst ayrıca birkaç otomobil üreticisinin kas arabaları için OEM parçaları yaptı.
Özel Hususlar
OEM teriminin ("OEM parçalarında" hatta bir sıfat olarak da kullanılabilen bir üretici olarak OEM'e yeni bir gizmo planladığını söyleyen bir üretici olarak da kullanılabilir) bu biraz çelişkili evrim genellikle bilgisayara atfedilir donanım endüstrisi.
Dell, IBM ve Hewlett Packard gibi bazı VAR şirketleri, dış kaynaklardan markalı parçaları kendi ürünlerinde kabul etmeye başladı. Bu nedenle, zaman içinde OEM, yeniden satış için diğer üreticilerin ürünlerini yeniden markalayan veya açıkça kullanan şirketlere başvurdu.
Bunların çoğu garantilerden, müşteri desteğinden ve diğer hizmetlerden hangi şirketin sorumlu olduğu ile ilgiliydi, ancak aynı zamanda imalat dinamiklerindeki küçük bir değişimi de yansıtıyordu. Bir örnekte, Dell anonim üreticilerin yongalarını kullanmayı bıraktı ve bilgisayarlarındaki bilgisayar işlemcileri için Intel'e geçti.
Intel bir marka olduğundan, Dell'in bilgisayarlarına katma değer getirir. Dell bunu sadece belirgin bir şekilde tanıtmakla kalmaz ("Intel Inside!" Sloganını kullanarak), aynı zamanda pazarlama malzemeleri de Intel ve Dell'in işlemci ve bilgisayar tasarımında eşit ortaklar olduğunu gösterir. Bu, Dell'e Intel'e eski tedarikçilerin yaptığı gibi işlemcileri nasıl kuracağını söyleyen bir tezat. Bütün bunlar Dell'i hem montaj parçaları tedarik eden şirketlerin zihninde hem de halkın zihninde OEM yapar (sonuçta insanlar satın aldıkları bitmiş donanım ve yazılım paketini "Dell bilgisayarı" olarak düşünürler).