Pazarlıklı Satış Nedir
Müzakere edilen satış, ihraç eden işletmenin ve seçilen bir yüklenicinin, şartlarını belirlemek için konuyla ilgili rekabetçi bir şekilde teklif veren birden fazla yüklenici grubun aksine, konunun şartlarını müzakere ettiği belediye tahvilleri veya benzer finansal araçlar sunma yöntemidir. Daha gizli olduğu için, müzakere edilen bir satış, geleneksel kontrollü bir açık artırma süreci kadar operasyonlar için yıkıcı değildir.
KIRILMA AŞAĞI Müzakere Edilen Satış
Müzakere edilen bir satışta, bir ihraççı için müzakere konusu ana noktalar, sorunun faiz oranı, çağrı özellikleri ve satın alma fiyatıdır. Bu şekilde yeni bir menkul kıymet ihracının satışı, müzakere edilmiş bir taahhütname olarak da bilinir. Pazarlık edilen satış, genellikle sınırlı sayıda potansiyel alıcıyı içeren ve genellikle işlemi kapatma olasılığı yüksek olan ilgili bir tarafı içeren bir süreçtir. Pazarlık edilen satışın avantajları gizli, verimlilik ve satış sürecinin hızıdır. Müzakere edilen satışlar genellikle mantıksal alıcıların istenmeyen tekliflerinden gelir veya potansiyel alıcılarla zaten bir ilişkisi olan ve satış için bir şirkete hemen uygun olan yatırım bankacıları tarafından başlatılır.
Müzakere edilen bir satışta, ihraç eden kuruluş tarafından satış tarihinden önce seçilen yüklenici, konunun finansmanını gerçekleştirecektir. Daha düşük kalite sorunları, sigorta şirketi teklifi pazara satmak için şirketle birlikte çalıştığından, genellikle bu tip bir sigortalama tekniğinden en önemli faydayı sağlar. Sigortacı ve ihraççı, teklifi açık bir şekilde açıklamak için birlikte çalıştıklarında, ihraççı için piyasada genellikle daha iyi bir oran alırlar. Müzakere edilen satışlar, sorunun ne zaman piyasaya sürüleceğine dair daha fazla esneklik sağlar, böylece piyasada en iyi oranı elde etmek için daha iyi zamanlanabilir.
'Pazarlıklı Satış'ın Artıları ve Eksileri
Pazarlık edilen bir satışın bir avantajı, ihraççının iyi niyet, güven ve potansiyel alıcıyla bir ilişki kurmasına izin vermesidir. Teklif, ihraççının alım fiyatı beklentilerini ve şartlarını karşılarsa, diğer teklifleri eğlendirmek için zaman harcamak zorunda kalmazlar ve müzakere edilen satışa devam etmek, teklifin mantıklı olmaması durumunda ihraççının anlaşmayı reddetmesini engellemez.
Bununla birlikte, ihraççının daha az müzakere gücüne sahip olacağından, alıcı diğer alıcılardan rekabet olmadığını biliyor, bu da alıcının müzakere sürecinde daha sonra fiyatı düşürmesine yol açabilir. Rekabetçi teklifler olmadığı için, ihraççıların mümkün olan en iyi fiyatı aldıklarından emin olmakla görevlidir.
