Pazarlama Planı Nedir?
Pazarlama planı, bir kuruluşun potansiyel müşteriler oluşturmak ve hedef pazarına ulaşmak için uygulayacağı bir reklam stratejisini ana hatlarıyla veren operasyonel bir belgedir. Bir pazarlama planı, şirketin bu girişimlerin etkisini nasıl ölçeceği de dahil olmak üzere, bir dönem boyunca gerçekleştirilecek olan sosyal yardım ve PR kampanyalarını detaylandırmaktadır. Bir pazarlama planının işlevleri ve bileşenleri aşağıdakileri içerir:
- Fiyatlandırma kararlarını ve yeni pazar girişlerini desteklemek için pazar araştırması Belirli demografik ve coğrafi alanları hedefleyen özel mesajlaşma Ürün ve hizmet tanıtımı için platform seçimi — dijital, radyo, internet, ticaret dergileri ve her kampanya için bu platformların karışımı Pazarlama çabalarının sonuçlarını ölçen ölçümler ve raporlama zaman çizelgeleri
Pazarlama planı, şirketin genel pazarlama stratejisine dayanır.
Sosyal yardım ve pazarlama çabalarının etkisini değerlendirmek için doğru ölçütler olmadan, bir kuruluş hangi kampanyaları tekrar edeceğini ve hangilerini bırakacağını bilemez; etkisiz girişimlerin sürdürülmesi, pazarlama maliyetlerini gereksiz yere arttıracaktır.
Pazarlama Planlarını Anlama
Pazarlama planı ve pazarlama stratejisi terimleri genellikle birbirinin yerine kullanılır çünkü kapsayıcı bir strateji çerçevesine dayalı bir pazarlama planı geliştirilir. Bazı durumlarda, strateji ve plan, özellikle yılda sadece bir veya iki büyük kampanya yürütebilen daha küçük şirketler için tek bir belgeye dahil edilebilir. Plan, pazarlama faaliyetlerini aylık, üç aylık veya yıllık bazda, pazarlama stratejisi ise genel değer teklifini özetlemektedir.
Hızlı Bilgi
Pazarlama yazılımı çözümleri sağlayıcısı CoSchedule tarafından 2019 yılında yapılan bir araştırma, belgelenmiş bir planı veya stratejisi olan pazarlamacıların pazarlama kampanyalarında başarı bildirme olasılığının% 313 daha yüksek olduğunu buldu. Şirket, 100'den fazla ülkeden 3.599 pazarlamacıyı araştırdı.
Pazarlama Planı Oluşturma
Pazarlama planı, bir işletmenin değer teklifini dikkate alır. Değer teklifi, müşteriye teslim edilecek genel değer vaadidir ve şirket web sitesinin veya markalama materyallerinin önünde ve ortasında görünen bir ifadedir.
Değer teklifi, bir ürünün veya markanın müşterinin sorununu nasıl çözdüğünü, ürünün veya markanın faydalarını ve müşterinin neden başka bir şirketten değil bu şirketten satın alması gerektiğini belirtmelidir. Pazarlama planı, müşteriye bu değer teklifine dayanmaktadır.
Pazarlama planı, bir ürün veya marka için hedef pazarı tanımlar. Pazar araştırması genellikle hedef pazar ve pazarlama kanalı kararlarının temelini oluşturur. Örneğin, şirketin radyo, sosyal medya, çevrimiçi reklamlar veya bölgesel TV üzerinden reklam verip vermeyeceği.
Pazarlama planı bu kararların mantığını içerir. Plan, belirli kampanyaların oluşturulması, zamanlaması ve yerleştirilmesine odaklanmalı ve pazarlama çabalarının sonuçlarını ölçecek metrikleri içermelidir.
Önemli Çıkarımlar
- Pazarlama planı, bir şirketin ürünlerini müşterilere pazarlamak için kullanacağı stratejiyi detaylandırır.Plan, hedef pazarı, markanın veya ürünün değer teklifini, başlatılacak kampanyaları ve değerlendirmek için kullanılacak metrikleri tanımlar. Pazarlama planı, hangi çabaların etkili olduğunu ve hangilerinin etkili olmadığını gösteren metriklerden elde edilen bulgulara dayanarak sürekli olarak ayarlanmalıdır.
Pazarlama Planının Yürütülmesi
Bir pazarlama planı, metriklerin sonuçlarına göre herhangi bir noktada ayarlanabilir. Örneğin, dijital reklamlar beklenenden daha iyi performans gösteriyorsa, bir kampanyanın bütçesi daha yüksek performanslı bir platforma uyacak şekilde ayarlanabilir veya şirket yeni bir bütçe başlatabilir. Pazarlama liderleri için zorluk, her platformun sonuçları göstermek için yeterli zamana sahip olmasını sağlamaktır.
Dijital pazarlama sonuçları neredeyse gerçek zamanlı olarak gösterirken, TV reklamları herhangi bir pazara giriş seviyesini gerçekleştirmek için rotasyona ihtiyaç duyar. Geleneksel pazarlama karması modelinde, bir pazarlama planı, Neil Borden tarafından ürün, fiyat, tanıtım ve yerin pazarlama karmasını tanımlamak için kullanılan bir terim olan dört Ps'den biri olan "tanıtım" kategorisine girer.