Piyasa Meydan Okuyucusu Nedir?
Bir pazar meydan okuyucusu, pazar liderinin altında bir pazar payına sahip olan, ancak daha fazla kontrol elde etme çabasında yukarı yönlü baskı uygulayabilecek bir varlığı olan bir firmadır. Pazardaki rakipler endüstri liderliği için çeşitli şekillerde jokey yapabilirler: piyasa liderine fiyat konusunda meydan okumak (doğrudan yaklaşım), ürün farklılaşmasını artırmak, müşteri hizmetlerini geliştirmek (dolaylı yaklaşım) ve / veya değiştirmek için tamamen yeni bir ürün veya hizmet başlatmak alan (radikal yaklaşım).
Market Challenger Açıklaması
Düşük pazar payına sahip şirketler genellikle fiyatları etkileyebilecek durumda değildir ve genellikle daha büyük firmaların faaliyetlerine karşı hassastır. Baskın oyuncu olma pozisyonunda olan piyasa rakipleri, yüksek derecede riskle karşı karşıya kalabilirler, çünkü tüketicileri pazar liderinden uzaklaştırmak için potansiyel olarak radikal adımlar atmalıdırlar. Üç temel stratejinin her biri, doğrudan potansiyel ve radikal yaklaşımın yüksek potansiyel maliyetler nedeniyle daha fazla risk oluşturduğu benzersiz bir risk taşımaktadır.
Bugün en yüksek profilli teknoloji şirketlerinin birçoğu pazar lideri olarak başladı. Örneğin Microsoft, arkadan 86-DOS lisansına geldi ve MS-DOS oluşturdu ve Lotus 1–2–3'ün başarısını izledi. Windows ayrıca Mac OS ile birlikte gelişti. Facebook hem MySpace'e hem de Friendster'a dünyanın en büyük sosyal ağı (ve daha fazlası) olmaları için meydan okudu. Google ayrıca iktidar için mücadele etti ve her iki Yahoo! ve Altavista.
Amazon, giderek daha fazla sektörde pazar liderlerine meydan okumaya devam ediyor. Bir e-ticaret lideri olarak ortaya çıktı ve şu anda bakkallara (Whole Foods satın almasıyla) ve 2018 çevrimiçi eczane Pillpack'i satın almasıyla Walgreens gibi sağlık şirketlerine bile meydan okuyor.
Pazar lideri ve pazar lideri
Yukarıda belirtildiği gibi, lider bir sektörde en büyük pazar payına sahip bir şirkettir. Pazar liderleri, baskınlıklarını genellikle tüm endüstrinin aldığı rekabet ortamını ve yönünü etkilemek için kullanabilirler. Örneğin petrol ve gaz pazar liderleri arasında ExxonMobil, Hollanda Kraliyet Kabuğu, Chevron, PetroChina ve Total gibi tanınmış isimler bulunmaktadır.
Pazar liderleri, mevcut müşterileri elde tutmak için çok çalışmalı ve üstte kalmak ve diğerlerini ürün ve hizmetlerine çekmek için marka bağlılıklarını artırmaya devam etmelidir. Piyasada lider olmanın getirdiği benzersiz riskler de vardır. Bir şirket çok baskın hale gelirse veya pozisyonunu kötüye kullanıyor gibi görünüyorsa, anti-tröst davalarına tabi olabilir. Bir yatırımcının bakış açısına göre, bir pazar lideri mutlaka en kârlı olmayabilir. Ürün Ar-Ge'si ve üretim maliyetleri dahil olmak üzere giderler, şirketi benzer grubunda en karlı hale getirmek için çok yüksek olabilir. Ancak marka bilinirliği ve şerefiye gibi maddi olmayan varlıkları değerini artırabilir.
