Lanchester Stratejisi Nedir?
Lanchester Stratejisi, özellikle yeni pazarlara giren işletmeler için, iş bağlamında uygulanabilecek askeri bir stratejiden benimsenen bir savaş planıdır. Savaşta strateji, kazananları ve kaybedenleri tahmin etmek için orduların göreceli gücünü ölçmeye dayanıyor. İş dünyasında, strateji girişimcileri, nüfuz etmenin en kolay pazarlarını bulma çabasıyla, benzer göreceli güç analizine dayalı olarak yeni ve mevcut işletmeler için pazar türlerini seçmeye yönlendirir.
Önemli Çıkarımlar
- Lanchester Stratejisi, özellikle yeni pazarlara giren işletmeler için, iş bağlamında uygulanabilecek askeri bir stratejiden benimsenen bir savaş planıdır.Lanchester stratejisini kullanarak işletmeler, bir işletme veya endüstri sektöründeki rakiplerinin göreceli gücünü ölçmektedir. Lanchester stratejisi, satış ve pazarlama kampanyaları için ve ne tür yeni iş veya projelerin üstlenilmesi gerektiğine karar vermede bölün ve fethetme metodolojisi önerir. başlangıç olarak kazanma olasılığı düşüktür.
Lanchester Stratejisini Anlamak
Lanchester stratejisi, görünüşte aşılmaz taktik zorlukların üstesinden gelmeye izin veren böl ve fethet taktiğinin bir varyasyonudur. Bir girişim veya başka bir küçük işletme, görevdeki bir şirketin tekel sahibi olduğu bir pazara girmek isterse, kafa kafaya rakip bir kampanya başlatmak muhtemelen başarısız olacaktır. Lanchester Stratejisi'ne göre daha etkili yaklaşım, bir şirketin potansiyel tekelini istikrarsızlaştırmak için rakibinin bir yönünü veya yerini hedeflemesi olacaktır.
Bu stratejinin adı, 1916'da Savaşta Havacılık: Dördüncü Kolun Şafağı adlı tarihi bir yayında savaş stratejisini düzenleyen yasaları yayınlayan İngiliz ordu mühendisi Frederick W. Lanchester'den alınmıştır . Lanchester yasaları daha sonra II. Dünya Savaşı'nda Müttefik Kuvvetler tarafından başarıyla uygulandı. II. Dünya Savaşı'ndan sonra, ünlü kalite uzmanı Edward Deming aynı yasaları yöneylem araştırmasına uyguladı.
Lanchester Stratejisi 1950'lerde Japonya'da tanıtıldı ve Japon danışman Nobuo Taoka tarafından 1960'larda popüler hale getirildi. Lanchester Stratejisi giderek pazar payını yakalamak için kullanıldı. Canon Inc., Xerox ile olan şiddetli savaşı için stratejiyi 1970 ve 1980'lerin küresel fotokopi pazarında kullanan ilk şirketlerden biriydi.
Lanchester Stratejisinin İlkeleri
Lanchester'ın I. Dünya Savaşı sırasında savaşta uçak kullanımıyla ilgili deneyimleri ve gözlemleri, stratejisini oluşturmasına yardımcı oldu. Bir mühendis olarak Lanchester, savaşta bulunan tüm kuvvetlerdeki kayıplara matematiksel analiz uyguladı. Buna kara kuvvetleri-piyade ve deniz kuvvetleri- ve inşa etmeye yardım ettiği uçaklar da dahildi. Bu metodoloji üzerinde çalıştığı uçağın etkinliğini değerlendirmesine yardımcı oldu.
Lanchester'ın gözlemlerinden biri, eğer bir askeri güç muhalefetten daha fazla olursa, etkili ateş gücünün daha büyük güçteki toplam birimlerin karesine eşdeğer olduğu idi. Başka bir deyişle, üçe bir sayı avantajına sahip bir ordunun kombine kolları, daha küçük düşmanın göreceli ateş gücünün dokuz katına etkili bir şekilde sahip olacaktı. Bu değerlendirme göz önüne alındığında, Lanchester daha küçük kuvvetin saldırısını aynı anda daha büyük düşman kuvvetinin sadece bir kısmına odaklaması gerektiğini ileri sürdü. O zamandan beri, bu strateji askeri harekette ve iş taktiklerinde uygulanmaktadır.