Artımlı Pazarlama Nedir
Artımlı pazarlama, reklam harcamalarında ve ürüne göre zaman içinde ölçütlere dayalı olarak maruz kalınan aşamalı artıştır. Artımlı pazarlama, bir şirketin uzun vadeli bir pazarlama planını daha küçük bileşenlere ayırmasını ve daha fazla pazarlama fonu taahhüt edilmeden önce yerine getirilmesi gereken her bileşene kilometre taşları atamasını gerektirir. Bileşenlerin her birinin başarısı, pazarlama kampanyasının devam edip etmeyeceğini belirler.
Artımlı Pazarlamayı Parçalamak
Genel bir strateji olarak artan pazarlama, büyük ölçekli bir pazarlama kampanyasına atlamaya hazır olmayan veya bunu yapacak kaynaklara sahip olmayan şirketler için yararlıdır. Küçük şirketlerin kullanılabilir hale geldikçe ve yalnızca her adımdan elde edilen sonuçları gördüklerinde fon dağıtmalarına olanak tanır. Ayrıca, tüketicilerin mal veya hizmeti reddetme riskinin daha yüksek olması nedeniyle, tüketiciye tanıdık olmayan bir ürün veya hizmeti tanıtırken de faydalı bir stratejidir. Artan pazarlama, tüketiciler tarafından kolayca alınamayan veya mevcut pazar koşullarına uygun olmayabilecek bir ürün veya hizmetin pazarlanmasına büyük bir bahis koymak istemeyen daha köklü şirketler tarafından da kullanılabilir.
Uygulamada Artımlı Pazarlama
Artımlı bir pazarlama stratejisi, özellikle yeni ürünlerin lansmanında ve özellikle daha küçük şirketler tarafından kullanıldığında faydalı olabilir. Bir ürünün veya şirketin ilk ve uzun vadeli başarısı, iyi planlanmış ve yürütülmüş bir pazarlama stratejisinin uygulanmasına ve bununla birlikte bir pazarlama bütçesinin boyutuna bağlı olabilir. Ancak, pazarlama bütçelerinin sınırlı olduğu göz önüne alındığında, yeni ürünlerin başarılı olacağı garanti edilmemektedir ve daha küçük şirketler, aynı anda büyük (ve dolayısıyla riskli) bir pazarlama kampanyası yürütmek için gerekli kaynaklara sahip olmayabilir, artımlı bir pazarlama stratejisi kullanılabilir. Böyle bir durumda, kullanılabilir olduğunda ve önceki pazarlama görevlerinin başarılı bir şekilde tamamlanmasına bağlı olarak, belirli ölçütler veya kilometre taşları karşılandığında ve önceden belirlenmiş satış hedeflerine ulaşıldığında, pazarlama için para tahsis edilebilir.
Kısacası, her yeni pazarlama kampanyası faaliyeti yalnızca önceki bir hedefe ulaşıldığında başlayacaktır. Her aşamada şirket, bir pazarlama kampanyasının devam etmeye değer olup olmadığını ve askıya alınması, değiştirilmesi, ölçeklendirilmesi veya artırılması gerekip gerekmediğini değerlendirebilir. Artımlı bir pazarlama stratejisi, reklamverenlere müşterilerin ürünlerine veya hizmetlerine açık olup olmayacağını belirleme fırsatı verir.