Yaygın başarı ile tanışmak için en son e-posta bültenlerinden biri olan Kimkim, yönlendirilmiş ve hedeflenenler aracılığıyla gelir elde etmenin yanı sıra bir mobil uygulama aracılığıyla ücretli bir abonelik hizmeti üretir. Son zamanlarda, şirketin kurucu ortakları da bir kitap yayınladılar ve ilgili bir tanıtım turuna katılıyorlar. E-posta bültenleri, abone sayısına, açık ücretlere ve diğer faktörlere göre reklam geliri elde edebilir.
Danielle Weisberg ve Carly Zakin, 2012 yılında NBC için haber yapımcısı olarak işlerini bıraktıktan sonra Kimm'i kurdu. Sadece dört yıl sonra şirket, Bloomberg'e göre Skimm Studios adlı bir video bileşenini başlatmak için B Serisi fonlarda 8 milyon dolar topladı. 2018'de şirket, Simm'in kabaca yedi milyon abonesi olduğunu açıklamasından sadece aylar önce 12 milyon dolarlık ek fon sağladı.
Yukarıda belirtilen fonlama rakamları dışında, Kimkim için finansal bilgiler kamuya açık değildir.
Hızlı Bilgi
Kimm'in günlük bülteni The Daily Skimm, hafta içi her sabah gönderilir ve öncelikle bin yıllık kadınlardan oluşan bir kitleye hitap eder.
TheSkimm'in İş Modeli
TheSkimm, her hafta içi sabahın erken saatlerinde e-posta ile gönderilen ve kısa yorumların yanı sıra beş ila altı haber öyküsü içeren günlük bir haber özet bültenidir. Bu kısa haberler / yorumlar özetlerine yağsız denir. Gezegenler, okuyucuların istedikleri bir öykü veya konu hakkında tıklayabilecekleri köprüler içerir. Haber bülteninin web sitesi, "Yunan Borç Krizi" ve "İran Nükleer Müzakereleri" gibi güncel ve devam eden haber konularını açıklayan 500 ila 800 kelimelik makaleler olan Kimkim'in blog sitesi, önceki sayıların arşivleri ve Skimm Guides ile bağlantı sunuyor.
Skimm neredeyse en başından beri bir başarı öyküsü olmuştur ve 100.000 artı aboneye ilk faaliyet yılını kazandırmış ve posta listesini ancak 18 ay sonra 1, 5 milyonun üzerine çıkarmıştır. Haber bülteni ve iki ana editörü, risk sermayesi şirketlerini gelir potansiyellerinden etkiledi. Şirket, iki fon toplama turu yoluyla kazanılan parayı, bir ofis kurmak için kullandı, çünkü iki üretici dairelerinin dışında çalışmaya başladı ve ek yazarlar, editörler ve destek personeli kiraladı. Elde edilen girişim sermayesinin bir kısmı pazarlamaya ayrılmıştır.
TheKimm esas olarak üç yolla para kazanır: hedeflenenler, ücretli bir abonelik hizmeti ve şirketin kurucuları tarafından yazılan "Hayatınızı Azaltma" gibi ek markalı ürünler aracılığıyla.
Önemli Çıkarımlar
- TheSkimm, The Daily Skimm olarak bilinen haber değeri taşıyan öğelerin kısa özetlerini içeren günlük bir e-posta bülteni sağlar. S, gelir yoluyla Skimm Ahead adlı ücretli bir abonelik hizmeti ve bir kitap ve promosyon turu üretir. yatırımcı bağış toplama.
TheSkimm'in Reklamcılık İşi
Bir e-posta bülteni yayınlayan veya bir blog sitesi olan bir şirket, öncelikle reklam gelirleri yoluyla ürünlerinden para kazanır. Bu hem basılı yayınlar hem de e-postalar için bültenler için kanıtlanmış bir iş modelidir.
Haber bültenindeki premium reklam alanı, yayıncıya genellikle bin gösterim başına 20 ila 100 ABD doları tutarında bir maliyet veya BGBM öder. TheSkimm'in günlük olarak yedi milyon aboneye postalandığı varsayılarak, TheSkimm'in yaklaşık% 50 e-posta açık oranı, % 10-15 e-posta bülten ortalamasının oldukça üzerindedir, bu da potansiyel olarak bülten gönderimi başına yaklaşık 70.000 $ ila 350.000 $ 'ı ifade eder.
Haber bülteni yayıncıları, reklamverenleri doğrudan bireysel reklamverenlerle anlaşmalar yaparak veya okuyucularına uygun reklamlar sağlamak için bir reklam ağı kullanarak elde edebilir. Reklam ağı gelirleri, doğrudan reklamcılık anlaşmalarının sağladığı gelirden önemli ölçüde düşüktür; ancak, yayıncılar genellikle doğrudan müzakere edilen reklamları yayınlamak için düzenlemeleri olmadığı günlerde kullanırlar.
Özel e-postalar daha yüksek BGBM oranları getirir. Özel e-postalar temel olarak, genellikle özel bir teklif ve reklamı yapılan ürünün veya şirketin haber bülteni yayıncısının onayını içeren tek sayfalık bir nottan oluşan bir bülten abonelerine gönderilen bir ürün veya şirket için bir e-posta reklamıdır. Özel e-postalar daha yüksek reklam gelirleri getirse de, bunlar sınırlı bir şekilde, belki de ayda bir veya iki kez yapılabilir. Aksi takdirde, haber bülteni yayıncısı sürekli olarak reklamlarla bombalayarak kitlesini yabancılaştırma riskiyle karşı karşıya kalır.
Haber bülteni yayıncılarının komuta edebileceği reklam ücretleri, abone sayısı, okuyucunun demografisi ve açık ücret veya e-postayı gerçekten açan ve ona bakan abonelerin yüzdesi gibi bir dizi faktörden etkilenir. Kimm ortalamanın neredeyse dört katı daha yüksek bir açık oran yöneterek kendisini rakip haber bültenlerinden ayırdı.
TheSkimm'in yayıncıları, reklam çabalarını geleneksel reklamın bültene eklediği biçimin ötesinde bir araya getirmenin yaratıcı yollarını buldular. Bu, NBA ve ABC televizyon ağı gibi müşterilerle önemli fırsatlar geliştirmelerini sağladı. NBA Finalleri ve All-Star Oyununu tanıtmak için NBA oyuncularının skim yazması için düzenleme yaptılar.
Hızlı Bilgi
Skimm'in siyasete özel bir odaklanması var: şirket 2016 seçimlerinde oy kullanmak için 100.000'den fazla insan kaydetti.
Kimkimm Abonelik Hizmeti
2016 yılında, Kimkim mobil uygulaması aracılığıyla ücretli bir abonelik hizmeti olan Skimm Ahead'i başlattı. Skimm Ahead, kullanıcılara ilgili kategorilerle ilgili olayları ve hikayeleri önceden bildirir. Kullanıcılar, spor veya politika gibi belirli bir konuya odaklanmayı belirleyebilir. Skimm Ahead, bir kullanıcının Google (GOOGL) veya Apple (AAPL) takvimleri, ses bölümleri ve daha fazlası ile senkronize edilebilen bir takvim içerir. Şu anda Skimm Ahead, aylık 2, 99 $ veya bir yıllık abonelik için 29, 99 $ karşılığında satılmaktadır ve ayrıca, Kimkimm uygulamadan önce uygulama hizmetini test etmek isteyen kullanıcılar için ücretsiz bir deneme sürümü sunmaktadır.
TheSkimm'in Ek Faaliyetleri
Haziran 2019'da kurucu ortaklar Weisberg ve Zakin, "Hayatınızı Nasıl Azaltırsınız" adlı bir kendi kendine yardım kitabı yayınladı. Kitap şu anda Amazon.com'da (AMZN) 27 $ karşılığında satılıyor. Weisberg ve Zakin, iki hafta içinde ABD genelinde 10 şehri kapsayan kitap yayınını desteklemek için "Night Out" adlı bir tanıtım turu başlattı. Kitap satışlarından elde edilen gelire ek olarak, Kimm ayrıca bu etkinlikler için bilet satışlarından gelir elde eder.
Gelecek planları
Haber bülteni yayıncıları veya blog siteleri nihayetinde haber bülteni ile ilişkili bir marka oluşturarak ve kahve kupaları veya tişörtler gibi kendi ürünlerini pazarlayarak ek gelirler üretebilir. Skimm'in editörleri bunu, "Skimm-bassadors" olarak adlandırılan kişilere "yağma" sunarak, siteye ve hizmete belirli sayıda yeni kullanıcı yönlendiren aboneler sunmuşlardır. Kimkim'in diğer medyaya girişimi göz önüne alındığında, şirketin popülerliğini ve artan kullanıcı tabanını ek ürün geliştirmeye doğru kullanmaya devam etmesi muhtemeldir.
Temel Zorluklar
Kimm'in karşılaştığı temel zorluklardan biri kullanıcı tabanının sürekli katılımıdır. Reklamverenler ve yatırımcılar için cazip kalabilmek için, Kimkim, reklam bağlantılarını tıklaması ve sonuç olarak ortak şirketlerle ürün satın alması muhtemel olan, ilgilenen abonelerin büyüyen bir tabanına sahip olduğunu kanıtlayabilmelidir. TheSkimm, ilgi çekici, okunması kolay bir haber hikayesi ve diğer ilgi çekici konularla kullanıcılara çekiyor. Şirket, başarıyı sürdürebilmek için kullanıcılarının değişen zevklerini karşılamaya devam etmelidir.