Bazı brokerler için, çevrimiçi hayat sigortası satmak, soğuk arama, kapı çalma veya çok sayıda randevuya gitmekten daha çekici geliyor. Ne yazık ki, süreç bir web sitesi kurmaktan ve satış bildirimlerinin yayılmasını izlemekten daha karmaşıktır. Çevrimiçi hayat sigortası satmakta başarılı olan brokerler, başka bir olası satış yaratma yöntemi gibi davranırlar - genellikle, birincil olanı - bir set olarak değil -ve-unut-satış tekniği.
Satış Huni Yaklaşımı
Hayat sigortası web sitesi, satış yaratma aracı olarak değil potansiyel satış oluşturma aracı olarak görülmelidir. Doğrudan posta veya telefonla pazarlama gibi, bir web sitesinin amacı da aracıyı olabildiğince fazla nitelikli potansiyel müşterinin önüne koymaktır. Oradan, komisyoncu hala bu umutları satışa dönüştürme görevine sahiptir. Satış süreci sayısız beklentiyle başlar. Muhtemel, satış elemanının iletişim kurduğu kişidir. Bu beklentilerin küçük bir yüzdesi nitelikli olası satışlara dönüşmektedir. Ardından, satış elemanının kapanma kabiliyetine dayanarak, bu olası satışların bir yüzdesi satışa dönüşür.
Web sitesi ziyaretçileri, broker için umutları temsil eder. Ayda 1000 benzersiz ziyaretçi alan bir web sitesi, 1000 potansiyel müşteri sağlar. Ziyaretçilerin% 10'u iletişim bilgilerini sitenin potansiyel müşteri oluşturma sayfasına girerse, bu aylık 100 potansiyel müşteriyle veya aracının hayat sigortasıyla iletişim kurabildiği ve satış konuşması yapabileceği 100 kişiyle sonuçlanır. % 20 kapanış oranı ile broker, web sitesi ile başlatılan ayda 20 satış yapabilir.
Sonuç olarak, aracılar çevrimiçi hayat sigortası satışlarını üç şekilde artırabilir. Web sitesi ziyaretçilerini artırarak dönüşüm hunisine daha fazla potansiyel müşteri koyabilirler. Ayrıca daha fazla web sitesi ziyaretçisini nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürebilirler. Son olarak, daha fazla potansiyel müşteriyi satışa dönüştürmek için kapanış oranlarını artırabilirler.
Web Sitesi Ziyaretçilerini Artırma
Bir brokerin web sitesi veya satış süreci hakkında hiçbir şey değiştirmeden çevrimiçi olarak daha fazla hayat sigortası satabilmesinin en kolay yolu, siteye daha fazla kişi kazandırmaktır. Aracının ziyaretçi-kurşun dönüşüm oranının% 10 ve kapanış oranının% 20'de kaldığı varsayıldığında, aracı her ay 1.000 yerine web sitesine 2000 benzersiz ziyaretçi alarak aylık satışlarını 20'den 40'a çıkarabilir.
Web sitesi trafiğini artırmak için birkaç etkili teknik vardır:
Ücretli arama motoru pazarlaması (SEM): Google ve Bing gibi arama motorlarında, web sitesi sahiplerinin anahtar kelimeler için teklif verebilecekleri ve web aramalarından oluşturulan her ziyaretçi için ödeme yapabileceği reklamcılık programları ödenmiştir. SEM, trafiği artırmak için etkili bir yol olabilir, ancak yüksek trafikli anahtar kelimeler için rekabet oldukça yüksektir ve bu da yüksek teklif fiyatlarına yol açar.
Organik arama motoru optimizasyonu (SEO): SEO, bir web sitesini belirli anahtar kelimeler için organik sıralamaların üstünde görünecek şekilde optimize etmeyi içerir. Web sitesi sahipleri bunu kendi başlarına yapabilir veya SEO uzmanlarını işe alabilirler.
Sosyal medya pazarlaması: Bir web sitesini Facebook, Twitter ve YouTube gibi sosyal medyaya entegre etmek, trafiği artırmanın oldukça etkili bir yoludur.
Ziyaretçileri Potansiyel Müşteriye Dönüştürme
Bu ziyaretçiler potansiyel müşterilere dönüşmezse büyük trafik sayıları almak boşuna olur. Sonuç olarak, aracılar web sitelerini sadece arama motoru sıralamalarında yüksek görünmek için değil, aynı zamanda ziyaretçileri bir sonraki adımı atmaya ve iletişim bilgilerini göndermeye zorlamak için optimize etmelidir. Web sitesi ziyaretçilerinin potansiyel müşterilere dönüştürülmesinin etkili yolları, bir ad ve e-posta adresi girmek için hayat sigortası hakkında ücretsiz bir rapor sunmak veya ziyaretçilerin yalnızca e-posta yoluyla alabilecekleri ücretsiz teklifler sunmaktır.
Artan Kapanış Oranı
Bir brokerin kaç tane nitelikli hayat sigortası yaptırdığına bakılmaksızın, broker satış yapmak için bunları kapatmalıdır. İşletmedeki en iyi ve en görünür web sitesi, satış hunisini düzgün bir şekilde çalıştıramayan, potansiyel müşterileri olası satışlara ve satışlara yönlendiren bir broker için hiçbir şey ifade etmez. Hiçbir web sitesi veya dijital pazarlama stratejisi birinci sınıf satış ihtiyacını ortadan kaldıracak kadar etkili değildir.
