İçindekiler
- Tohum Sermayesi Nedir?
- Her şeyden önce hazırlıklı olun
- Taahhütlü Yatırımcıları Toplayın
- Kendini oraya koy
- Tohum Ekme Yolları
- Sorumlu Bir Sürücü Bulun
- Pes etme
- Alt çizgi
Devrimci fikirler bile ilerlemek için biraz yardıma ihtiyaç duyar. Bir girişimcinin yeni bir iş vizyonu olduğunda, genellikle geliştirme, pazarlama ve yetenek yönetimi için para toplaması gerekir. Başlangıç kurucuları uzun yıllara dayanan deneyime sahip olmadıkça, sermayeyi ve ilk yatırım turu, tohum aşaması boyunca onlara rehberlik edecek melek yatırımcıları arayacaklardır. Kurucuların tohum sermayesini artırmak ve başlangıçlarını büyütmek için dikkatle dinlemeleri gereken birkaç kılavuz vardır. Her şeyden önce, liderler potansiyel yatırımcılarla görüşmeden önce hazırlanmalı ve fikri destekleyecek bir referans listesine sahip olmalıdır. Kurucular her zaman kendilerini rahat bir sınırın ötesine koymaya istekli olan fonlarla yaratıcı olmalılar.
Tohum Sermayesi Nedir?
Tohum sermaye mermileri, devam eden mermilerden oldukça farklıdır. Birden fazla oyuncu dahil, çünkü birden fazla fon her biri ortalama 200 ila 700 bin dolar yatırım yapıyor. Buna ek olarak, genellikle şirkete finansal olarak daha fazla yatırım yapan birkaç bireysel melek yatırımcı vardır. Melek yatırımcılar genellikle kurucuları tanır ve yüksek yatırım getirisi (YG) için gerekli inancı aşan işe ilgi duyarlar. Bazı seçkin melek yatırımcılar arasında seri girişimciler ve işletmeleri halka duyurma geçmişine sahip eski CEO'lar bulunmaktadır. Tohum aşaması, iş faaliyetlerini başlatmak ve bir sonraki finansman turları için gelir verilerini göstermek amacıyla gelişmeye başlaması için “tohumu eker”.
Her şeyden önce hazırlıklı olun
İş dünyası liderlerinin, önce başkent tohum turuna dalmadan önce risk sermayesi kapitalistleri için talep üzerine projeksiyonları ve sert sayıları belirtmeleri gerekir. Zorlayıcı bir iş planı güç, zayıflıklar, fırsatlar ve tehdit analizlerini (SWOT) içerecektir. Kurucuların risk sermayesi yatırımcılarının yatırım kararlarını nasıl aldıklarını tam olarak anlamaları gerekir.
Girişim kapitalistlerinin bir işletmenin ne kadar fonlamaya ihtiyacı olacağını ve yatırım kaynaklarının tahsisi için belirli planları bilmeleri gerekir. Ayrıntılı bir maliyet projeksiyonunun açıklanması ve savunulması gerekecektir. Güvenilirliği korumak ve adil olmayan bir anlaşmaya girmekten kendini korumak için, kurucuların işin ne kadarından vazgeçmek istediklerine dair güçlü bir fikirleri olmalıdır. Ayrıca yatırımcıların çıkarları ve hedefleri hakkında net bir kavrayışa ve önerilen fonlamanın sermaye yapısına ilişkin bir anlayışa sahip olmalıdırlar. Birçok üst hüküm kafa karıştırıcıdır ve anlaşılmadığı takdirde kurucuların gelecekteki karları elde etmelerini engelleyebilir. Her şey, kuruculara en iyi ve en kötü ROI senaryolarını veren sabit sayılara dayanmalıdır. Rakamlar sonuçta VC'nin hisse senedi sahipliği yüzdesi için müzakereleri yönlendirecektir.
Bir tohum aşaması yatırım şirketi olan Next View Ventures'ın ortağı Rob Go, şirketin web sitesinde liderlerin girişim kapitalistleriyle görüşmeden önce destekçilerin bir listesini geliştirmelerini önermektedir. Kurucular referansları tanımlamalı ve gemide olduklarından emin olmalı, iş fikrini anlamalı ve yatırımcılar tarafından sorgulandığında ne söyleyeceklerini bilmelidir.
Taahhütlü Yatırımcıları Toplayın
Bir dakika, yatırımcıları kazanmak, hangi tohum sermayesi turlarının önemli olduğunu düşünmüyor mu? Evet; ancak, eğer işletmeler tohum toplamadan önce kendilerini kurmuşlarsa bu daha kolay olacaktır. İnsan psikolojisi defalarca göstermiştir ki, başka biri zaten karar sürecinden geçtiyse, başka biri aynı kararı vermede daha rahat olacaktır. Kimse ilk risk alan, hatta riski seven girişim kapitalistleri olmak istemez. Kurucular yatırımcı taahhütlerini sağlamlaştırmalıdır. Bu şekilde, potansiyel yatırımcılar temas kurduğunda, bağlı melekler başlangıçta X miktarını yatırım yapma kararlarını doğrulayabilirler.
Kurucular stratejik olarak nispeten küçük taahhütler için ateş edebilirler, yaklaşık 20-50 bin dolar. Ayrıca, “finansman turunun en az X olması ve makul şartların yerine getirilmesi şartıyla” gibi bu vaatlerle ilgili makul hükümler vermeyi de düşünmelidirler. Bu, olumsuz koruma göz önüne alındığında erken yatırımcıların müzakere etmeye daha istekli olmasını sağlayacaktır.
Kendini oraya koy
Bir kurucunun rehber olarak melekleri ve melek yatırımcıları yoksa, oraya çıkıp doğrudan VC topluluğuna gitmekten korkamazlar. Ağ oluşturma, bir girişimcinin iş zekası öncesinde ihtiyaç duyduğu en önemli araç ve beceridir. Online kurslar platformu Udemy'nin kurucu ortağı Gagan Biyani, başlangıçta 30'un üzerinde yatırımcı tarafından reddedildiği tohum finansmanı hikayesini anlattı. Udemy blogunda şunları yazdı: “Yapabildiğim her konferansa gittim ve oradayken kendimi öldürdüm. Tonlarca ağ etkinliğine katıldım ve olabildiğince çok girişimci ve yatırımcı ile tanıştım."
Başlangıç danışmanlığı programları ve kuluçka firmaları başvurulara açıktır. Y Combinator ve TechStars, başarılı girişimleri bir araya getiren iyi bilinen iki programdır. Birçok program, şirket içi koçluk ve küçük bir yatırım alan uygulamaları seçerek işletmeleri zeminden çıkarır ve bunun karşılığında özkaynak sahipliğinin yüzdesini alır.
Tohum Ekme Yolları
Teknoloji çağında, sosyal medya kanallarını kullanmaktan ve hevesli girişimcilerle etkileşim kurmaktan hoşlanan meleklere ulaşmak her zamankinden daha kolay. Daha az bilinen birçok VC şirketi, San Francisco ve New York gibi büyük başlangıç merkezleri dışındaki ilçelerde ve topluluklarda yerel girişimcilik fonlarına odaklanmaktadır. Ek olarak, kurucular tohum sermayesini artırmak için yeni popüler kitle fonlaması yöntemini düşünebilirler. Kickstart.com ve diğerleri artık yatırımcıları ve girişimleri eşleştirmek için bir platform görevi görüyor. Hızlı Başlangıç İş Başlangıçlar Yasası veya 2012 tarihli JOBS Yasası, erken aşama şirketlere yatırım yapma konusundaki kısıtlamaları kaldırdı, böylece ortak kişi yatırım yapma fırsatına sahip oldu. Toplam sermayeyi 1 milyon dolardan daha az artırmayı hedefleyen şirketler, yatırımcılarla iş yapabilir.
Sorumlu Bir Sürücü Bulun
Öncü yatırımcının varlığı tohum aşaması turlarında esastır. Genel olarak, diğer turlara kıyasla tohum sermayesi finansmanında nispeten daha fazla firma ve yatırımcı yer almaktadır. Ancak, çok az kişi tura "önderlik etme" konusunda hüküm sürmektedir. Turu yönetmek, diğer kilit oyuncularla ilgili olarak büyük miktarda sermaye sağlayarak risk almak anlamına gelir. Önde gelen VC firmaları, titizlik ve gelecekteki turlar için şartları belirleme sorumluluğuna sahiptir. Dolayısıyla, öncü yatırımcılar olarak katılımlarını sınırlandırmaktadırlar. Kurucular için erken bir potansiyel müşteri bulmak ve daha sonra stratejik katma değer önerileriyle diğer yatırımları güvence altına almak hayati önem taşımaktadır. Bu önemli rolü üstlenmek için potansiyel müşteriler uzun vadeli büyüme potansiyeli konusunda tamamen hevesli olmalıdır. Kurucular heyecan verici haberleri boş bırakmalı ve ivme bu kur boyunca devam etmelidir.
Pes etme
Yine, saf bir idealizm duygusu ile güvenilirliği yitirmeden girişimci ruhu korumak ve iyimser kalmak önemlidir. İş tahminleri "en kötü durum senaryosunu" içermelidir. Şeffaf kalmak, kurucular tarafından işletmeye inandıkları ve bunun için fedakarlık edecekleri açık bir sözle örtüşmektedir. Genellikle, tohum turlarında, işin geri çekilmesi için bir sicili yoktur ve bu nedenle VC firmaları ve melekleri yönetim ekibine her zamankinden daha fazla güvenmektedir. Girişimcileri hedeflemek, özgeçmişinizi güçlendirmek ve yapmadıysanız, sahte olana kadar sahte yapın. Tüm bu ipuçlarını akılda tutmak, bir şirketin çekiş kazanmasına ve işi geliştirmek ve ölçeklendirmek için gerekli olan daha sonraki finansman turlarında başarılı olmasına yardımcı olacaktır.
Alt çizgi
Tohum aşaması sermaye finansmanı, işletme liderlerinin yeni fikirleri ile yola çıkmalarını sağlar. Tohum aşaması, yatırım getirisi dışındaki işlerle ilgilenen melek yatırımcılar da dahil olmak üzere daha birçok kilit oyuncunun dahil olması anlamında diğer aşamalardan farklıdır. Kurucular, yatırımcılarla görüşmeden önce, sert sayıları toplayarak ve onları VC firmalarını sorgulamaya destekleyecek desteği sıralayarak iyi hazırlanmalıdır. Bir girişimciyseniz, stratejinizle yaratıcı olmaya zaten meyilli olmalısınız ve asla ekstra çaba ve güven göstermekte tereddüt etmemelisiniz.