ABD'de ilaç üretiminden elde edilen gelir, son on yılda iki katından fazla arttı. Yalnızca 2014'te ABD, perakende satış noktalarında satılan reçeteli ilaçlara 250 milyar dolardan fazla para getirdi. Bu yüksek gelirin en önemli anahtarı tekrarlayan fiyat artışlarıdır.
İlaç şirketleri, göreceli olarak düzensiz çalışma ve ilaç fiyatlarını enflasyon oranlarının üzerine çıkarma konusunda sıra dışı bir yeteneğe sahiptir. Bu, ilaç şirketlerinin, bir veya daha fazla ilaca olan talep yüksek olmasa bile gelirlerini sürekli olarak artırmasını sağlar. Sonuç, 2010'dan 2015'e kadar ABD'de büyük bir talep artışı.
Fahiş İlaç Maliyetleri
Gökyüzünde yüksek fiyatlarla piyasaya sürülen yeni ilaçlara büyük önem verilmiştir. Ayrıca, daha önce piyasaya sürülen ve aniden artan fiyatlara giren yeni mülkiyet altındaki ilaçlara odaklanma artmıştır. İlaç şirketleri bunu elbette gelir elde etmek için yapıyor. Bununla birlikte, bir şirketin gelirinin çoğunluğu, bir süredir piyasada olan ilaçların fiyatlarının istikrarlı bir şekilde artması modelinden geliyor. İlaç şirketlerinin boru hatlarında sahip olduğu ilaçların sayısı da her ilacın fiyatını etkileyecektir.
İlaçlar Nasıl Fiyatlandırılır?
İlaç şirketlerinin fiyatlandırma gücü ve düzenleme olmaksızın fiyatları artırma kabiliyetleri nedeniyle, durgun talep konusundaki endişe, fiyatlandırma ile ilgili kaygılar listesinde oldukça düşük. İlaç şirketleri, ilaçları fiyatlandırırken çeşitli faktörlerle ilgilenmektedir. İlacın benzersizliği dikkate alınmalıdır; yani, aynı durumu tedavi eden başka kaç ilaç zaten mevcuttur. Piyasa belirli bir durumu tedavi etmek için ilaçlarla yoğun bir şekilde doyurulursa, aynı durum için yeni ilaçların muhtemelen daha düşük fiyatlandırılacaktır. Rekabet, fiyatlandırmayı etkileyen bir diğer faktördür. İlaç şirketleri, ilacın rekabetinin popülaritesini ve başarısını göz önünde bulundurmalı ve yeni ilaçların rakip ilaçlara göre fayda sağlayıp sağlamadığını belirlemelidir. Ek faydalar daha yüksek fiyatlara yol açar.
İlaç şirketleri, yeni ilaçların, ilaçların hedeflediği koşulları tedavi etmek için kullanılan mevcut ilaç uygulamasını değiştirme potansiyeline sahip olup olmadığını (veya klinik deneylerle kanıtlanmış olup olmadığını) düşünmelidir. Şirketler ayrıca ilaçlarının belirli tıbbi tedavilere veya ameliyatlar veya diğer prosedürlere olan ihtiyacı engelleyip engellemediğini de düşünmelidir. Pahalı ameliyatları, hastane gezilerini ve doktor ziyaretlerini azaltabilen ilaçlar, müşterilere arka uçta sundukları tasarruflar nedeniyle genellikle daha yüksek fiyatlandırılır. İlaç şirketleri aynı zamanda hayatlarını uzatabilen ve hatta kurtarabilecek ilaçlara daha yüksek fiyatlar verir.
Sonuç olarak, ilaç fiyatlandırması sırasında ilaç şirketlerinin temel amacı en fazla geliri elde etmektir. Bu genellikle fiyatları düşürmeye yarayan rekabete maruz kalmak anlamına gelir. Bununla birlikte, ilaç şirketleri, düzenli aralıklarla fiyat artışlarını yürütebilme yeteneğine sahip, fiyatlandırma ilaçlarını çok düşük dengelemişlerdir.
Fiyatlandırma Sorunu
Bir ilacın yanlış fiyatlandırılması, bir ilaç şirketinin yapabileceği en büyük hatalardan biridir. Bir ilacın çok düşük veya çok yüksek fiyatlandırılmasının başarı potansiyeli üzerinde büyük etkisi vardır. Örneğin, bir ilaç çok yüksek fiyatlandırılırsa, ödeyenler bunun için geri ödeme yapmak istemeyebilir veya doktorlar reçete yazmayı reddedebilir. Maliyeti garanti etmek için çok az fayda sağlayacaksa ilacın yüksek maliyete değmeyeceğine inanabilirler. Öte yandan, eğer bir ilaç çok düşük fiyatlandırılırsa, doktorlar zaten mevcut olan daha pahalı bir ilaçtan daha az etkili olan indirimli bir tedavi şekli sunduğuna karar verebilirler.
Her bir ilacı çevreleyen araştırma ve geliştirme (AR-GE), fiyatlandırma açısından anıtsal olarak önemli bir konudur. Her ilaç için Ar-Ge'ye yatırılan zaman, çaba ve para miktarı, ilaç fiyatlandırıldığında tartılmalıdır. Bu genellikle üretilen gelirin ilacın gelişiminin arkasındaki harcamaları aşmasını sağlamak için daha yüksek fiyatlara yol açar.