Guanxi nedir?
Guanxi (telaffuz gwon-she ), yeni işlere kapı açan ve anlaşmaları kolaylaştıran "ağlar" veya "bağlantılar" anlamına gelen Çince bir terimdir. Çok fazla guanksisi olan bir kişi, iş yapmak için onu olmayan birinden daha iyi bir konumda olacaktır.
Genel olarak kabul edilen bir gerçek, Çin'de iş tekerleklerinin guanksi ile yağlandığı özellikle doğrudur.
Guanxi Nasıl Çalışır?
Guanxi belki de en iyi eski aksiyom tarafından anlaşılır, "bu sizin bildiğiniz şey değil, kimin önemli olduğunu biliyor." Batı'daki Guanxi birçok şekilde gelir: mezunlar ağları, kardeşlik veya kız öğrenci yurdu, geçmiş ve şimdiki istihdam yerleri, kulüpler, kiliseler, aileler ve arkadaşlar.
Sosyal bilimlerde, guanxi, ağ teorisinde anlaşılan, bir sosyal ağdaki iyi konumlandırılmış bireylerin bilgi veya bağlantı aracılığı veya sosyal sermayeleri gibi bazı kavramlara benzer.
Bir iş fırsatına erişme ve daha sonra bu fırsatı kazanma olasılıkları, bağlantılarınızı çalıştırdığınızda daha yüksektir. Başkalarıyla rekabet halinde bir sözleşme için teklif veriyorsanız ve anlaşmanın diğer tarafında birisini tanıyorsanız, doğal olarak bu kişiyi kendi yararınıza kullanmaya çalışacaksınız.
Önemli Çıkarımlar
- Guanxi, bir bireyin üretken iş amaçları için bağlanma veya ağ kurma yeteneğini tanımlayan Çince bir terimdir.Guanxi, belki de en iyi aksiyom tarafından kapsüllenir, "bu ne bildiğiniz değil, kim bilir." itibarını veya mevcut yolsuzluk fırsatlarını
Guanxi ile Tahtanın Üzerinde Kalmak
Nerede iş yaptığınıza ve ne kadar agresif olduğunuza bağlı olarak, guanksinizi kullanmak zararsız veya tehlikeli olabilir. Genellikle Batı'da ticari işleri yürütmenin bir yolu olarak kabul edilir, ancak kanunla veya şirket etik kuralları ile yönetilen çıkarlara ve Yabancı Yolsuzluk Uygulamaları Yasası'nı (FCPA) içeren çok ciddi davalara dikkat etmelisiniz. yurtdışında fırsatlar var.
Guanksi sanatının yüksek formda uygulandığı Çin'de, bağlantıların çağrılması, şeyleri harekete geçirmenin normudur. Ancak orada bile çok ileri gidilebilir. Hükümette guanksi bulunan iş liderleri, korkunç sonuçları olan yasadışı faaliyetlerde bulundular. Guanksiyi kötüye kullanmak, dünyadaki birkaç yer dışında kötü bir fikirdir.