Özel Liste Nedir?
Münhasır bir liste, belirli bir emlakçının belirli bir sayıda ay içinde bir mülk satması durumunda komisyon kazanmak için bulunduğu bir emlak satış sözleşmesidir. Çoğu durumda, aracı, bir alıcı nasıl bulunursa bulunsun komisyonu kazanır. Münhasır bir girişin amacı, aracıyı mülkü hızlı ve mümkün olan en yüksek fiyattan satmaya motive etmektir.
Münhasır bir listenin acenteleri, alıcının nasıl bulunduğuna bakılmaksızın münhasırlık süresi içinde satılırsa bir mülk için komisyon alır.
Özel Bir Giriş Nasıl Çalışır?
Münhasır listeleme sözleşmesi, satıcının işini yapması için acenteye komisyon ödemekten kaçınmak için sözleşmeyi kötüye kullanmasını önlemek için bir koruma süresi olarak işlev görebilir. Koruma süresi, acentenin sözleşmenin sona ermesinden sonra belirli satış türleri için tam komisyon almasına izin verecektir. Örneğin, acentenin listeleme süresi boyunca daha önce eve getirdiği potansiyel bir alıcı daha sonra geri dönebilir ve satın alma işlemini tamamlamaya karar verebilir. Temsilci bu satışla ilgili komisyon alacaktır.
Önemli Çıkarımlar
- Bu tür emlak sözleşmeleri, mülkün nasıl satıldığına bakılmaksızın, işini yapan acenteler için koruma görevi görür. ve önceden belirlenmiş bir süre için ayarlayın. Açık listeler, acentelerin satış için birbirleriyle rekabet etmesine neden olduğundan ve herhangi bir komisyon kazanma garantisi olmadan münferit listeler açık listelere göre tercih edilir.
Özel Hususlar
Bir ev sahibi bir aracıyla özel bir listeleme anlaşması imzaladıysa ve ev sahibi de mülk için bir reklam yerleştirdiyse, alıcı reklam üzerinde hareket etmiş olsa bile aracı hala komisyon kazanabilir.
Reklamı yerleştiren satıcı aynı zamanda özel bir ajans oluşturduysa, komisyoncu, münhasır listeleme anlaşmasına rağmen, satıcının mülkü kendileri ödemeden satma hakkı da komisyon kazanamaz.
Özel Listeler için Gerekenler
Münhasır bir liste için şartlar satıcı ve aracı tarafından kabul edilmelidir. Bu ayrıntılar, anlaşmanın yürürlüğe girmesi için bir zaman dilimi oluşturulmasını içerecektir. Bu, altı aylık bir dönem olabilir veya piyasada talep yüksek olduğunda daha kısa sürebilir. Ayrıca acentenin bir satışta kazanabileceği komisyonun büyüklüğü konusunda bir anlaşma olmalıdır.
Münhasır bir listeleme anlaşması, komisyonu kazanmayan aracı olmadan mülkü satın alabilecek muaf tutulan tarafların bir listesini içerebilir. Bu muafiyetler tipik olarak, satıcının mülkü satın almayı tercih ettiği aile üyelerini veya yakın ortakları içerir. Örneğin, satıcının kardeşi evlerini satın almak için bir teklifte bulunursa ve muafiyetler arasında isimlendirilirse, temsilci işlemle ilgili bir komisyon toplamaz.
Özel Listeler ve Açık Listeler
Emlak acenteleri, normal komisyon oranının sadece yarısını ödeyen açık listelere göre özel listeleri tercih etme eğilimindedir. Açık listeler, emlakçıları alıcıları getirmek için birbirleriyle rekabete sokar, ancak acentelerin komisyon kazanacağını garanti etmez. Alıcı, alıcılarla kendi anlaşmalarını müzakere edebilir ve ajanları tamamen kesebilir.