Ölüm Vadisi Eğrisi Nedir?
"Ölüm vadisi eğrisi" terimi, faaliyete geçtiği ancak henüz gelir getirmediği bir girişimin ömrünü tanımlar. Girişim kapitalistleri (VC) arasında yaygın olarak kullanılır.
Bir grafikte çizildiğinde, bir başlangıç şirketinin nakit akışı yanması şeklinden türetilir. Bu dönemde şirket, hissedarları tarafından sağlanan ilk özkaynakları tüketmektedir.
Önemli Çıkarımlar
- Ölüm vadisi eğrisi, bir başlangıç şirketinin kritik başlangıç aşamasını tanımlamak için VC'ler tarafından kullanılan bir ifadedir.Bu süre zarfında, başlangıç şirketleri, ilk yatırım sermayelerine dayanarak mevcut bir gelir olmadan faaliyet göstermelidir. ilk yatırım sermayesi kuru olmadan önce kendi kendini sürdürülebilir hale getirmek için gelir. Başlangıç şirketleri için önemli bir kilometre taşıdır.
Ölüm Vadisi Eğrisini Anlamak
Bir başlangıç şirketinin ölüm vadisi eğrisi, ilk sermaye katkısını aldığı andan en sonunda gelir üretmeye başlayana kadar geçen süredir. Bu pencere sırasında, firmaların iş modelleri henüz kanıtlanmadığından ek finansman sağlamaları zor olabilir. Adından da anlaşılacağı gibi, ölüm vadisi eğrisi, yükselen başarısızlık riski altında oldukları başlangıç şirketleri için zorlu bir dönemdir.
Genel anlamda, ölüm vadisi eğrisi ne kadar uzun olursa, şirketin erken başarısız olması da o kadar olasıdır. Bu nedenle, ölüm vadisi eğrisinden kurtulmak, bir başlangıç şirketinin hayatında önemli bir kilometre taşını işaret ederek yatırımcılara başlangıç aşamasında hayatta kaldığını ve olgunluğa ulaşma şansının daha yüksek olduğunu gösteriyor.
Ölüm vadisi eğrisinin başlangıç şirketleri için bu kadar zor olmasının nedeni, yeni bir ürün veya hizmetin gelir üretmeye başlayabilmesi için çok sayıda masrafın karşılanması gerektiğidir. Bunlar arasında ofis alanı kiralamak ve çalışanlara ödeme yapmak gibi öngörülebilir maliyetler ile pazarlama ve araştırma ve geliştirme (AR-GE) giderleri gibi tahmin edilmesi daha zor olan diğer maliyetler yer alır.
Ölüm vadisi eğrisinin şekli, iş planı, endüstri alanı ve başlangıçta yatırım yapılan tohum sermayesi gibi faktörlere bağlı olarak duruma göre değişecektir. Ancak her durumda, bir girişim bu zor aşama için kurnazca bütçelenmediği ve masraflarını dikkatle izlemeye hazırlanmadığı sürece, büyük olasılıkla likidite sorunları ile mücadele edecektir. Ölüm vadisi eğrisi ne kadar uzun süre devam ederse, bir şirketin büyüme girişimlerine yatırım yapması ve işini ölçeklendirmeye başlaması o kadar zor olabilir.
Ölüm Vadisi Eğrisi Gerçek Dünya Örneği
Diyelim ki Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) iş modelini izleyen XYZ Services adlı bir başlangıç şirketinin kurucusu olduğunuzu varsayalım. Kısa bir süre önce ilk para toplama işleminden 5 milyon dolar kazandınız ve XYZ'nin gelir üretmeye başlaması için üç yıl geçmesi bekleniyor. Bundan, ilk iki yılın SaaS platformunu geliştirmek için harcanmasını beklerken, üçüncü yıl yazılımı o yıl sonunda ilk satışlara başlayarak kullanıcı test ederek geçirecek.
Yönetim ekibinizle birlikte, bu kritik dönem boyunca nakit akışını yönetmek için bir plan geliştirirsiniz. 20 ekip üyesi ve ortalama 70.000 $ maaşla, bordro giderlerinin dönem boyunca toplam 4.2 milyon $, yıllık ortalama 1.4 milyon $ olacağını tahmin edersiniz. Bu arada ofis ve idari giderlerin toplamda 300.000 $ veya yılda 100.000 $ olduğu tahmin edilmektedir. Toplamda, ilk üç yılda 4, 5 milyon dolar harcamayı ve 500.000 dolar tutarında bir beklenmedik bütçe bırakmayı bekliyorsunuz.
Öngörülebilir gelecek için harcamalarınızın yılda yaklaşık 1, 5 milyon dolar olarak kalmasını beklediğiniz göz önüne alındığında, firmanızın üç yıllık başlangıç dönemini izleyen dört ay içinde en az 125.000 dolar gelir elde etmeye başlaması gerekecektir. Bunu yapmamak XYZ'nin beklenmedik durum bütçesinden yanmasına ve nakit sıkıntısı çekmesine neden olur.
Bu rakamları bir grafiğe çizerken, şirketinizin hayatta kalmak için gitmesi gereken ölüm vadisi eğrisini görürsünüz.
![Ölüm vadisi eğrisi tanımlandı Ölüm vadisi eğrisi tanımlandı](https://img.icotokenfund.com/img/marijuana-investing/291/death-valley-curve.jpg)