Kurumsal Yamyamlık Nedir
Kurumsal yamyamlık, aynı şirket tarafından yeni bir ürün piyasaya sürüldükten sonra bir ürünün satış hacmindeki veya pazar payındaki düşüştür. Yeni bir ürün mevcut ürün için “yeme” talebini doğurur ve böylece genel satışları azaltır. Bu aşağı yönlü baskı, mevcut ürünün hem satış hacmini hem de pazar payını olumsuz etkileyebilir.
Kurumsal Yamyamlığı Anlamak
AŞAĞI KIRMAK Kurumsal Yamyamlık
Kurumsal yamyamlık, şirketler bu ürünlerin önceden kurulmuş olduğu bir pazara yeni ürünler sunduklarında ortaya çıkar. Aslında, yeni ürünler kendi yerleşik ürünlerine karşı rekabet ediyor.
Kurumsal yamyamlık, "piyasa yamyamlığı" olarak da adlandırılır.
Planlı ve Planlanmamış Kurumsal Yamyamlık
Yeni şartlar doğru ve bilerek ele alınırsa, şirket eski ürün serisinden yenisine doğru bir değişim görmeye başlayacaktır. Şirket, yeni ürünü ile yepyeni bir pazara girebilir. Planlanan kurumsal yamyamlıkta satışlarda herhangi bir düşüş olması beklenir.
Bununla birlikte, istem dışı (ve uygun planlama yapılmadan) yapıldığında, kurumsal yamyamlık, bir şirketin kârlılığı ve ürün repertuarında büyük ve olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Avlanan çoğu şirketin bir ürün üretmeyi bırakması gerekebilir ve bu nedenle sadık bir müşteri tabanını kaybedebilir. Planlanmamış kurumsal yamyamlıktaki satış düşüşü normalde beklenmedik bir durumdur.
Bir Şirket Neden Kurumsal Yamyamlığı Kullansın?
Kurumsal yamyamlık fikri olumsuz imgeler yaratabilirken, bazen yararlı bir strateji olabilir. Son bölümde söylediğimiz gibi, planlanmışsa, bir firma için iyi sonuçlar verebilir.
Kurumsal yamyamlığı bir iş stratejisi olarak kullanmanın faydalarından biri de rekabette zirvede kalmaktır. Örneğin, X Şirketi harika bir ekran ve birçok özelliğe sahip yeni bir dizüstü bilgisayar piyasaya sürmüş olabilir. Y şirketi, piyasada başka birçok dizüstü bilgisayara sahip olsa bile (aynı zamanda birçok özellik olmadan) rekabetçi kalmak için aynı şeyi yapmaya zorlanabilir.
İkinci olarak, şirketler mevcut ürünlerde küçük iyileştirmeler yapılmasına yardımcı olabilir. Bir mal veya hizmet için satışlar düşebilir, ancak yeni ve geliştirilmiş bir sürümünün yayınlanması gelirinizi artırmaya yardımcı olabilir. Örneğin İngiltere'de Kit Kat barlarını ele alalım. Guardian'a göre, satışların 2002 ve 2004 arasında yüzde 5'ten fazla düştüğü tahmin edildi. Satışları artırmaya yardımcı olmak için İngiltere'de çikolata yapan şirket Nestlé, çubuğun daha kalın, tıknaz bir versiyonunu yayınladı, çubuğun selefinden pazar payını çalmak.
Kurumsal Yamyamlık Neden Önemli?
Düzgün yapılmazsa, kurumsal yamyamlığın bir şirket üzerinde büyük bir finansal etkisi olabilir. Firmaların bir strateji olarak kullanmadan önce dikkate alması gereken birkaç şey vardır. Herhangi bir şirketin yapabileceği en iyi şey, bir ürünü piyasaya sürmeden önce sağlam pazar araştırması yapmaktır. Yeni bir ürün çok erken piyasaya sürülürse, satışlara zarar verebilir, çünkü yeni ürün zaten piyasada bulunan ürünü tutacaktır.
Kurumsal Yamyamlığın Diğer Örnekleri
Kurumsal yamyamlık piyasada düşündüğümüzden daha fazladır. İyi bir örnek, ürünlerini satmak için planlı, amaçlı yamyamlık kullanan Apple'dır. Şirket sadece iPhone'larının, iPad'lerinin, iMac'lerinin ve MacBook'larının (diğerlerinin yanı sıra) yeni sürümlerini piyasaya sürmekle kalmıyor, aynı zamanda birbirleriyle de rekabet ediyor. Ancak Apple'ın durumunda yamyamlık çalışıyor çünkü her ürün diğerlerini de tamamlıyor. Ve bir ürün diğerini yamyamıyorsa (yani, bir MacBook'un pazar payında yemek yiyen bir iPad), şirket hala sadık bir müşteri tabanını koruyacağını biliyor.