Katkı Payı Nedir?
Katkı payı, brüt veya birim başına belirtilebilir. Firma maliyetlerinin değişken kısmı düşüldükten sonra satılan her ürün / birim için üretilen artan parayı temsil eder.
Katkı payı, birim başına değişken maliyet eksi birim başına satış fiyatı olarak hesaplanır. Birim başına dolar katkısı olarak da bilinen önlem, belirli bir ürünün şirketin toplam kârına nasıl katkıda bulunduğunu gösterir. Bir şirket tarafından sunulan belirli bir ürünün kâr potansiyelini göstermenin bir yolunu sunar ve satışların şirketin sabit maliyetlerini karşılamaya yardımcı olan kısmını gösterir. Sabit maliyetleri karşıladıktan sonra kalan gelir, elde edilen kârdır.
Katkı Marjı Formülü:
Katkı payı, bir ürünün satış fiyatı ile üretim ve satış süreciyle ilişkili değişken maliyetler arasındaki fark olarak hesaplanır.
Katkı Marjı = Satış Geliri - Değişken Maliyetler
Yukarıdaki formül aynı zamanda yüzde olarak bir cevaba ulaşmak için bir oran olarak aşağıdaki gibi kullanılır:
Katkı Marjı Oranı = Satış Geliri Satış Geliri - Değişken Maliyetler
Katkı Payı Size Ne Anlatıyor?
Katkı payı, ürünlerin genel maliyet ve satış fiyatı planlamasında kullanılan başabaş analizinin temelidir. Katkı payı, ürün satışlarından gelen sabit maliyet ve kar bileşenlerini ayırmaya yardımcı olur ve bir ürünün satış fiyatı aralığını, satışlardan beklenebilecek kar seviyelerini ve satış ekibine ödenen satış komisyonlarını yapılandırmak için kullanılabilir üyeler, distribütörler veya komisyon acenteleri.
Değişken Maliyete Karşı Sabit Maliyet
Makineler gibi ürünler için bir defalık maliyetler, satılan birimlerin sayısından bağımsız olarak aynı kalan tipik bir sabit maliyet örneğidir, ancak satılan birimlerin sayısı arttıkça her birimin maliyetinin daha küçük bir yüzdesi haline gelir. Diğer örnekler, sabit bir maliyetle gelebilecek ve üretilen veya satılan birim sayısı üzerinde etkisi olmayan hizmetler ve yardımcı programları içerir. Örneğin, hükümet 100 $ sabit aylık maliyetle sınırsız elektrik sunuyorsa, on birim veya 10.000 birim üretmek elektriğe göre sabit maliyete sahip olacaktır.
Sabit maliyet başka bir örnek sabit bir maliyetle müşterilerine sınırsız hosting alanı sunan bir web sitesi barındırma sağlayıcısıdır. İstemci bir veya on web sitesi koyar ve müşterinin 100 MB veya 2 GB barındırma alanı kullanıp kullanmadığını, barındırma maliyeti aynı kalır. Bu tür senaryolarda, elektrik ve web barındırma maliyetleri, sabit bir maliyeti temsil ettiği için katkı payı formülünde dikkate alınmayacaktır. İdari personele ödenen sabit aylık kiralar veya maaşlar da sabit maliyet kategorisine girmektedir.
Bununla birlikte, aynı elektrik maliyeti tüketim ile orantılı olarak artarsa ve web barındırma ücretleri, barındırılan site sayısı ve tüketilen alan temelinde artarsa, maliyetler değişken maliyetler olarak kabul edilecektir. Benzer şekilde, ürettikleri birim sayısına (veya varyasyonlarından herhangi birine) dayalı olarak ödenen çalışanlara ödenen ücretler değişken maliyetlerdir. Bu tür her bir kalem katkı payı hesaplamaları için dikkate alınacaktır.
Sabit maliyetler genellikle bir kez harcanan batık maliyetler olarak geri kazanılamaz. Maliyet analizi veya karlılık önlemleri hakkında karar alırken bu maliyet bileşenleri dikkate alınmamalıdır.
Önemli Çıkarımlar
- Katkı payı, bir ürünün satış gelirinin değişken maliyetler tarafından kullanılmayan kısmını temsil eder ve bu nedenle şirketin sabit maliyetlerini karşılamaya katkıda bulunur.Katılım marjı kavramı, başabaş analizindeki temel anahtarlardan biridir. Sabit giderler az olan emek-yoğun şirketlerde marjlar bulunurken, sermaye-yoğun sanayi şirketleri daha yüksek sabit maliyetlere ve dolayısıyla daha yüksek katkı paylarına sahiptir.
Katkı Marjı Örneği
Diyelim ki mürekkep kalemleri üreten bir makinenin maliyeti 10.000 dolar. Bir mürekkep kaleminin üretimi için plastik, mürekkep ve uç gibi 0.2 $ değerinde hammadde gerekir, başka bir 0.1 $ bir mürekkep kalemi üretmek için makineyi çalıştırmak için elektrik ücretlerine gider ve 0.3 $ bir mürekkep kalemi üretmek için işgücü ücretidir.
Bu üç bileşen, birim başına değişken maliyeti oluşturur. Bir tükenmez kalem üretiminin toplam değişken maliyeti (0.2 $ + 0.1 $ + 0.3 $) = birim başına 0.6 $ 'a gelir. Toplam 100 mürekkep kalemi üretilirse, toplam değişken maliyet (0, 6 * 100 birim) = 60 $ olurken, 10.000 mürekkep kalem üretimi toplam değişken maliyet (0, 6 * 10, 000 birim) = 6, 000 $ olur. Bu toplam değişken maliyet, imal edilen ürünün birim sayısı ile doğru orantılı olarak artar.
Bununla birlikte, 10.000 $ sabit bir maliyetle gelen üretim makinesi olmadan mürekkep kalem üretimi imkansız olacaktır. Bu makine maliyeti, üretilen birimlere göre ücretleri artmadığından sabit bir maliyeti (değişken bir maliyeti değil) temsil eder. Bu tür sabit maliyetler, katkı payı hesaplamalarında dikkate alınmaz.
Makineyi kullanarak 6.000 $ değişken maliyetle ve 10.000 $ sabit maliyetle toplam 10.000 mürekkep kalemi üretilirse, toplam üretim maliyeti 16.000 $ 'a gelir. Birim başına maliyet, birim başına 16.000 $ / 10.000 = 1.6 $ olarak hesaplanacaktır. Her tükenmez kalem birim başına 2 dolarlık bir fiyatla satılırsa, birim başına kâr
(SC − Toplam Maliyet) = (2.0− $ 1.6 $) = Birim başına 0.4 $:
Ancak, katkı payı sabit maliyet bileşenlerini hesaba katmaz ve sadece değişken maliyet bileşenlerini dikkate alır. Katkı payı marjı ile temsil edilen şekilde satılan her birim için kazanılan artımlı kar:
(Satış Fiyatı − TVC) = (2, 0 $ 0, 6 $) = Birim başına 1, 4 $:
Katkı payının temel bir özelliği, üretilen veya satılan birimlerin sayısına bakılmaksızın birim başına sabit kalmasıdır. Öte yandan, birim başına net kâr, sabit maliyetleri içerdiği için satılan birim sayısı ile doğrusal olmayan bir şekilde artabilir / azalabilir.
Yukarıdaki örnekte, üretilen ve satılan toplam tükenmez kalem sayısı 20.000'e kadar çıkarsa, toplam maliyet (sabit + değişken) (10.000 $ / 20.000 + 0.6) = birim başına 1.1 $ olacaktır. Birim başına kâr:
(SC − Toplam Maliyet) = (2.0− $ 1.1 $) = Birim başına 0.9 $
Esasen, 10.000'den 20.000'e (iki kez) satılan birim sayısının iki katına çıkarılması, birim başına net kârı 0, 4 dolardan 0, 9 dolara (yani 2, 25 kez) artırdı.
Bununla birlikte, sadece değişken maliyete göre hesaplanan katkı marjı:
(Satış Fiyatı − TVC) = (2.0− $ 0.6 $) = Birim başına 1.4 $
Katkı payı, üretilen ve satılan birim sayısı iki katına çıksa bile aynı kalır. Satışları artırarak ne kadar kâr elde edilebileceğini değerlendirmek için başka bir boyut sağlar.
Katkı payı
Katkı Payı Kullanımları
Katkı payı, şirket yönetiminin aynı üretim kaynaklarını kullanmak için yarışan çeşitli olası ürünler arasından seçim yapmasına yardımcı olabilir. Bir şirketin hem mürekkep kalemleri hem de tükenmez kalemler üretebilen bir kalem üretim makinesine sahip olduğunu ve yönetimin bunlardan sadece birini üretmeyi seçmesi gerektiğini varsayalım.
Bir tükenmez kalem için katkı payına bir tükenmez kalemden daha yüksekse, daha yüksek karlılık potansiyeli nedeniyle eskisine üretim tercihi verilecektir. Bu tür bir karar verme, çeşitlendirilmiş bir ürün portföyü üreten şirketler için ortaktır ve yönetim, mevcut kaynakları en yüksek kâr potansiyeline sahip ürünlere en verimli şekilde tahsis etmelidir.
Yatırımcılar ve analistler ayrıca bir şirketin gişe rekorları kıran ürünleri için katkı payı rakamını hesaplamaya çalışabilirler. Örneğin, bir içecek şirketi 15 farklı ürüne sahip olabilir, ancak kârının büyük bir kısmı belirli bir içecekten gelebilir.
Şirket yönetimi ile birlikte, dikkatli yatırımcılar, şirketin yıldız performansına olan bağımlılığını değerlendirmek için yüksek performanslı bir ürünün diğer ürünlere göre katkı payını yakından takip edebilirler. Odak noktasını yıldız ürün üretimine veya rakip bir ürünün ortaya çıkmasına yatırım yapmaktan veya genişletmekten uzaklaştıran şirket, şirketin karlılığının ve nihayetinde hisse fiyatının etkilenebileceğini gösterebilir.
Çok düşük veya negatif katkı payı değerleri, üretimi ve satışı atılması gereken ekonomik olarak yaşanamayan ürünleri göstermektedir. Değişken maliyetler daha yüksek olduğu için imalat gibi emek-yoğun sanayi sektörlerinde düşük katkı payı değerleri gözlenirken, sermaye-yoğun sektörlerde yüksek katkı payı değerleri yaygındır.
Katkı payı kavramı, çeşitli üretim, iş bölümleri ve ürünler için geçerlidir. Şekil, tüm bir şirket için, belirli bir yan kuruluş için, belirli bir iş bölümü veya birim için, belirli bir merkez veya tesis için, dağıtım veya satış kanalı için, bir ürün hattı için veya tek tek ürünler için hesaplanabilir.
