Rekabetçi Fiyatlandırma Nedir?
Rekabetçi fiyatlandırma, rekabete göre bir ürün veya hizmet tabanlı pazardan en iyi şekilde yararlanmak için stratejik fiyat noktaları seçme sürecidir. Bu fiyatlandırma yöntemi, benzer ürünler satan işletmeler tarafından daha sık kullanılır, çünkü hizmetler işletmelerden işletmeye değişebilirken, bir ürünün özellikleri benzer kalır. Bu tür fiyatlandırma stratejisi genellikle, bir ürün veya hizmet için bir fiyat, bir ürün uzun bir süredir piyasada olduğunda ve ürün için birçok ikame olduğunda ortaya çıkan bir denge seviyesine ulaştığında kullanılır.
Önemli Çıkarımlar
- Rekabetçi fiyatlandırma, rekabete göre bir ürün veya hizmet tabanlı pazardan en iyi şekilde yararlanmak için stratejik fiyat noktaları seçme işlemidir. Rekabetçi fiyatlandırma, benzer ürünler satan işletmeler tarafından daha fazla kullanılır, çünkü hizmetler işletmelerden işletmeye değişebilir. Rekabetçi fiyatlandırma genellikle bir ürün veya hizmet için fiyat dengeye ulaştığında kullanılır.
Rekabetçi Fiyatlandırma
Rekabetçi Fiyatlandırmayı Anlama
Bir mal veya hizmet için fiyat belirlerken işletmelerin üç seçeneği vardır: bunu rekabetin altına, rekabete veya rekabetin üstüne ayarlayın.
Rekabetin üstünde fiyatlandırma, işletmenin cömert ödeme koşulları veya ekstra özellikler gibi primi garanti eden bir ortam yaratmasını gerektirir. Premium fiyat talep etmeyi umuyorsa, işletme fiyattan rekabet etmek yerine kalite konusunda rekabet etmek zorundadır.
Bir işletme, fiyatı diğer pazarlara maruz bıraktıktan sonra müşterinin işinden ek ürünler satın alacağına inanırsa, fiyatı pazarın altına ayarlayabilir ve potansiyel olarak zarar görebilir. Diğer ürünlerin karlılığı daha sonra piyasa fiyatının altında kalan üründe meydana gelen ekonomik zararı sübvanse edebilir. Bu aynı zamanda zarar lideri stratejisi olarak da bilinir.
Son olarak, bir işletme rakipleriyle aynı fiyatı almayı veya verilen piyasa fiyatını almayı seçebilir. Eşdeğer bir ürünü eşdeğer bir fiyata satmasına rağmen, işletme yine de pazarlama yoluyla kendini farklılaştırmaya çalışabilir.
Ayrıcalıklı fiyatlandırma
Bir işletmenin rekabetin üzerinde bir miktar tahsil etmesi için işletmenin ürünü rakipler tarafından oluşturulanlardan ayırması gerekir. Örneğin Apple, üst düzey ürünlerin yaratılmasına odaklanma ve tüketici pazarının ürünlerini benzersiz veya yenilikçi olarak görmesini sağlama stratejisini kullanır. Bu strateji yalnızca ürünün veya hizmetin kendisini geliştirmeyi değil, aynı zamanda müşterilerin pazarlama ve markalama yoluyla premium fiyatlandırmayı haklı kılan farklılıklardan haberdar olmalarını gerektirir.
Kayıp liderler
Kayıp lideri, ürünler maliyetinin altında satıldığında zaman zaman kayba neden olan, kayda değer bir indirimle sunulan bir mal veya hizmettir. Teknik, yukarıda bahsedilen ürünün düşük fiyatına dayanarak işletmeye olan trafiği artırmayı amaçlamaktadır. Potansiyel müşteri mağaza ortamına girdiğinde, kayıp liderini satın alma kararı verildikten sonra müşterinin rolüne geçerek umut, onları kâr getiren diğer mağaza ürünlerine çekmektir. Bu sadece yeni müşterileri bir mağazaya çekmekle kalmaz, aynı zamanda bir işletmenin durgun hale gelen envanteri taşımasına da yardımcı olabilir.
Bazen, üretici tarafından asgari ilan edilen fiyat belirlendiği için, zarar lideri fiyatları resmi olarak yayınlanamaz. Uygulama bazı eyaletlerde de yasaktır.
Rekabetçi Fiyatlandırma ve Fiyat Eşleştirme Teklifleri
Bir şirket, rakip fiyat değişikliklerini önceden tahmin edemediğinde veya zamanında değişiklik yapabilecek donanıma sahip olmadığında, bir perakendeci, reklamı yapılan rakip fiyatlarla eşleşmeyi teklif edebilir. Bu, perakendecinin, perakendecinin satış noktası sistemi içindeki fiyatı resmi olarak değiştirmek zorunda kalmadan rakibin teklifinden haberdar olanlar için rekabetçi bir fiyat noktası sürdürmesini sağlar.
Örneğin, Kasım 2014'te Amazon, tatil sezonuna hazırlık olarak fiyat değişikliklerini yaklaşık 80 milyon maddeye öngördü. Walmart ve Best Buy da dahil olmak üzere diğer perakendeciler bir fiyat eşleştirme programı açıkladı. Bu, Walmart veya Best Buy müşterilerinin, işletmelerini Amazon'a yalnızca fiyatlandırma nedenleriyle alma riskini yaşamadan daha düşük bir fiyata bir ürün almalarını sağladı.