Devletten İşletmeye Ne Demektir?
Devletten ticarete (B2G) federal, eyalet veya yerel ajanslara mal ve hizmet satışı ve pazarlamasıdır. Modern lingo'da üç temel iş modeli vardır: işletmeler arası (B2C), işletmeler arası (B2B) ve işletmeler arası (B2G).
B2G önemsiz bir iş grubu değildir. Sadece federal hükümet günde yaklaşık 8, 5 milyar dolar harcıyor. Özellikle, işinin bir bölümünün küçük işletme tedarikçilerine harcanması beklenmektedir.
Devletten İşletmeyi Anlama (B2G)
B2B işletmeleri, bir şehir yönetimine BT destek hizmetleri sunan küçük bir işletme kadar mütevazı olabilir. Veya ABD Savunma Bakanlığı için diğer birçok ürünün yanı sıra helikopterler, füze savunma sistemleri, B-52 Bombacıları ve Hava Kuvvetleri Bir'i inşa eden Boeing kadar büyük olabilir.
Önemli Çıkarımlar
- B2G, ya da hükümete iş, federal, eyalet ve yerel düzeylerde devlet kurumlarına mal ve hizmet sağlar. Çoğu sözleşme, bir ajansın teklif talebine (RFP) yanıt olarak verilir. RFP'ler.
Federal düzeyde, Genel Hizmetler İdaresi (GSA), hükümetin resmi satın alma koludur ve ABD hükümeti için satın alınan çok çeşitli ürün ve hizmetler hakkında düzenlemeler geliştirir ve uygular.
İşletmeler Devlet Sözleşmelerini Nasıl Alır?
Hükümetler genellikle teklif talepleri (RFP) yoluyla özel sektörden hizmet istemektedir.
Devlet kurumları için bir alışveriş portalı olan GSA web sitesi GSAAdvantage.gov, federal hükümet tarafından satın alınan ürünlerin genişliği hakkında fikir veriyor.
Küçük İşletme Yönetimi (SBA), küçük işletmelerin federal sözleşmeler kazanmasına yardımcı olmak için tasarlanmış çevrimiçi bir rehber sunar.
Şaşırtıcı bir şekilde çok sayıda federal, eyalet ve yerel satın alma gereksinimi göz önüne alındığında, internetin tüm sektörü işletmeleri devlet kurumlarıyla eşleştirmeye ayrılmıştır. Mevcut devlet sözleşmeleriyle ilgili bilgilere erişim sağlayan sitelerden bazıları arasında bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com ve findrfp.com yer almaktadır.
İşletmeden Hükümete Engeller
Diğer işletmelerle veya doğrudan tüketicilerle etkileşime alışmış olan işletmeler, devlet kurumlarıyla çalışırken genellikle beklenmedik engellerle karşılaşırlar.
Hükümetler, belirli bir projeyi onaylamak ve çalışmaya başlamak için özel şirketlerden daha fazla zaman alma eğilimindedir. Düzenleme katmanları, sözleşme sürecinin genel verimliliğini artırabilir.
8, 5 milyar dolar
ABD hükümeti tarafından günlük olarak harcanan tahmini miktar.
İşletmeler, hükümet sözleşmelerinin ilave evrak, zaman ve veterinerlik içerdiğini görse de, kamu sektörüne mal ve hizmet sunmanın avantajları vardır. Hükümet sözleşmeleri benzer özel sektör çalışmalarından genellikle büyük ve daha kararlıdır. Başarılı bir devlet sözleşmesi geçmişi olan bir şirket genellikle bir sonraki sözleşmeyi almayı daha kolay bulur.
Küçük İşletmeler
Federal hükümetin küçük işletme yüklenicilerini teşvik etme yetkisi vardır.
Küçük İşletme Yönetimi (SBA), federal sözleşmeler kazanmak isteyen küçük işletmeler için çevrimiçi bir kılavuza sahiptir.
Bir küçük işletme yüklenicisi olarak nitelendirilebilmek için, bir işletmenin bağımsız olarak sahiplenildiğini ve işletildiğini ve diğer gereksinimlerin yanı sıra ABD ekonomisine önemli bir katkı sağladığını gösteren uygun şekilde kaydedilmesi gerekir.