İçindekiler
- Sigorta Alanına Genel Bakış
- Sigorta Satış Komisyonu Örneği
- Hayat Sigortası Acentesi Nitelikleri
- Sigorta Satışı
- Takip Ettiğinizden Emin Olun
- Birkaç Uyarı
Finansal hizmetler endüstrisi dışındaki az sayıda sektör, nispeten deneyimsiz profesyonellerin ilk istihdam yıllarında önemli gelir elde etme potansiyeli sunmaktadır. Finansal hizmetler endüstrisinde, az sayıda kariyer yeni gelenlere hayat sigortası acentesi olarak yarasadan çok fazla kazanma fırsatı sunar. Aslında, çalışkan bir sigorta acentesi, ilk satış yılında 100.000 dolardan fazla kazanabilir.
Ancak, bir sigorta acentesi olarak başarılı olmanın bedeli yoktur. Zor bir alan ve çoğu katılımcı daha sonra değil daha erken yanıyor. Sigorta acenteleri "hayır" ifadesini "evet" ifadesinden çok daha fazla duyar. "Hayır" için müstehcen bir adil miktarda ve atasözü kapı karşısında karışık gelip nadir değildir. Buna ek olarak, birçok kişi sigorta acentelerini düşük sayılarla, bazı insanlar onları yüceltilmiş dolandırıcılara eşitler. Ancak, potansiyel reddi midelendirebilenler için maaş ve esneklik çabaya değer.
Sigorta Acentesi Olmak
Önemli Çıkarımlar
- Bir hayat sigortası acentesinin kariyeri kazançlıdır, ancak bir satış yapılmadan önce sürekli koşuşturmayı, ağ oluşturmayı ve reddetmeyi içerir. Hayat sigortası acentelerine başlamak için küçük bir maaş verilebilir, ancak aksi takdirde öncelikle yaşamak için komisyonlara bağlıdır. müşteriler zor ve zaman alıcıdır; Bu müşterileri, onları izledikten sonra bir satın alma işlemi yapmak daha da zordur.Satışlardaki güçlü bir arka plan sizi işe alabilir, ancak işe alındıktan sonra 25-50 saatlik bir sınıfa girmeniz ve eyalet tarafından yönetilen bir lisans sınavını geçmeniz gerekir. bir iş için yalnızca Moody's ve Standard & Poor's gibi derecelendirme kuruluşları tarafından iyi incelenen şirketlere başvurduğunuzdan emin olun.
Sigorta Alanına Genel Bakış
Otomobil sigortasından sağlık sigortasına kadar birçok sigorta çeşidi olsa da, sigorta alanındaki en iyi para hayat sigortası satanlar içindir. Sigorta pazarının bu ucuna odaklanan aracılar, birileri öldüğünde ailelerin, işletmelerin, işverenlerin ve diğer tarafların mali kayıplara karşı korunmalarına yardımcı olur.
Bu tür teminatları satan sigorta acenteleri ya "esir" acentelerdir, yani sadece bir şirketten sigorta sattıkları ya da "esir olmayan" anlamına gelir, yani birden fazla sigortalıyı temsil ederler. Her iki durumda da, tipik sigorta acentesi, zamanlarının büyük kısmını, temsil ettikleri şirketlerden alıntılar sağlayarak yeni veya ek sigorta kapsamına ihtiyaç duyabilecek kişileri belirlemek için bir tür pazarlama faaliyetine katılmak için harcayacaktır. onları yeni sigorta sözleşmesini imzalamaya ikna etmek.
Tipik olarak, bir hayat sigortası acentesi, ilk yıl içinde müşteri tarafından bir poliçe (prim olarak da bilinir) için ödenen miktarın% 30 ila% 90'ını alır. Daha sonraki yıllarda, temsilci, "yenileme" veya "takip eden komisyonlar" olarak da bilinen her yılın priminin% 3-10'undan herhangi bir yer alabilir.
Bir örneğe bakalım:
Sigorta Satış Komisyonu Örneği
Sigorta acentesi Bob, prim ödemelerini yapmaya devam ettiği sürece Sally'ye hayatının geri kalanında onu kapsayan bütün bir hayat sigortası poliçesi satıyor. Bob'un sigorta şirketi, tüm yaşam politikaları için% 90/5 komisyon öder, bu da satış acentesinin ilk yılın priminin% 90'ını ve gelecekteki yenilemelerin% 5'ini aldığı anlamına gelir.
Politika Sally'ye aylık 100 dolar veya yıllık 1.200 dolara mal oluyor. Böylece, ilk yıl içinde Bob, bu hayat sigortası poliçesini (1.200 $ x 90 $) satma konusunda 1.080 $ komisyon yapacak. Sonraki tüm yıllarda, Sally primleri ödemeye devam ettiği sürece Bob $ 60 yenileme yapacak (1.200 $ x 5%). Bu komisyon düzeyinde haftada bir veya iki politika satan bir temsilci, ilk yıllarında bir temsilci olarak 50.000 ila 100.000 dolar kazanabilir.
Hayat Sigortası Acentesi Nitelikleri
Daha önce de belirtildiği gibi, hayat sigortası acentesi kalbin ince tenli veya solukluğu için bir meslek değildir. Aslında, hayat sigortası acenteleri, eğitim ve deneyim de dahil olmak üzere diğer tüm faktörlerden daha fazla savaşan ruha sahip olmalıdır. Avın heyecanını, bir satışın acelesini seven ve reddetmeyi nihai başarı için bir basamak olarak gören insanlar olmalılar. Hayat sigortası satışlarında kariyer, kendilerini içe dönük, yumuşak sözlü veya çatışmadan korkanlar için ideal değildir.
Hayat sigortası şirketlerinin büyük çoğunluğunun temsilci olmak için resmi bir eğitim gereksinimi yoktur. Birçoğu üniversite mezunlarını tercih ederken, bu genel kural sürekli olarak “doğru” adaylar lehine göz ardı edilmektedir. Sigorta endüstrisinde önceki deneyime gerek yoktur, çünkü çoğu orta ve büyük sigorta şirketinin satış elemanlarını satacakları ürünler hakkında eğitmek için dahili programları vardır.
İnatçı bir sigorta şirketinin saygın bir sigorta şirketinde işe alınması kolay olsa da, potansiyel bir sigorta acentesi ve komisyonları arasında duran pazarlık edilemez bir engel vardır: devlet lisansı. Sigorta acenteleri, halihazırda, sigorta satacakları tek bir ülke veya eyaletler tarafından lisanslanmaktadır. Bu genellikle devlet tarafından yönetilen bir lisans sınavını geçmenin yanı sıra genellikle 25-50 saat çalışan bir lisans sınıfına girmeyi gerektirir.
100%
Satış komisyonu hayat sigortası acenteleri, sadece komisyon maaşındalarsa ilk yıl kazanabilirler; bu her tür sigorta için en yüksek komisyondur.
Sigorta Satışı
Özgeçmişinizi cilaladıktan sonra, pozisyon bulmaya ve başvurmaya başlamak istersiniz. Gelen ilk pozisyonu almak için baskı hissetmemeniz gerçekten önemlidir, çünkü yanlış şirket için çalışmak sizi hem yakabilir hem de sigorta kariyerinizin geri kalanı boyunca musallat edebilir. İdeal olarak, tüketiciler, diğer acenteler ve sigorta derecelendirme kuruluşları arasında iyi bir üne sahip tanınmış bir şirkette çalışmak istersiniz.
Nereye başvuracağınıza karar vermek için belki de en iyi yer, AM Best, Moody's veya Standard & Poor's için sigorta şirketi derecelendirme web sitelerini ziyaret etmektir. Buradan, eyaletinizde "A" veya daha yüksek puan alan şirketlerin bir listesini oluşturabileceksiniz. Bu şirketler tipik olarak en güvenli ürünleri, kaliteli ajanları telafi etmeye ve tutmaya önem vererek makul fiyatlarla sunacaklardır.
Bir hayat sigortası acentesinin işi yorucu ve çoğu bir yıldan fazla sürmez; tersine, bu sürekli boş pozisyonlar olduğu anlamına gelir ve yeni bir işe alma olarak başlamak nispeten kolay olabilir.
Takip Ettiğinizden Emin Olun
Bu listeyi oluşturduktan sonra, her bir şirkete bakmaya başlayın. Sigorta acentelerinin yüksek ciro oranı nedeniyle, çoğu şirket iş listelerini coğrafi alana göre belirgin bir şekilde yayınlar, bu da sizin için kolayca aranabilir hale getirir. Bölgenizde kişiliğinize uygun bir şirket bulduğunuzda, şirketin sitesinde talimat verdiği şekilde pozisyona başvurun.
Her iki şekilde de bir cevap duyana kadar haftalık olarak düzenli telefon görüşmeleri yapın. Birçok sigorta şirketi işe almacısı, ilk olarak takip çağrısı yapmayan potansiyel bir acenteyle bile görüşmeyecektir, çünkü bu, potansiyel bir acentenin azminin güçlü bir göstergesidir. Röportajınız sırasında, girişimcinizi ve "asla bırakma" kişiliğinizi iletmeye devam edin, çünkü çoğu yönetici bu faktörlere dayalı birini bir araya getirerek diğerlerinin hepsine göre kiralar.
İşi indirmek için yeterince şanslıysanız, ilk 12 ayınızın çok fazla kartvizit dağıtmak ve çok fazla telefon görüşmesi yapmak için harcanmasını bekleyebilirsiniz. Hayattaki tek amacınızın potansiyel müşteriler bulmak olduğunu ilk hatırlatan satış müdürünüz olacaktır. Aslında, her hafta kaç kişiyle iletişim kurduğunuzla, ürün hattını ne kadar iyi bildiğinizden çok daha fazla ilgilenecekler.
İlk satış komisyonlarınız devreye girmeye başlayana kadar ilk birkaç ayda mali olarak mücadele etmeyi bekleyin. Bazı şirketler yeni başlayanların aç kalmasını önlemek için bir maaş teklif ederken, bu daha nadir ve daha nadir hale geliyor. Artık birçok temsilci “sadece komisyon” esasına geçmeden önce bir ila iki aylık eğitim için telafi edildikleri için şanslı.
Birkaç Uyarı
Hayat sigortası endüstrisi, çok çalışmak ve iyi bir ret oranına katlanmak isteyenler için büyük ödüller vaat ederken, bilmeniz gereken iki tuzak daha var. İlk olarak, büyük olasılıkla arkadaşlarınıza ve ailenize pazarlamanız bekleniyor. Bu cazip olabilir ve başlamanız için harika bir fikir gibi görünse de, önem verdiğiniz insanlarla çok fazla köprü yakabilir.
İkinci olarak, devlet sigortası komisyoncunuzun web sitesini ziyaret etmeli ve çalışmayı düşündüğünüz şirketlere karşı şikayet geçmişini kontrol etmelisiniz. Tipik olarak, "A" derecesinden daha düşük bir sigorta şirketi ve çok düzeyli pazarlama kullanarak sigorta satanlar, daha büyük, daha köklü şirketlerden çok daha yüksek şikayet insidansına sahiptir.
Yanlış sigorta şirketi ile bir işi kabul etmek, sizi yakmak ve umut verici bir kariyer hayalini mahvetmek için uzun bir yol kat edecektir. Hayat sigortası satışlarında kariyer yapmak gerçekten arzu ettiğiniz bir şeyse, acele etmeyin ve doğru şirkette doğru fırsatı bekleyin. Bunu yapmak, uzun vadeli başarı şansınızı en üst düzeye çıkarır.
![Hayat sigortası acentesi olmak Hayat sigortası acentesi olmak](https://img.icotokenfund.com/img/degrees-certifications/770/becoming-life-insurance-agent.jpg)