Ortalama Satış Fiyatı (ASP) Nedir?
Ortalama satış fiyatı (ASP) terimi, belirli bir mal veya hizmet sınıfının tipik olarak satıldığı fiyatı ifade eder. Ortalama satış fiyatı, ürün türünden ve ürün yaşam döngüsünden etkilenir. ASP, ürünün birden fazla dağıtım kanalında, bir şirket içindeki bir ürün kategorisinde ve hatta bir bütün olarak pazarda ortalama satış fiyatıdır.
Önemli Çıkarımlar
- Ortalama satış fiyatı terimi, belirli bir mal veya hizmet sınıfının tipik olarak satıldığı fiyatı ifade eder.ASP'ler, ürün veya hizmetleri için bir fiyat belirlemek isteyen kuruluşlar için bir ölçüt olarak hizmet edebilir. Bilgisayarlar, kameralar, televizyonlar ve mücevherler Ortalama satış fiyatı ürün türü ve ürün yaşam döngüsünden etkilenirken, kitaplar ve DVD'ler düşük ortalama satış fiyatına sahipken daha yüksek ASP'lere sahip olma eğilimindedir. Ortalama satış fiyatı genellikle üç aylık finansal sonuçlar sırasında rapor edilir.
Ortalama Satış Fiyatını (ASP) Anlama
Ortalama satış fiyatı, çeşitli pazarlardaki bir ürün veya hizmetin fiyatıdır ve normalde perakende ve teknoloji endüstrilerinde kullanılır. Belirli bir mal için yerleşik ASP, diğer üreticilerin, üreticilerin veya perakendecilerin kendi ürünleri için fiyatları belirlemelerine yardımcı olan bir karşılaştırma fiyatı olarak hareket edebilir.
Bir ürün için fiyat belirlemeye çalışan pazarlamacılar, ürünlerinin konumlandırılmasını istedikleri yeri de dikkate almalıdır. Ürün resimlerinin yüksek kaliteli bir seçimin parçası olmasını istiyorlarsa, daha yüksek bir ASP ayarlaması gerekir.
Bilgisayarlar, kameralar, televizyonlar ve mücevherler gibi ürünlerin ortalama satış fiyatları daha yüksek, kitap ve DVD'ler gibi ürünler ise düşük ortalama satış fiyatına sahip olacak. Bir ürün, ürün yaşam döngüsünün ikinci parçası olduğunda, pazar büyük olasılıkla rakiplerle doyurulur, bu nedenle ASP'yi aşağı çeker.
ASP'yi hesaplamak için üründen kazanılan toplam geliri satılan toplam birim sayısına bölün. Bu ortalama satış fiyatı genellikle üçer aylık finansal sonuçlar sırasında rapor edilir ve hileli raporlamaya ilişkin düzenleme göz önüne alındığında mümkün olduğunca doğru olarak değerlendirilebilir.
Özel Hususlar
Akıllı telefon pazarı, ortalama satış fiyatlarını kullanan büyük bir endüstridir. Akıllı telefon pazarında, ortalama satış fiyatı bir cep telefonu üreticisinin sattığı telefonlar için ortalama ne kadar para aldığını gösterir.
Akıllı telefon pazarında, reklamı yapılan satış fiyatları ortalama satış fiyatlarından önemli ölçüde farklı olabilir.
Apple gibi ürün odaklı şirketler için, ortalama satış fiyatı hesaplamaları finansal performansı ve buna bağlı olarak hisse senedi fiyatının performansı hakkında önemli bilgiler sağlar. Aslında, Apple'ın iPhone ASP'si ile hisse senedi fiyat hareketleri arasında açık bir ilişki var.
İPhone'un ASP'si, her cihazın Apple için toplam karlılığı nasıl artırdığını düşünürken daha da önemli. Apple, faaliyetlerini tek bir kâr-zarar tablosu (P&L) altında birleştiriyor, yani yatırımcılar pazarlama ve araştırma ve geliştirme (AR-GE) gibi maliyetlerin şirketin çeşitli ürünleri arasında nasıl yayıldığını anlayamıyorlar.
İPhone, Apple'ın cihaz ailesinde en yüksek brüt kar marjına sahip olduğundan, cihaz Apple'ın karından aslan payını üretiyor. Bu, iPhone'un her çeyrekte Apple'ın genel finansal performansını belirlemede çok önemli hale getiriyor.
Ortalama Satış Fiyatı Örnekleri
Ortalama satış fiyatı terimi konut piyasasında bir yere sahiptir. Belirli bir bölgedeki bir evin ortalama satış fiyatı yükseldiğinde, bu yükselen bir pazarın işareti olabilir. Öte yandan, ortalama fiyat düştüğünde, o bölgedeki pazarın algısı da düşer.
Bazı endüstriler ASP'yi biraz farklı bir şekilde kullanırlar. Ağırlama endüstrisi - özellikle oteller ve diğer konaklama şirketleri - genellikle ortalama oda veya ortalama günlük ücret olarak adlandırır. Bu ortalama oranlar yoğun sezonlarda daha yüksek olma eğilimindedir, seyahatler düşük gibi göründüğünde veya sezon dışı zamanlarda oranlar normalde düşer.