Amazon'a Karşı Alibaba'nın İş Modelleri: Genel Bakış
Elektronik ticaret veya e-ticaret pazarı, daha fazla tüketici çevrimiçi mal satın alma kolaylığını tercih ettiğinden büyümeye devam ediyor. Hem büyük hem de küçük bir dizi şirket, tüketicilerin büyük çoğunluğunun ihtiyaçlarını karşılamak için tuğla ve harç yerleri ile ek internet tabanlı vitrin camlarını birleştirmenin avantajlarını benimsemiştir.
Bununla birlikte, Amazon (AMZN) ve Alibaba (BABA) gibi bazı e-ticaret devleri, yalnızca çevrimiçi bir varlık aracılığıyla faaliyet göstererek pazarda önemli oyuncular haline geldi. Amazon ve Alibaba'nın her biri, onları tamamen e-ticaret şirketlerini yapan farklı özelliklere sahipken, ilgili iş modelleri büyük farklılıklar gösteriyor. Amazon, hem yeni hem de kullanılmış ürünler için büyük bir perakendeci ve Alibaba, alıcılar ve satıcılar arasında aracı olarak çalışıyor.
Amazon'un İş Modeli
Genellikle dünyanın en büyük çevrimiçi perakendecisi olarak gösterilen Amazon, birçok hareketli parçaya sahip bir iş modeli işletir. Her şeyden önce, şirket doğrudan mal satıyor. Amazon'un çevrimiçi mağazası aracılığıyla küçük bir işaretleme ile alıcıların bir yüzdesi ürünlere sunuluyor ve envanter şirketin büyük depo ağında tutuluyor. Tüketicilerin çoğu, ürünlerini daha ucuz ve satın alma ve nakliye için hazır olduğu varsayılarak şirketin sitesini ziyaret eder.
Doğrudan satışlara ek olarak, Amazon diğer perakendecilere alıcılara ürün satmaları için bir platform sağlar. Amazon'un iş ortağı perakendecileri aracılığıyla satılan ürünler genellikle daha az yaygın olan veya satın alma fiyatı daha yüksek olan ürünlerdir ve Amazon'un karı seyreltebilecek yavaş hareket eden envanter tutmaktan kaçınmasına izin verir. Amazon perakendeci ortaklarının satılık ürünleri listelemeleri için bir ücret değerlendirmezken, şirket satış fiyatının bir kısmını komisyon olarak tutar.
Amazon ayrıca, küçük bir elektronik ürün yelpazesinin yanı sıra Amazon Prime hizmeti aracılığıyla abonelik tabanlı bir iş modeli sürdürüyor. Bir Prime hesabı altında, müşteriler uygun öğelere iki günlük veya aynı gün ücretsiz gönderim sağlamak için yıllık bir ücret öder ve dijital müzik veya filmler gibi akışlı ortamlara erişebilir. Amazon ayrıca e-okuyucu, Kindle ve Kindle sahiplerine sunulan e-kitap ve mobil uygulama satın alımlarından gelir elde ediyor.
Alibaba'nın İş Modeli
Amazon'un çoğu Amerikalı tüketici tarafından bir e-ticaret titanı olarak bilindiği gibi, Çin'in e-ticaret pazarına Alibaba hakimdir. Şirket iş modellerinin benzersiz bir kombinasyonu ile çalışmasına rağmen, Alibaba'nın ana işi eBay'inkiyle benzer. Alibaba, çevrimiçi alıcılar ve satıcılar arasında aracı görevi görür ve geniş web sitesi ağı aracılığıyla iki taraf arasında mal satışını kolaylaştırır. En büyük site olan Taobao, ne satıcıların ne de alıcıların işlemleri tamamlamak için bir ücret olarak değerlendirilmediği ücretsiz bir pazar yeri olarak faaliyet gösteriyor. Aksine, Taobao'daki yaklaşık 7 milyon aktif satıcı, sitenin dahili arama motorunda daha üst sıralara yerleşmek için ödeme yapıyor ve Alibaba'nın Google'ın temel iş modeline benzeyen reklam geliri elde ediyor.
Taobao web sitesini kullanan satıcıların çoğunluğu daha küçük satıcılar olsa da, Alibaba'nın daha büyük perakendeciler için özel bir alanı vardır. Tmall, Gap (GPS), Nike (NKE) ve Apple (AAPL) gibi tanınmış markalara hitap eden Alibaba'nın sahip olduğu ve işlettiği e-ticaret sitesidir. Tmall, Taobao'da listelenen aktif satıcı sayısının bir kısmına sahip olsa da, Alibaba mevduat, yıllık kullanıcı ücretleri ve siteyi kullanan perakendecilere tahsil edilen satış komisyonlarından gelir elde edebiliyor.
E-ticaret sitelerine ek olarak, Alibaba, Çin finansal sisteminde bir rakip olarak ortaya çıktı. Online olarak tamamlanan işlemlerin güvenliği ve geçerliliği ile ilgili müşteri endişeleriyle mücadele etmek için Alibaba Alipay'ı yarattı. Güvenli bir ödeme sistemi olarak, Alipay, satıcıların satılan malları teslim edememesi veya reddetmesi durumunda alıcıları korur.
PayPal benzeri platformuna ek olarak, Alipay, Alibaba aynı zamanda bireysel olarak borç alanlara hitap eden yeni başlatılan mikro kredi iş kolundan gelir elde ediyor.
Önemli Çıkarımlar
- Amazon ve Alibaba hem fiziksel mağazalar olmadan büyük ölçüde faaliyet gösteren e-ticaret devleridir.Amazon, Amerikan alışveriş alanına hakim olurken, Alibaba Çin'de de aynı şeyi yapar.Amazon, diğer satıcılar için aracı olarak hizmet verirken, satışları keserek Alibaba, arama sıralamasında daha yüksek görünmesi için satıcı ücretlerini alıyor
![Amazon's ve Alibaba iş modellerinin karşılaştırılması Amazon's ve Alibaba iş modellerinin karşılaştırılması](https://img.icotokenfund.com/img/growth-stocks/622/amazons-vs-alibabas-business-models.jpg)