İçindekiler
- Soru 1: Satış
- Soru 2: Değişken Maliyetler
- Soru 3: Nakit
- Soru 4: Rakipler
- Soru 5: Zorluklar
- Soru 6: Kazançlar
- Soru 7: Temel Güçlü Yönler
- Soru 8: Stok
- Soru 9: Pazar
- Alt çizgi
Bir yatırımcı konferans görüşmesine katılmak, yatırım kararınızda size rahatlık hissi verebilir veya portföyünüzden hisse senedini terk etmenizi veya hisse senedini bırakmanızı teşvik edebilir. Yatırım yaptığınız şirketlerin başındakilerle bire bir görüşme yapmanın birçok faydası vardır.
- Orta adam olmadan bilgi almaYönetimin sesinin kararsız mı yoksa şüpheli mi olduğunu saptamakYöneticilerle ilişki kurmak
İşte CEO'nun şirket hattını sunmaktan daha fazlasını yapmasını sağlayacak yönetim için dokuz soru. Bu sorular, inancınızı ve paranızı hedef bir şirkete koymak isteyip istemediğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
Soru 1: Satış
Önümüzdeki 12 ila 24 ay içinde satış trendini nerede görüyorsunuz?
Bu zaman dilimi, yatırımcıya hem kısa hem de orta vadede kendilerini gösterebilecek fırsatlar ve riskler hakkında iyi bir fikir verecektir.
Bu açık uçlu bir soru olduğundan - basit bir evet / hayır veya tek kelimeli cevap sorusu değil - yöneticinin geniş bir yanıt vermesine ve belki de yatırımcının karar verme sürecine değerli olabilecek çeşitli konulara değinmesine izin verir. süreci.
Soru 2 : Değişken Maliyetler
Hammadde tedariki veya hizmet maliyetlerini koruma ile ilişkili riskler nelerdir?
Bu soru, yöneticinin potansiyel olarak hammadde veya kaynak kullanımı ile ilgili işçilik maliyetleri üzerinde olumsuz etkisi olabilecek çeşitli faktörlere dokunmasına izin verir. Yöneticinin yanıtı, yatırımcıya gelecekteki brüt kar marjına ilişkin değerli bilgiler verebilir ve bu da gelecekteki potansiyel kazançlar hakkında bir fikir verecektir.
Gerçekten anlayışlı yatırımcılar bu sorunun cevabını satış tarafının yaptığı kazanç projeksiyonlarıyla karşılaştıracaklar.
Soru 3: Nakit
Şirketin bilançosundaki nakit için en iyi kullanım nedir? Şirket gelecekteki büyümeyi finanse etmek için sermayeyi nasıl artırmayı planlıyor?
Yöneticinin bu sorulara vereceği yanıt, şirketin birleşme veya devralma planlayıp planlamadığını, nakit parasını açık piyasada hisse senetlerini geri almak için kullanıp kullanamayacağını veya gelecekteki genişleme için nakit tasarrufu yapmanın daha iyi olduğunu düşünüyor olabilir. Bu bilgi özellikle değerlidir çünkü yatırımcıyı stoku daha yüksek tutabilecek potansiyel katalizörler veya depresyona sokabilecek potansiyel riskler konusunda uyarabilir.
Gelecekteki büyümeyi soruyorsanız, şirketin pazardaki yerini geliştirmek için adımlar attığını belirten bir yanıt aramalısınız. Şirket büyümiyorsa ve nakit kaybediyorsa, ne tür bir performans bekleyeceğinizi biliyorsunuzdur.
Soru 4: Rakipler
Faaliyet gösterdiğiniz sektörde yükselen rakipler kimler?
Bu soru yatırımcıya rekabetin kim olduğunu ve / veya gelecekte kim olabileceğini bildirecektir. Ayrıca, yatırımcıyı piyasaya çıkacak yeni ürünleri / hizmetleri de uyarabilir, bu da şirketi yolun bir noktasında etkileyebilir. Sonuç olarak, yönetim bu yeni ortaya çıkan rakiplerle nasıl başa çıkmayı planladığına dair planları da açıklayabilir.
Soru 5: Zorluklar
İşletmenin hangi kısmı veya boyutu size şu anda en fazla sıkıntı veriyor?
Cevap, şirketin organizasyonundaki potansiyel zayıflıkları belirleyecek ve gelecekteki kazançlar hakkında bir fikir verecektir. Örneğin, eğer yönetici Bölüm X'in mevcut çeyrekte arz problemi nedeniyle hammaddeleri için daha fazla ödeme yapmak zorunda kaldığını belirtirse (ve yatırımcı Bölüm X'in şirketin toplam gelirlerinin% 40'ını oluşturduğunu bilir), yatırımcı kısa vadeli kazançlarda bir eksiklik olabileceğini makul bir şekilde varsayalım.
Sorunlu alanların tanımlanmasının denklemin sadece bir parçası olduğunu unutmayın. Şirketin kısa ve uzun vadede sorunlu bölgeleri çözmek için ne yapmayı planladığını duymak çok daha önemlidir.
Soru 6: Kazançlar
Wall Street, şirketinizin kazanç sonuçlarını tahmin etmek açısından ne kadar yakın?
Bu soru ile yatırımcı şirketin mutabakat tahminlerini karşılayıp karşılamayacağını soruyor. Bunu düşün. Yönetici "Wall Street analistleri genellikle bizi hafife aldıklarını" yanıtlarsa, bunun sonucunu yapmaya devam edecekleri ve gelecekteki kazançların tersine dönebilecekleri anlamına gelir.
Tersine, eğer yönetici "analistler bazen biraz fazla iyimser" diye yorum yaparsa, bunun anlamı gelecekte bir noktada kazanç açığı olabileceğidir.
Soru 7: Temel Güçlü Yönler
Sizce Wall Street'in verdiğinden daha fazla potansiyele sahip olan işin hangi kısmı göz ardı ediliyor?
Son sorunuzla birlikte çalışan bu, yöneticiyi şirketin olumlu noktaları hakkında daha fazla bilgi edinmeye yönlendirecektir. Muhtemelen, medyada temsil edilmeyen şirketin olumlu yönleri hakkında konuşmayı sevecek olan yöneticiden uzun bir cevap uyandıracak.
Yöneticinin cevabı ayrıca potansiyel yukarı yönlü kazanç sürprizlerinin kaynağını da ortaya çıkaracaktır, bu da önemlidir çünkü potansiyel olarak (kazançların) etkisi hisse fiyatına yansıtılmadan yatırımcının hisse senedine girmesine izin verebilir.
Soru 8 : Stok
Hisse senedini ilerletme veya tanıtma planlarınız var mı?
Yönetimin hisse senetlerini bireysel ve / veya kurumsal yatırımcılara tanıtmayı planlayıp planlamayacağını bilmek paha biçilmezdir, çünkü anlayışlı yatırımcı (şirketin temellerini sevdikleri varsayılarak) büyük miktarda satın alma baskısı olmadan hisse senedi satın alabilir. Stokta zaman girişi veya çıkış noktası arayan bireyler de bu özel sorunun değerli olduğunu düşünebilirler.
Soru 9: Pazar
Hangi katalizörler ilerideki stoğu etkileyecek?
Yine, bu açık uçlu bir sorudur, bu nedenle yöneticinin yatırımcıya zengin bir bilgi vermesi muhtemeldir. Bazı durumlarda, yönetici yeni analist kapsamı potansiyelini, şirketin çoğunun beklediğinden daha güçlü bir yıl geçirme olasılığını veya hisse senedini teşvik etmeyi planlayabileceğini vurgulayabilir. Bunun tersine, yönetici hisse fiyatını olumsuz etkileyebilecek negatif katalizörler hakkında bilgi verebilir.
Alt çizgi
Yöneticilerle birebir görüşmeler yapmak, zamanında ve değerli bilgiler elde etmek için müthiş bir fırsattır. Unutmayın, bu yöneticilerden aldığınız tüm bilgiler halkın bulması için başka bir yerde hazırdır, ancak soruları ton ve hıza göre nasıl cevapladıklarını duymaktan aldığınız bilgiler herhangi bir kazanç raporundan daha fazlasını söyleyecektir.
O zaman dışarı çık ve proaktif ol. Potansiyel yatırımınızın şirket yöneticilerini arayın ve konferans görüşmelerine katılın. Ve bol soru sormayı unutmayın! Yaptığın için mutlu olacaksın.